愛(ài)華網(wǎng)???? “雙反”政策難挽國(guó)產(chǎn)品牌頹勢(shì) 在進(jìn)口紅酒的沖擊下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)集體滑落，一片頹勢(shì)。以張?jiān)！㈤L(zhǎng)城為代表的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的慘敗，使國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌在對(duì)抗進(jìn)口品牌時(shí)更加底氣不足。 雖然部分國(guó)產(chǎn)品牌希望借當(dāng)前商務(wù)部的“雙反”調(diào)查展開(kāi)逆勢(shì)反擊，但是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到：這并不是國(guó)產(chǎn)品牌走出困境的根本動(dòng)力，企業(yè)方仍需探尋適合自己的發(fā)展模式。市場(chǎng)上反饋的信息是，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，共同組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，希望可以抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)突圍。 國(guó)內(nèi)多家葡萄酒企業(yè)組建聯(lián)盟，希望集多家企業(yè)之力共同應(yīng)對(duì)行業(yè)弱市。 內(nèi)外交困 瓶裝進(jìn)口紅酒數(shù)量的不斷攀升和進(jìn)口酒價(jià)格的不斷理性滑落，使進(jìn)口葡萄酒更容易搶占國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。 今年上半年，葡萄酒進(jìn)口依然保持增長(zhǎng)，只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在進(jìn)一步優(yōu)化。多年從事進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易的張成告訴記者，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的形態(tài)有兩種，一種是直接進(jìn)口瓶裝酒；一種是進(jìn)口散裝酒，然后在國(guó)內(nèi)進(jìn)行勾兌，分裝成葡萄酒成品。因?yàn)楹笳叩某杀颈容^低，打上“進(jìn)口”的標(biāo)簽也能賣(mài)到與進(jìn)口瓶裝酒相差不多的價(jià)格，所以前幾年進(jìn)口商都采用這種形式做進(jìn)口紅酒。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，2011年以前，散裝酒的進(jìn)口比重曾達(dá)到七八成。 “隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，對(duì)葡萄酒的認(rèn)知和選擇也不斷成熟，散裝酒的市場(chǎng)需求不斷下滑，所以近兩年散裝酒的進(jìn)口量極速下滑，而瓶裝酒的量則大幅度上升。而且現(xiàn)在透明度越來(lái)越高，進(jìn)口紅酒的價(jià)格也不斷回歸理性，花一兩百元甚至幾十塊錢(qián)買(mǎi)一瓶原裝進(jìn)口的紅酒也很普遍。”張成告訴記者。 也正是因?yàn)槠垦b進(jìn)口紅酒數(shù)量的不斷攀升和進(jìn)口酒價(jià)格的不斷理性滑落，使進(jìn)口葡萄酒更容易搶占國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌則倍受沖擊，不僅市場(chǎng)萎縮，業(yè)績(jī)也連續(xù)下滑。 相關(guān)部門(mén)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)葡萄酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量55.43萬(wàn)千升，同比下降7.15%。1~5月，我國(guó)葡萄酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入159.88億元，同比增速-2.79%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額18.85億元，同比增速為-11.60%。 在中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣看來(lái)，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)葡萄酒可謂是“內(nèi)外交困”：一方面是國(guó)內(nèi)禁酒令對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒高檔產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的抑制；另一方面是進(jìn)口葡萄酒尤其是新世界葡萄酒對(duì)國(guó)產(chǎn)中低端產(chǎn)品的沖擊。2013年上半年上市國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌無(wú)一例外地出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑，甚至部分品牌由盈轉(zhuǎn)虧，生存狀況堪憂。 記者查詢(xún)上市公司發(fā)布的公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城和張?jiān)Ｉ习肽赇N(xiāo)量均顯著下滑，尤其值得一提的是，兩家企業(yè)都將進(jìn)口酒的沖擊明確列為影響業(yè)績(jī)的主要原因。張?jiān)１硎荆芙?jīng)濟(jì)增速放緩、國(guó)家相關(guān)政策變化和國(guó)外葡萄酒此前多年持續(xù)大量涌入的累積效應(yīng)影響，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，給公司產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)較大壓力。 在這種情況下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒如何突圍，廣受關(guān)注。 自救為上 單純依靠“雙反”政策來(lái)尋求一個(gè)發(fā)展機(jī)遇并不明智，自救才是解決當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展困境的根本之道。 其實(shí)，葡萄酒行業(yè)近期的關(guān)注點(diǎn)，還在于商務(wù)部已經(jīng)決定啟動(dòng)對(duì)歐盟葡萄酒反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼（簡(jiǎn)稱(chēng)“雙反”）的調(diào)查程序。很多行業(yè)觀察人士指出，發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查，一方面有利于減少紅酒的進(jìn)口量，同時(shí)也直接導(dǎo)致進(jìn)口葡萄酒價(jià)格上漲，給國(guó)產(chǎn)葡萄酒提供公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，或許可以扭轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)品牌與歐盟品牌競(jìng)爭(zhēng)中所處的不利形勢(shì)。 