愛(ài)華網(wǎng)???? 人人獵頭2012年9月21日上線，在百天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)百萬(wàn)的收入。同年12月底完成首輪千萬(wàn)級(jí)人民幣融資，百余天中，項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值從零到估值接近一千萬(wàn)美元。聽(tīng)起來(lái)令人鼓舞，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的真實(shí)面目，其實(shí)是一場(chǎng)從誕生、逼迫、無(wú)奈到轉(zhuǎn)向、創(chuàng)新和賭注的跌宕歷程。 逼入死角的名片碰碰 2008年我創(chuàng)建了上海即略網(wǎng)絡(luò)，取意“即時(shí)戰(zhàn)略”。專攻基于地理位置的微博，類似于Twitter+GPS定位。在歷經(jīng)一年多的折騰，數(shù)十次的產(chǎn)品升級(jí)，數(shù)百萬(wàn)資金的消耗之后，我有幸與當(dāng)時(shí)新浪微博負(fù)責(zé)人彭少彬深談，在彭先生對(duì)新浪微博當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀、投入、成長(zhǎng)、戰(zhàn)略的介紹和描述當(dāng)中，我并非心甘情愿，但也無(wú)比堅(jiān)定得出了一個(gè)結(jié)論：微博這個(gè)東西，不是小公司能玩的。 現(xiàn)在回想起來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)者和我們一樣犯了類似的低級(jí)錯(cuò)誤：小腳穿大鞋。我用近乎玩笑的方式回憶這個(gè)過(guò)程：你不能因?yàn)檎脝紊?，林志玲恰好未嫁，就一定認(rèn)為你和林志玲老公這個(gè)角色有什么必然的聯(lián)系。 2010年開(kāi)始，即略團(tuán)隊(duì)改變戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)數(shù)十款A(yù)pp開(kāi)發(fā)和外包服務(wù)，在2011年6月，即略網(wǎng)絡(luò)推出了一款向美國(guó)Bump公司致敬的產(chǎn)品“名片碰碰”。上線首月內(nèi)，下載量突破十萬(wàn)，隨后即略網(wǎng)絡(luò)開(kāi)出了史上最貴的一張名片報(bào)價(jià)——一百萬(wàn)美元的首輪融資邀約。在名片碰碰上線后三個(gè)月內(nèi)，就完成了這筆融資。用戶的快速增長(zhǎng)，媒體的捧場(chǎng)，資本的支持，給我們?cè)斐闪隋e(cuò)覺(jué)，認(rèn)為已經(jīng)成功創(chuàng)造了一張“最昂貴”的電子名片，就已經(jīng)順利完成了從中國(guó)Twitter到中國(guó)Bump的轉(zhuǎn)型，我們將戰(zhàn)略目標(biāo)定在：打造一個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)。 現(xiàn)實(shí)非常殘酷，之后名片社交領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)比預(yù)期中來(lái)得更猛烈，脈可尋、友聯(lián)系、SOSO慧眼、經(jīng)緯名片通……類似產(chǎn)品相繼而來(lái)，名片掃描、名片社交這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)性的服務(wù)在數(shù)月之間毫不猶豫的就“淪落”為一項(xiàng)公益服務(wù)。此后，名片碰碰用戶的增長(zhǎng)出現(xiàn)了明顯的停滯，下一輪的融資也看不出任何端倪，至于收入，也只能說(shuō)些遙遙無(wú)期的故事。于是，我們?cè)俅蜗萑肓死Щ?。反思之后，我得出了“基礎(chǔ)性服務(wù)、公益性服務(wù)”方向的創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)小微移動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是毒藥的個(gè)人判斷。我們的下一步在哪里？在不斷的思考中，我重新梳理了做名片碰碰的初衷：是希望通過(guò)移動(dòng)端入手創(chuàng)建一個(gè)領(lǐng)先的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，從而復(fù)制Linkedin的成功路徑，再進(jìn)而建立企業(yè)人才服務(wù)的商業(yè)模式。既然這條路走不通，那么有沒(méi)有其他的實(shí)現(xiàn)路徑？在人才招聘服務(wù)領(lǐng)域，美國(guó)的創(chuàng)新者在做什么？國(guó)內(nèi)的行業(yè)專家都做過(guò)什么創(chuàng)新？有沒(méi)有什么新的商業(yè)模式可以直接借鑒？ 