專業(yè)線品牌做不大的主要原因有三，院線品牌受美容院規(guī)模困擾，受顧客數(shù)量局限顧客的數(shù)量決定品牌的銷量，其次加盟店區(qū)域獨(dú)家網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少困擾品牌，其三院線品牌離開美容師銷售工作基本停止，所以專業(yè)線品牌永遠(yuǎn)也做不大。

　　對比出差距：美容院上貨容易銷貨難，美容院的老板絕大多數(shù)都是女性，女性的優(yōu)點(diǎn)就是比較感性容易激動，一場訂貨會產(chǎn)品很順利的到美容院，從代理的倉庫挪到美容院的倉庫，縣級城市的美容院正常水平只要是代理商或者廠家支持不到位。

　　店鋪的銷售就會處于停滯或者半停滯狀態(tài)，所以美容院產(chǎn)品銷售到美容院，所有的事情才剛剛開始。日化品牌到了店鋪工作已經(jīng)完成70%--80%，相互比較專業(yè)線品牌的劣勢非常明顯。

　　院線產(chǎn)品代理公司做雪中送炭的工作，而日化線品牌代理公司做錦上添花的工作，兩者的工作性質(zhì)不言而喻。

　　發(fā)展模式：兩種方式可以讓專業(yè)線短期內(nèi)做大，一是走連鎖加盟模式，就像原來的琪雅品牌萬店連鎖，像2001年火爆一時(shí)的特萊維品牌，但是加盟店短期火爆長期難以做大，受美容師的困擾和店鋪顧客流失的制約。

　　可以效仿柔婷模式走自營連鎖模式發(fā)展也很快，但是絕大多數(shù)品牌是為了圈錢，而不愿意自己去辛苦的經(jīng)營，所以自營模式受很多因素的制約，絕大多數(shù)的企業(yè)行不通所以走不通。

　　十字路口：行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)伽藍(lán)國際美素品牌轉(zhuǎn)型走日化之路，美容和日化兩條腿走路的營銷模式，謀略轉(zhuǎn)型意味著院線品牌局限太多，充分說明院線品牌的前景不容樂觀，縱觀全國市場日化品牌的連鎖大店每個(gè)城市都有，百萬級店鋪千萬級店鋪很多，百萬級經(jīng)銷商和千萬級經(jīng)銷商到處都有，未來日化品牌的前景非常廣闊。

　　渠道轉(zhuǎn)型：專業(yè)線品牌如何謀略轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急，專業(yè)線品牌改變以往單純的美容院模式，可以轉(zhuǎn)型做前店后院模式或者幫助大日化店做售后服務(wù)，讓日化店重視美容項(xiàng)目對店鋪發(fā)展的重要性，通過成功的案例讓老板意識到美容項(xiàng)目必須有。

　　日化店的顧客比美容院的顧客數(shù)量多，可以把店鋪日化品牌的顧客轉(zhuǎn)型為專業(yè)品牌顧客，然后再開發(fā)一定數(shù)量新顧客，顧客新老模式1+1增加顧客數(shù)量提升業(yè)績。專業(yè)線品牌要改變以往假大空的運(yùn)作模式，規(guī)避玄之又玄的活動模式。

　　借鑒日化品牌真槍實(shí)彈的運(yùn)作模式，借鑒日化品牌運(yùn)作市場的營銷模式，綜合行業(yè)運(yùn)作模式的精華采用務(wù)實(shí)的方式運(yùn)作專業(yè)線品牌，雖說不能改變專業(yè)線長不大的命運(yùn)，但是可以短期內(nèi)提升業(yè)績。借鑒同行成功的案例可以說明轉(zhuǎn)型非常必要。

　　山西如美化妝品公司，三年時(shí)間成就銷售業(yè)績千萬級的公司，把無任何知名度的金麗姿品牌打造成為區(qū)域優(yōu)勢品牌，成為院線客戶推崇的專業(yè)品牌，顧客喜歡的美容品牌，在專業(yè)線品牌激烈競爭的環(huán)境中脫穎而出。其中的秘訣是走第三條路，就是走走日化和美容院的中間路線，前店后院模式讓如美公司把弱小品牌，打造成為省級強(qiáng)勢品牌。

