【核心內(nèi)容】近日一些“土豪”進(jìn)軍白酒領(lǐng)域，這是否意味著白酒行業(yè)已進(jìn)入資本時(shí)代呢？白酒經(jīng)銷(xiāo)商、電商也互投橄欖枝進(jìn)行資本合作，低谷期的白酒行業(yè)資本動(dòng)作頻繁，白酒行業(yè)出現(xiàn)何種新趨勢(shì)和新動(dòng)向？　　

　　娃哈哈與金醬酒業(yè)合作，發(fā)展領(lǐng)醬品牌，號(hào)稱(chēng)做讓老百姓喝得起茅臺(tái)鎮(zhèn)的名酒，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)低谷時(shí)期，娃哈哈似乎在抄底。即使如此，仍然有部分人不看好娃哈哈進(jìn)軍白酒領(lǐng)域，唱衰這次合作。筆者認(rèn)為，應(yīng)該肯定娃哈哈攜資本進(jìn)軍白酒領(lǐng)域的積極意義，這為當(dāng)下相對(duì)萎靡的白酒行業(yè)、為白酒行業(yè)從業(yè)人員注入一支強(qiáng)心劑，娃哈哈這個(gè)快消領(lǐng)域的品牌巨頭參與白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將鞭策其他白酒品牌戒驕戒躁、不遺余力地發(fā)展自己的企業(yè)和品牌，否則不進(jìn)則退，會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　無(wú)獨(dú)有偶，知名鋼鐵企業(yè)天津榮程集團(tuán)在四川瀘州合江縣計(jì)劃投資約120億元，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸白酒、碼頭、酒莊和健康養(yǎng)生中心項(xiàng)目。10月23日，中國(guó)平安集團(tuán)與宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅樓夢(mèng)酒業(yè)）正式簽署協(xié)議并達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　娃哈哈、榮程集團(tuán)、中國(guó)平安集團(tuán)相繼宣布涉足白酒業(yè)。這些“大款”進(jìn)軍白酒領(lǐng)域，是否能掀起白酒競(jìng)爭(zhēng)的血雨腥風(fēng)？現(xiàn)在預(yù)測(cè)還為時(shí)過(guò)早。白酒品牌將充分進(jìn)入資本時(shí)代，恐怕也是部分酒企的過(guò)早擔(dān)憂，但毋庸置疑，白酒品牌進(jìn)入資本時(shí)代的篇章已經(jīng)開(kāi)啟，這是開(kāi)端，不是結(jié)束?！　?

　　電商會(huì)成為白酒消費(fèi)的“第四渠道”

　　作為酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商惟一一家上市公司，銀基集團(tuán)最近的市場(chǎng)業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，自2012年中期業(yè)績(jī)首現(xiàn)虧損1.77億港元、毛利率同比下降11%后，其一直未能擺脫虧損命運(yùn)。其實(shí)，在這之前，截至2013年3月31日的2013財(cái)政年度，銀基集團(tuán)已虧損11.33億港元，這也是銀基上市以來(lái)首次出現(xiàn)年度虧損。從銀基集團(tuán)的虧損業(yè)績(jī)表明，再次旁證中國(guó)高端白酒消費(fèi)低迷。近日，銀基集團(tuán)觸電與中酒網(wǎng)合作，分解虧損壓力，觸網(wǎng)自救，將雞蛋放到多個(gè)籃子里應(yīng)該是一種明智的選擇。這似乎證明了電商將是未來(lái)白酒銷(xiāo)售的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我們處于大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商渠道正在改變著我們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)個(gè)性，電商教父馬云用阿里巴巴、淘寶為中國(guó)的消費(fèi)帶來(lái)了革命。當(dāng)前越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡電商渠道、并依賴電商渠道。國(guó)內(nèi)的酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒水垂直電商也經(jīng)營(yíng)的有聲有色，http://china.aihuau.com/越來(lái)越多的白酒品牌建立電商旗艦店，參與電商大戰(zhàn)。那么，電商渠道到底是白酒銷(xiāo)售的補(bǔ)充方式，還是最終會(huì)成為繼餐飲現(xiàn)飲消費(fèi)、零售(商超、名煙名酒店等)、團(tuán)購(gòu)渠道之后的“白酒第四渠道”呢?我想隨著電商消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大、網(wǎng)絡(luò)的普及、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)行為的傳遞，電商終究會(huì)成為白酒的第四渠道?！　?

　　白酒渠道扁平化趨勢(shì)加強(qiáng)

　　受到三公消費(fèi)政策等因素制約、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不得不百思求解，尋找新的發(fā)展模式，以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，目前一些白酒企業(yè)開(kāi)始推行渠道扁平化的策略，以期改變過(guò)于依賴超級(jí)代理商、大經(jīng)銷(xiāo)商的畸形模式和單一模式，郎酒最近與四川經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾或許正是這種渠道變革過(guò)程中矛盾突出的一個(gè)縮影。

　　渠道扁平化，將加大白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控能力，也使得渠道更加多樣化，以免有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商“店大欺主”，同時(shí)渠道扁平化也更利于白酒品牌更容易接觸消費(fèi)者，縮短酒企與消費(fèi)者互動(dòng)距離，實(shí)現(xiàn)廣告和公關(guān)“有效到達(dá)最后一公里”，無(wú)論什么時(shí)候“消費(fèi)者掌握在誰(shuí)手里誰(shuí)才有發(fā)言權(quán)”這還是營(yíng)銷(xiāo)真諦。另外增強(qiáng)渠道扁平化，也是白酒企業(yè)發(fā)展次高端、中端產(chǎn)品的內(nèi)涵需要?！　?

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