李嘉誠：華人首富——亞洲投資界的“超人”

　　他，長期雄踞世界華人首富寶座；他，赤手空拳起家，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話；他，教子有方，成為美談；他，年過八旬卻依然一心撲在工作上。

　　這個被人們敬若神明的人正是有著“香港超人”之稱的李嘉誠。

　　“人無我有”思想開啟挖金機遇

　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！惫糯ベt孟子的箴言既是李嘉誠一生的寫照，又是他歷經(jīng)艱辛不敗不餒的精神支柱。

　　1928年7月29日，李嘉誠出生于廣東省潮安縣府城北門街面線巷一座古宅里的書香世家。1940年初，11歲的李嘉誠隨家人為了躲避日軍侵略，輾轉(zhuǎn)遷徙香港。

　　李嘉誠來到香港的第一件事，便是苦功廣州話和英語。并且他14歲開始便承擔(dān)養(yǎng)家重任，年少時期李嘉誠做過茶館的跑堂、舅舅鐘表店的伙計、五金廠的推銷員。但是基于對時勢的準確判斷，李嘉誠果斷地選擇獨立創(chuàng)業(yè)。

　　1950年夏，22歲的李嘉誠創(chuàng)立了長江塑膠廠即長江實業(yè)有限公司，而1950年正是中華人民共和國成立之初。20世紀40年代后期，大批的人們從陸路、水路涌向香港，使香港人口從40年代上半葉日軍侵占時代的五六十萬已下載激增到1950年的近200萬人。這批內(nèi)地人給香港帶來了大量資金、技術(shù)和勞力，也使香港本地市場的容量擴大了許多。一切都顯示出香港經(jīng)濟起飛的跡象。

　　創(chuàng)業(yè)初期的一天，李嘉誠閱讀一份外國雜志，他注意到一部制造塑料瓶的機器，可以造出較為優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場的產(chǎn)品。李嘉誠立刻進行市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)全香港都還沒有這種機器。人無我有的意識立刻占據(jù)了李嘉誠的大腦，他以最快的速度與外國廠家聯(lián)系購買。但他發(fā)現(xiàn)，這種機器需要訂購，且價格昂貴。然而這種機器的潛在效益確實誘人。于是創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的李嘉誠果斷決定自己去鉆研、自己制造這個機器。經(jīng)過一段時間努力，李嘉誠終于造出了這種機器。

　　“靠這部機器，在最短時間，令我至少賺了幾萬元。”李嘉誠日后回憶說。而李嘉誠當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)資本僅為5萬港元。

　　意大利“偷師學(xué)藝”成就塑膠花大王

　　人們都稱李嘉誠為“塑膠花大王”。李嘉誠的成功與他敏銳的洞察力密不可分。作為塑膠廠老板，李嘉誠每日都在尋求著塑膠業(yè)的動向信息。而李嘉誠扎實的“英語童子功”再次幫了他。一天，在翻閱英文版《塑膠》時，李嘉誠讀到了這樣一則簡短的消息：意大利一家公司已開發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并即將投入批量生產(chǎn)，推向歐美市場。李嘉誠立即判斷，塑膠花的面市將會引起塑膠市場的一場革命。

　　機不可失，1957年春天，李嘉誠揣著強烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機去考察。他在一間小旅社安下身，就迫不及待地去尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過兩天的奔波，李嘉誠風(fēng)塵仆仆來到該公司門口，但卻戛然卻步。他素知廠家對新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購買技術(shù)專利，然而，一來，長江廠小本經(jīng)營，絕對付不起昂貴的專利費；二來，廠家絕不會輕易出賣專利。

　　情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠負責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個生產(chǎn)流程都熟悉了?？墒?，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠邀請數(shù)位新結(jié)識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

　　最終，李嘉誠滿載而歸。回到香港，李嘉誠快人一步研制出了塑膠花，填補了香港市場的空白。同時，李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

　　1958年，長江公司的營業(yè)額達到了一千多萬港元，純利一百多萬港元。而這一年，李嘉誠剛好30歲，真正的三十而立。

　　平心而論，以今天的商業(yè)準則衡量李嘉誠當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個年代，偷師和模仿是很普遍的現(xiàn)象，無可厚非。李嘉誠創(chuàng)大業(yè)的勇氣和他隨機應(yīng)變的精明都能給我們啟迪。

　　地產(chǎn)界舉足輕重的“擎天一指”

　　塑膠花為李嘉誠掘得第一桶金，這不僅使他贏得了“塑膠花”大王稱號，也使他賺的盆滿缽滿。然而，早在李嘉誠開發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見到塑膠花迎合社會發(fā)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時間。人類崇尚自然，而塑膠花無論如何都不能取代有生命的植物花。

　　香港也出現(xiàn)了幾次塑膠花積壓的情況。對此，李嘉誠早有心理準備。識時務(wù)者為俊杰。他開始將主要精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國。

　　李嘉誠挺進地產(chǎn)的原則是謹慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。具體做法就是不賣樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開銀行擠提和地產(chǎn)危機。所謂賣樓花，就是一反原來地產(chǎn)商整棟售房或據(jù)以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位預(yù)售，得到預(yù)付款就動工興建。