　項(xiàng)目營銷總監(jiān)旺盛先生覺得沒有什么奧秘，選擇前店后院主要是看重日化店的客源，有客源才會產(chǎn)生業(yè)績道理非常簡單。

　借助客源平臺：客戶戰(zhàn)略是大中型日化型前店后院，尤其是商圈位置比較好的店鋪，因?yàn)榈赇佄恢煤瞄_發(fā)客源就容易，做促銷活動容易作出成績，有業(yè)績客戶就會很好的配合工作，雙方合力做一件事情就容易成功。缺乏營銷思路以及缺乏品牌的客戶，客戶缺乏思路就會依附于品牌，店鋪老板就愿意配合工作，通過品牌的運(yùn)作提升店鋪的知名度。

　　店鋪缺乏品牌前期談判就會容易，加快品牌進(jìn)駐店鋪的速度。把不重視美容的店鋪改變?yōu)橹匾暶廊蓓?xiàng)目，把已經(jīng)具備售后服務(wù)條件的客戶升級為美容日化雙模式，通過營銷思路的引導(dǎo)把專業(yè)線品牌做大。

　　鎖定準(zhǔn)客戶：尋找優(yōu)質(zhì)的客戶是關(guān)鍵要素，愿意與你合作店鋪就是好店鋪，愿意主推主賣你品牌店鋪就是好店鋪，按照品牌的特點(diǎn)適合品牌銷售的店鋪就是好店鋪，如果客戶選擇不準(zhǔn)確后期工作非常難做。

　　什么樣的老板是好老板呢？重視品牌多回款的老板就是好老板，根據(jù)這樣的原則客戶選擇就容易。店鋪的主推品牌業(yè)績第一是最好的證明，完全配合品牌營銷的客戶絕對是好客戶。

　　選擇客戶有依據(jù)A類店鋪位置核心商圈面積60平米以上，商業(yè)街精品店鋪大型社區(qū)店鋪等，B具有終端優(yōu)勢品牌具備會員管理經(jīng)驗(yàn)的店鋪，C店鋪缺乏專業(yè)線運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及具備售后服務(wù)的基本設(shè)施的店鋪，D老板具備良好的經(jīng)營素質(zhì)善于接受新思路的店鋪，有一項(xiàng)要素符合就鎖定目標(biāo)集中突破。

　　標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)：按照設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)很容易就鎖定準(zhǔn)客戶，找到目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)已經(jīng)成功了一半。其實(shí)日化店鋪也存在著不足，就是專業(yè)設(shè)備不夠豐富設(shè)備規(guī)格比較低，另外是前店后院主要是做售后服務(wù)，營業(yè)員的專業(yè)水平有待提高。但是這些問題都不重要，因?yàn)橛锌驮唇鉀Q業(yè)績的問題最重要。

　　日化店有客源但是缺乏售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槿栈曛v究速度注重短評快，銷售的工作三分鐘做完利潤已經(jīng)產(chǎn)生，專業(yè)線產(chǎn)品不可能采取這樣簡單的方式，怎樣做到銷售和服務(wù)完美的結(jié)合，既做到快速銷售產(chǎn)品又不受品牌單一的影響，是快速推廣品牌的好方法。前店后院營銷模式是比較好的選擇。

　　推拉結(jié)合模式：走出去請進(jìn)來開發(fā)顧客做走體驗(yàn)營銷模式，改變以往其它品牌的傳統(tǒng)運(yùn)作模式，產(chǎn)品上柜后派美容師駐店，如果店鋪的顧客比較多業(yè)績還可以，如果遇到店鋪的客源短缺問題很難出業(yè)績。

　　新的營銷方式改變專業(yè)線傳統(tǒng)做法，由在店鋪等待顧客到主動走出去開發(fā)顧客，利用主打產(chǎn)品過硬的品質(zhì)讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，而以往的方式都是派單吸引顧客，那種空手套白狼的模式越發(fā)缺乏吸引力，顧客也越來越不喜歡這樣的方式。當(dāng)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品之后效果好就會信任品牌，喜歡品牌成為品牌的傳播者成為店鋪的忠實(shí)顧客。

