愛華網(wǎng)???? 人人獵頭以眾包模式殺入專業(yè)性非常強(qiáng)的獵頭招聘行業(yè)，本身具備非常大的爭(zhēng)議。獵頭行業(yè)有許多特點(diǎn)并不為外人所知，雖然王雨豪“將現(xiàn)有的獵頭模式互聯(lián)網(wǎng)化，而不僅僅是用互聯(lián)網(wǎng)模式做獵頭”的思路非常正確，但人人獵頭若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的獵頭行業(yè)站穩(wěn)腳跟，必須正視和尊重這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。 僅從王雨豪的文字看，并沒有結(jié)合獵頭行業(yè)關(guān)鍵要素來闡述人人獵頭的優(yōu)勢(shì)。比如“傳統(tǒng)獵頭模式成本高昂”，其實(shí)傳統(tǒng)獵頭成本并不高，比較大的支出項(xiàng)目是員工工資、房租和辦公雜費(fèi)。傳統(tǒng)獵頭之所以報(bào)價(jià)高，是因?yàn)閮r(jià)值高，正如房產(chǎn)中介，提供房源信息能有多少成本？但是提供給買家的信息、代辦事項(xiàng)等會(huì)讓買家心甘情愿支付幾萬中介費(fèi)。所以獵頭不是按成本報(bào)價(jià)的。獵頭價(jià)值在哪里？我沒法用一句話概括，只舉幾個(gè)例子。 獵頭推薦給企業(yè)的人，很多也是從人才網(wǎng)站找的，企業(yè)方也能找到，甚至在獵頭推薦之前企業(yè)就已經(jīng)找到了，那為什么還要花好幾萬找獵頭推薦這個(gè)人？因?yàn)楂C頭可以做很多企業(yè)想做卻做不了或做不好的事情。 例如，人才通過獵頭找工作，會(huì)感覺自己是有點(diǎn)身份或身價(jià)的，面試有人陪同、往返交通和食宿報(bào)銷、老總客氣接待等，這和投簡(jiǎn)歷、企業(yè)HR小姑娘通知你來面試一樣感覺嗎？ 人才對(duì)企業(yè)方很了解，有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有可能人才根本就瞧不起這個(gè)企業(yè)，企業(yè)HR小姑娘通過電話就能說動(dòng)人家？獵頭出面就不一樣了，可以跟人選嘮嗑，人才一般較少會(huì)拒絕獵頭，這個(gè)職位不行，有可能下個(gè)職位就可以，拒絕獵頭不是拒絕以后的機(jī)會(huì)嗎？ 獵頭項(xiàng)目失敗，常常出現(xiàn)在薪酬商談環(huán)節(jié)，人才要高價(jià)，企業(yè)因?yàn)樾劫Y體系等各種原因不肯給，這就需要獵頭從中斡旋，這還真不是普通人能做好的。 所以企業(yè)通過獵頭找人，不是簡(jiǎn)單地通過獵頭資源庫找個(gè)人才資料，而是獵頭服務(wù)體現(xiàn)出來的價(jià)值。不管是互聯(lián)網(wǎng)模式還是線下模式，你不能抹殺和忽視獵頭的價(jià)值，而應(yīng)更好地去實(shí)現(xiàn)。 人人眾包模式是否能更好地實(shí)現(xiàn)獵頭價(jià)值？需要從下面幾個(gè)方面來具體考量。 第一，人才入職后，獵頭需向企業(yè)方提供保證期服務(wù)。人才通過保證期后，獵頭機(jī)構(gòu)才能收到全額的獵頭服務(wù)費(fèi)。采取眾包模式，也得在保證期過后才能將懸賞金發(fā)給眾包對(duì)象。保證期一般是2~6個(gè)月，這需要考驗(yàn)眾包對(duì)象的耐心，畢竟人人獵頭給人的印象是“隨手做獵頭”，眾包對(duì)象如果體驗(yàn)到其中的復(fù)雜，是否還有足夠的耐心做下去？ 第二，人人獵頭的目標(biāo)是中小企業(yè)里的中級(jí)管理職位，能不能招攬到足夠多“優(yōu)質(zhì)客戶”是關(guān)鍵。獵頭是如何判斷優(yōu)質(zhì)客戶的？?jī)?yōu)質(zhì)客戶不一定是那些500強(qiáng)企業(yè)、效益好的企業(yè)、招聘高端崗位多的企業(yè)，而是那些能夠讓獵頭較快、較易成單的客戶，這樣才能比較容易賺到錢。聯(lián)想算是好企業(yè)吧，給楊元慶找個(gè)高級(jí)助理，有幾個(gè)獵頭機(jī)構(gòu)或獵頭顧問敢接、能接？
第三，獵頭工作雖然有些專業(yè)性，但開個(gè)獵頭公司真是門檻不高，每個(gè)城市大大小小的獵頭公司一大堆。既然懸賞模式擺脫不了傳統(tǒng)獵頭的范疇，就要考慮和這些獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)的問題了。換個(gè)角度，傳統(tǒng)意義上一家企業(yè)把一個(gè)職位委托多家獵頭做，誰推薦成功誰拿錢，其他獵頭就白忙活，這跟懸賞模式多么雷同。人人獵頭的“人人”，要不要考慮把這些獵頭公司也包括在內(nèi)呢？跟他們競(jìng)爭(zhēng)還是合作，這是決定人人獵頭未來走向的關(guān)鍵。 最后說一下眾包的懸賞模式。懸賞模式有這么兩類：一是成者為王、敗者為寇，即眾包對(duì)象把活全干完了，然后雇主挑干得最好的行賞，其他人就白干了；二是為了盡量避免白干活，采取投標(biāo)的形式，眾包對(duì)象以一定方式表明這活他能干，雇主選擇自己認(rèn)為的確能干的人，把活交給他干好后再給錢。 獵頭懸賞模式只能采取第一種。若采取第二種就與獵頭公司到企業(yè)開發(fā)客戶一樣了，相當(dāng)于網(wǎng)站就是一個(gè)大的獵頭包工頭，“人人”的概念也就失去了意義。因此，全民獵頭懸賞本質(zhì)上是一種“一將功成萬骨枯”的模式，不可避免地導(dǎo)致大量重復(fù)的無效勞動(dòng)。不解決這個(gè)問題，眾包招聘的未來不容樂觀。
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