愛華網(wǎng)???? 下述六條建議，雖然是針對去美國開拓市場的法國中小企業(yè)而提，但是不妨礙一閱 入鄉(xiāng)隨俗。下述六條建議，雖然是針對去美國開拓市場的法國中小企業(yè)而提，但是不妨礙一閱： 接地氣做規(guī)劃 面向廣大市場的企業(yè)應(yīng)該制定相對現(xiàn)實的規(guī)劃。首先，瞄準(zhǔn)一塊市場，比如說，紐約適合做消費產(chǎn)品的首發(fā)地，加利福尼亞則是保健產(chǎn)品的接納沃土。在這個基礎(chǔ)上，再確定業(yè)績發(fā)展的路線圖和數(shù)字目標(biāo)。美國人本身也喜歡實際而可行的計劃，最好能讓他們看到清晰的戰(zhàn)略。 目標(biāo)要短 美國人只想眼前事。如果你想向他們賣產(chǎn)品或者技術(shù)，一定要告訴他們眼下能為他們帶來哪些好處。別講什么五年之后的事情，就談一年之內(nèi)能有何種改變，如果面對的是地方銀行,或者渠道分銷商這類著眼于長期的對手，這個時間可以稍微長些，但也別超過兩年。 保持靈敏和關(guān)注 對于很多法國人來說，美國文化與歐洲文化似乎差不了多少，但依然比亞洲文化來得親近得多。為此，法國人往往太快就放松下來。真是這樣的話，那可大錯特錯!進(jìn)入美國市場，至少得在兩年內(nèi)堅持隨時監(jiān)控，同時，老板至少每個季度應(yīng)該去當(dāng)?shù)乜疾欤约伴喿x定期報告、控制預(yù)算。在美國，事情變化起來會非常快，必須要設(shè)立靈敏的反饋機(jī)制。 談判務(wù)必抓重點 在一場與美國人進(jìn)行的銷售談判中，頭五分鐘至關(guān)重要?？吞自捯?，最好直奔主題，先介紹公司，重點談自家的優(yōu)勢，比如說在某個市場占據(jù)老大位置、某種技術(shù)特別領(lǐng)先，或者是某種服務(wù)的唯一供應(yīng)商。當(dāng)然，避免去與那些特別成功的公司比較?？偟膩碚f，美國人喜歡積極向上和樂觀的感覺，你要做的就是就把這種感覺傳遞出去。 別老炫耀自己那一套 在商言商。即使是談到奢侈品或者食品，也別以為只要法國出品就足以服人，別老是跟人家大談名牌，擺出一副文化教主的樣子，對方只關(guān)心你能幫他賺多少錢而已。 打理好財務(wù) 如果你和很多歐洲企業(yè)一樣，把紐約當(dāng)成進(jìn)軍美國的第一站，那就得付出比全美平均水平高出30%的薪水，同時，紐約人也格外喜歡跳槽，使得招聘成本很難計算。與此同時，美國各州的稅率不同，美國的“銷售稅”相當(dāng)于法國的增值稅，建議找一位當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)專家來幫你打理稅務(wù)問題。
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