眾包是招聘的未來(lái) 在那個(gè)短暫而漫長(zhǎng)的夏天里，我們注意到了創(chuàng)新的程序員拍賣行模式，我們研究了國(guó)內(nèi)的先行者在推薦招聘模式上的探索，還深入論證了“眾包”模式可否融合到招聘行業(yè)。 貌似我們找到了答案，在兩次被逼轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向之后，我們?cè)敢忾_(kāi)始一場(chǎng)新的冒險(xiǎn)。于是，人人獵頭來(lái)了，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眾包招聘解決方案在去年九月呱呱落地。在“人人獵頭”平臺(tái)（包括自營(yíng)的移動(dòng)應(yīng)用、微信、微博和合作網(wǎng)站）上，每個(gè)人都可以將自己的人脈變成錢(qián)脈，“賣”自己或“賣”別人，一旦“賣”出去，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎(jiǎng)金。
人人獵頭的服務(wù)聚焦在十萬(wàn)年薪以上的職位，因?yàn)楸姲哪Ｊ礁m合這些職位的招聘流程，在這種模式中，企業(yè)提供一個(gè)月的薪資作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的70%給推薦人，剩下的30%作為平臺(tái)的收入。傳統(tǒng)獵頭收費(fèi)非常高，成功招聘一個(gè)職位往往需要收取三至四個(gè)月的薪水作為報(bào)酬，因此大量的中小企業(yè)根本沒(méi)辦法負(fù)擔(dān)，也招不到合適的人，人人獵頭的目標(biāo)就是這些企業(yè)，具備很大的市場(chǎng)基數(shù)?；谶^(guò)去數(shù)月的營(yíng)收數(shù)字，我們預(yù)計(jì)人人獵頭2013年的營(yíng)業(yè)收入會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)元人民幣。 人人獵頭是一個(gè)典型的眾包新案例。之前中高端人才招聘服務(wù)里經(jīng)常會(huì)用到獵頭服務(wù)，企業(yè)HR搞不定的時(shí)候就找獵頭，傳統(tǒng)獵頭實(shí)際上也是外包的模式。人人獵頭就是嘗試用眾包服務(wù)來(lái)升級(jí)外包服務(wù)，從而更大范圍激活被動(dòng)求職者，并為企業(yè)降低招聘成本。 獵頭行業(yè)能被眾包所顛覆嗎？人人獵頭創(chuàng)建至今，我們一直處在巨大的爭(zhēng)議當(dāng)中，這個(gè)行業(yè)有一半人對(duì)你說(shuō)No，他們會(huì)說(shuō)這個(gè)事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業(yè)，不是你搞個(gè)新模式就能改變的。但同時(shí)，也有另外一班人說(shuō)，哇！這個(gè)項(xiàng)目了不得，三年之內(nèi)必然改變這個(gè)行業(yè)。這個(gè)事，我是這么看的：隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新商業(yè)模式的引入，被顛覆的不是獵頭，而是一個(gè)個(gè)獵頭公司，正如個(gè)體戶并沒(méi)有被電商顛覆，他們只是轉(zhuǎn)移到淘寶上去玩了。招聘產(chǎn)業(yè)信息化的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)商業(yè)模式進(jìn)化的過(guò)程，簡(jiǎn)言之，獵頭行業(yè)正在從企業(yè)招聘外包轉(zhuǎn)向企業(yè)招聘眾包。 人人獵頭到底是一個(gè)顛覆者還是一個(gè)未遂的“政變者”？我覺(jué)得回答這個(gè)問(wèn)題還有點(diǎn)早，這五個(gè)月我們?nèi)〉玫亩↑c(diǎn)成績(jī)，不過(guò)是基于強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求和商業(yè)模式的創(chuàng)新。我比誰(shuí)都清楚“眾包招聘”這個(gè)事門(mén)檻其實(shí)挺高的，如果最后做成了，一定是一個(gè)類似人才服務(wù)的“淘寶”平臺(tái)建成了，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)，人人獵頭需要建設(shè)好任務(wù)發(fā)包體系、信用資質(zhì)體系、支付體系等一系列的工作。 這幾年的創(chuàng)業(yè)旅程，兩次被迫的改變，一個(gè)被逼出來(lái)的人販子，此刻你若讓我琢磨一下創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，我是這樣想的。往往是開(kāi)始時(shí)朝三暮四，后來(lái)朝思暮想；開(kāi)始找方向，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，一旦找到了方向，就該準(zhǔn)備為創(chuàng)業(yè)而瘋狂。
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