　　走出怪圈：美容院模式品牌單一顧客到美容院做服務(wù)，必須面對必須接受美容師強(qiáng)有力的推銷，因?yàn)槊廊菰簺]有新業(yè)績產(chǎn)生就沒有利潤，所以美容院的經(jīng)營陷入惡性循環(huán)，不斷的推銷不斷服務(wù)，顧客只要接受服務(wù)就要購買產(chǎn)品的怪圈。

　　前店后院模式有效的規(guī)避顧客購買產(chǎn)品的壓力，店鋪在銷售產(chǎn)品的同時(shí)為顧客提供服務(wù)，店鋪的品牌比較多不指望一支品牌生存，所以沒有硬性推銷的指標(biāo)顧客也沒有壓力，品牌也不會強(qiáng)制向顧客推銷，店鋪創(chuàng)造一種輕松的消費(fèi)氛圍，讓顧客感覺到環(huán)境寬松心情輕松，品牌的運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)軌道。

　　前店后院模式與推拉戰(zhàn)術(shù)，走出去請進(jìn)來通過體驗(yàn)產(chǎn)品讓顧客走進(jìn)店鋪，由簡單的坐商改為主動出擊的行商，由原來純粹依靠店鋪的顧客到主動開發(fā)顧客，把店鋪的顧客做大把店鋪的蛋糕做大，顧客與業(yè)績雙雙增長模式促進(jìn)品牌的發(fā)展，如美公司營銷戰(zhàn)略很科學(xué)，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用很恰當(dāng)活動執(zhí)很行到位，把名不見經(jīng)傳的金麗姿品牌用三年時(shí)間做到省級優(yōu)勢品牌，業(yè)績達(dá)到一千多萬的專業(yè)線知名品牌。

　　營銷總監(jiān)旺盛先生說選擇大于努力，做品牌必須審時(shí)度勢選擇適合自己的方式，選擇適合自己品牌的發(fā)展模式，并非一味的追逐大客戶垂青一流客戶，而是選擇主推自己產(chǎn)品的客戶，選擇重視自己品牌的老板，按照傳統(tǒng)的門當(dāng)戶對思想選擇適合的客戶，利用產(chǎn)品的資源開發(fā)客源的自助營銷模式，公司營銷團(tuán)隊(duì)勤奮敬業(yè)才取得今天的成績。

　　無獨(dú)有偶山東佳蘭商貿(mào)公司，靠營銷創(chuàng)新模式創(chuàng)新思路創(chuàng)新走出一條新路，專業(yè)線品牌按照日化線品牌的營銷模式運(yùn)作，取得意想不到的成功。條條大陸通羅馬成功的道路千萬條，濟(jì)南佳蘭公司的發(fā)展讓業(yè)界耳目一新，一家不知名的小公司一個(gè)小品牌，三年時(shí)間成為大公司大品牌。

　　濟(jì)南佳蘭公司代理廣州瑾泉品牌兩年以前還無人知曉，進(jìn)入09年店鋪開始關(guān)注同行開始研究，靠創(chuàng)新營銷模式引領(lǐng)店鋪的發(fā)展思路，大手筆大投入大制作讓瑾泉品牌快速崛起，展示營銷聯(lián)合促銷專場助銷模式讓山東店鋪客戶了解佳蘭公司。佳蘭公司總經(jīng)理孔德星先生說的非常實(shí)在。公司發(fā)展靠戰(zhàn)略品牌營銷靠思路，如果品牌營銷無思路無創(chuàng)新哪么企業(yè)無希望品牌無發(fā)展。

　　大手筆展示營銷震撼銷售轟動全城，佳蘭公司選擇客戶必須是當(dāng)?shù)亟^對第一的客戶，客戶實(shí)力大對品牌對公司對服務(wù)要求很高，弱勢品牌無實(shí)力的小公司很難能夠大客戶合作，但是佳蘭憑借大手筆讓所有的大客戶刮目相看。

　　如果客戶有合作意向還不能馬上決定，公司就會在城市中心租賃廣場做轟動展示活動，八個(gè)品牌專柜組成的產(chǎn)品展示區(qū)域演示四面八方，四個(gè)大型拱形彩虹門十個(gè)宣傳氫氣球演繹東那西北，六個(gè)品牌帳篷組成的促銷展臺等預(yù)示合作順順利利，大量的宣傳彩頁全城散發(fā)，讓客戶感覺到品牌的實(shí)力公司的決心。