　　20世紀60年代后半葉，香港地產(chǎn)有價無市，到處賤價拋售物業(yè)。李嘉誠審時度勢，趁低吸納。這一招奠定了李嘉誠成為香港首富的基石。

　　面對地產(chǎn)界的主流新風(fēng)潮，李嘉誠冷靜地分析了銀行按揭。他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過多依賴銀行未必就是好事。根據(jù)高利潤與高風(fēng)險同在的道理，李嘉誠制定了方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花；盡量不向銀行抵押貸款，或和銀行向用戶提供按揭。不牟暴利，物業(yè)只租不售。

　　事實上，賣樓花的做法在今天的地產(chǎn)界依然大有其市，賣樓花的始作俑者霍英東今天依然是地產(chǎn)巨頭。李嘉誠初入地產(chǎn)行業(yè)，羽翼未豐，他輸不起也賠不起，因此只租不售的穩(wěn)健策略在當(dāng)時也是很符合他一貫性格的。

　　1977年之前，李嘉誠只是不太出名的普通成功商人，1977年是他日后成為香港首富的分水嶺，1977年之后，李嘉誠成為了一個大名人。在拍賣場上，李嘉誠舉手應(yīng)價，被譽為“擎天一指”，在地產(chǎn)界舉足輕重。

　　“蛇吞象”控制和記黃埔

　　1972年，李嘉誠一手創(chuàng)辦的長江實業(yè)有限公司在香港聯(lián)合交易所上市。而那些頗具成長性的公司也進入了李嘉誠敏銳的視野范圍內(nèi)。

　　其中，李嘉誠以市值6.93億港元的長實控制市值62億港元的和記黃埔，被譽為“蛇吞象”的案例也成為香港收購戰(zhàn)的頭號經(jīng)典。

　　和黃集團由兩大部分組成：一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃當(dāng)時是香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控制的最大上市公司。和記洋行成立于1860年，黃埔船塢則可追溯到1843年。但是和記黃埔在1973年受到股市大災(zāi)和世界性石油危機的嚴重影響，加上和黃主人祈德尊家族經(jīng)營不善，陷入了財政泥潭。接連兩個財政年度虧損近2億港元。因此，1975年8月，匯豐銀行1.5億港元解救，條件是和記出讓33.65%的股權(quán)。匯豐成為和記集團最大股東。1977年9月，和記黃埔合并改組為“和記黃埔集團有限公司”。

　　而李嘉誠一直在關(guān)注和黃的發(fā)展，他認為這是一家極具發(fā)展?jié)摿χ皇悄壳敖?jīng)營不善的集團公司。另外，他洞悉到匯豐不會長期持有和黃股，因為匯豐銀行身為香港金融至尊，不會長期背上“銀行操縱企業(yè)”的黑鍋，因此匯豐出售和黃股權(quán)勢在必然。

　　李嘉誠頻頻與當(dāng)時的匯豐大班沈弼接觸，二人交情日深。沈弼也十分贊賞李嘉誠精明誠實的作風(fēng)，對他情有獨鐘。他認定李嘉誠可以重振和黃。匯豐出售和黃股權(quán)，不是單純地賣出股票套利，而是希望和黃得遇明主，重振昔日雄風(fēng)。因此，在1979年9月，匯豐以每股7.1港元的價格將其手中持有的占22.4%的9000萬和黃普通股售予長江實業(yè)。當(dāng)時，對匯豐和黃股垂涎者甚多，但沈弼及匯豐銀行根本沒有考慮讓被人角逐和競爭。匯豐賣給李嘉誠的和黃普通股價格只有市價的一半，并且同意其暫付20%的現(xiàn)金，對李嘉誠優(yōu)惠至極。接下來，李嘉誠集中火力乘勝追擊繼續(xù)在股市大量吸納和黃股票。

　　1981年1月1日，李嘉誠被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團也正式成為長江集團旗下的子公司。當(dāng)時，長江實業(yè)實際資產(chǎn)是6.93億港元，而和記黃埔的市價總值是62億港元。李嘉誠以小搏大，以弱勝強，成功控制巨型集團和黃，難怪被稱為“蛇吞象”。

　　兼并和黃，既是長實擴張發(fā)展的里程碑，又是英資財團地位開始下降，華資財團迅速崛起的轉(zhuǎn)折點。

　　收購成功后，他不會像許多新進老板一樣進行一鍋端式的人事改組和拆骨式的資產(chǎn)調(diào)整。他盡可能挽留被收購企業(yè)的高層，招股中小股東利益。在此收購中，也可以看出李嘉誠富有心計，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜制動。

　　如今，81歲高齡的李嘉誠仍然精神奕奕地參加公司大大小小的活動。被譽為“李超人”的他表示：“我依舊沒有考慮退休?，F(xiàn)在我60%的時間是花在集團公務(wù)上，40%的時間在私人基金的工作上，并沒有淡出的打算。”

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