　　兩場大型文藝演出，兩萬包產(chǎn)品試用裝定向?qū)挝黄髽I(yè)散發(fā)，現(xiàn)場的六個(gè)卡通美女贈送紀(jì)念禮物，六十人的路演宣傳隊(duì)伍在全城上午八點(diǎn)和十一點(diǎn)，下午四點(diǎn)和六點(diǎn)四次全城巡回，四輛品牌形象專車在城市的各條街道上場面著實(shí)蔚為壯觀。三天時(shí)間品牌概念已經(jīng)深入人心，店鋪的推廣工作也比較順利。

　　廣場營銷：城市的中心都有一個(gè)休閑娛樂的廣場，到了節(jié)假日的時(shí)候人頭攢動車水馬龍，所以廣場就成為商家展示銷售商品的最佳場所。在城市的廣場做活動投入非常大每次需要數(shù)千元，其它品牌不愿意做如此大的投入，所有的人員費(fèi)用物資費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用，還有當(dāng)天的促銷打折和贈品的費(fèi)用非?？捎^，但是周六周日的活動可以銷售六萬到八萬元的產(chǎn)品。

　　聯(lián)合促銷：大投入聯(lián)合促銷震撼顧客，客戶運(yùn)作三個(gè)月或者半年做大投入的活動，與當(dāng)?shù)氐闹閷毶虘袈?lián)合做促銷活動，顧客購買瑾泉產(chǎn)品1880元和2880元的客戶，憑加蓋品牌印章的購物小票到珠寶店任選同等價(jià)值的珠寶或鉆戒。

　　顧客非常喜歡這樣的活動，因?yàn)橹閷毷瞧渌赇伻芜x非品牌提供，可信程度非常高同時(shí)提高了產(chǎn)品的含金量，因?yàn)楫a(chǎn)品物超所值珠寶貨真價(jià)實(shí)所以很受顧客歡迎。這樣的活動投入非常大，因?yàn)橹閷氥@戒都需要真金白銀的投入。

　　專場助銷：大制作專場促銷巨型品牌形象噴繪數(shù)百平米，數(shù)十個(gè)產(chǎn)品展架營造銷售氛圍。通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙派送活動彩頁，人員派送活動單頁贈送體驗(yàn)產(chǎn)品吸引顧客，店鋪兩邊二十米范圍引導(dǎo)顧客，大批美導(dǎo)現(xiàn)場做美容護(hù)理留住顧客銷售產(chǎn)品，一場活動需要二十幾個(gè)人。專業(yè)線產(chǎn)品按照日化品牌的模式運(yùn)作。

　　形象展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品體驗(yàn)護(hù)理體驗(yàn)非常系統(tǒng)，逐步加深顧客的品牌印象加深產(chǎn)品意識，當(dāng)顧客腳踏品牌形象頭頂品牌形象，眼睛看到的產(chǎn)品形象接觸到產(chǎn)品，置身在品牌的包圍之中，品牌印象牢牢的鐫刻在記憶之中，自然而然體驗(yàn)產(chǎn)品順理成章接受服務(wù)，水到渠成購買產(chǎn)品心甘情愿成為會員。

　　一次活動品牌形象迅速形成顧客群體快速建立銷售業(yè)績快速提升。乒乓模式營銷模式快速取得成績，大大地縮短品牌的投入期和培育期時(shí)間，快速上量快速發(fā)展。

　　缺乏新意的生意非但不賺錢反而會虧損，如果你還沒有理解生意的真正含義，做生意就缺乏創(chuàng)新，缺乏新意事業(yè)就會缺乏生命力。

　　專業(yè)線品牌已經(jīng)走到十字路口，向左還是向右向前還是向后，何去何從需要經(jīng)營者自己把握，但是有一點(diǎn)是必須的就是要創(chuàng)新，如果無創(chuàng)新將來就沒有出路，是否能夠找到出路完全在靠經(jīng)營者的思路。

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