但是從當(dāng)前的情況來(lái)看，“雙反”并沒(méi)有為國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)明顯的收益。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自6月份“雙反”消息傳出后，進(jìn)口葡萄酒出現(xiàn)了較為明顯的增長(zhǎng)，通過(guò)廈門(mén)海關(guān)進(jìn)口的葡萄酒在消息傳出后的三周內(nèi)增長(zhǎng)了158.1%，而寧波當(dāng)月的進(jìn)口葡萄酒量也同比增長(zhǎng)了19.9%。也就是說(shuō)，“雙反”調(diào)查不僅沒(méi)有影響到進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量，反到是引起了一波“囤貨”現(xiàn)象，更加刺激了進(jìn)口酒的火熱，從另一面講，更加擠壓了國(guó)產(chǎn)酒的市場(chǎng)和渠道。 此外，雖然歐盟葡萄酒進(jìn)口可能會(huì)受到影響，但是這也吸引了新世界葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣。有進(jìn)口商在接受媒體采訪時(shí)表示，會(huì)逐步降低歐洲產(chǎn)區(qū)葡萄酒的采購(gòu)比例，同時(shí)增加智利、南非等產(chǎn)區(qū)的采購(gòu)比例。 對(duì)此，中投顧問(wèn)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)食品行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，“雙反”在一定程度上能夠利好國(guó)產(chǎn)葡萄酒，但是并不能成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒抵御進(jìn)口葡萄酒的利器。未來(lái)國(guó)產(chǎn)葡萄酒唯有從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)、品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)體制改革等幾方面入手提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，方能在進(jìn)口葡萄酒沖擊下保持并擴(kuò)大自身發(fā)展空間。 也就是說(shuō)，單純依靠“雙反”政策來(lái)尋求一個(gè)發(fā)展機(jī)遇并不明智，自救才是解決當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展困境的根本之道。 事實(shí)上，近年來(lái)備受不良業(yè)績(jī)摧殘的國(guó)產(chǎn)品牌也一直在探索突圍的模式。很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，隨著高端葡萄酒泡沫的破裂以及理性消費(fèi)的回歸，葡萄酒將由之前的宴會(huì)等政府商務(wù)場(chǎng)合更多地走向中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 張?jiān)７矫鎸?duì)外表示，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，公司在調(diào)整和完善現(xiàn)有酒店、商超等傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，為拓展新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道和張?jiān)Ｏ蠕h酒莊聯(lián)盟專(zhuān)賣(mài)店等新的營(yíng)銷(xiāo)體系，使公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨合理。同時(shí)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，適當(dāng)壓縮了產(chǎn)品數(shù)量，加大了普通干紅葡萄酒、白蘭地和進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)力度，取得了一定效果。 近些年，各種五花八門(mén)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟并不在少數(shù)，而大多并沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)。 除企業(yè)自身的調(diào)整，國(guó)內(nèi)多家葡萄酒企業(yè)還組建聯(lián)盟，希望集多家企業(yè)之力共同應(yīng)對(duì)行業(yè)弱市。據(jù)悉，剛剛成立的國(guó)產(chǎn)葡萄酒聯(lián)盟，吸引了香格里拉酒業(yè)、河北馬丁葡萄酒、河南民權(quán)九鼎葡萄酒、西夏王葡萄酒等國(guó)內(nèi)數(shù)十家葡萄酒品牌。 記者了解到，這個(gè)聯(lián)盟是在一個(gè)叫做酒美網(wǎng)的主營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)平臺(tái)主導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。多家參與聯(lián)盟的葡萄酒品牌的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都對(duì)記者表示，聯(lián)盟剛剛成立，尚未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的工作，所以目前還不方便透露更多信息。 酒美網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)黃君發(fā)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)則表示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒并不缺品牌，缺的主要是通道。酒美網(wǎng)幾年來(lái)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口紅酒，已經(jīng)積累了一定的品牌和用戶(hù)信任，“希望以用戶(hù)對(duì)我們的信任為背書(shū)，來(lái)信任我們平臺(tái)上推出的國(guó)產(chǎn)紅酒?！?p> “聯(lián)盟成立后，我們的平臺(tái)也會(huì)開(kāi)辟出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)葡萄酒。而我們選擇合作的品牌一定要是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、性?xún)r(jià)比較高的，進(jìn)入我們這個(gè)平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)紅酒，價(jià)格基本上要比線下便宜30%左右?！秉S君發(fā)介紹。
但仔細(xì)梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，近些年各種五花八門(mén)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟并不在少數(shù)，而大多并沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)。對(duì)于外界質(zhì)疑這個(gè)聯(lián)盟很有可能會(huì)淪為一個(gè)噱頭的擔(dān)心，黃君發(fā)表示，聯(lián)盟成立后，會(huì)形成一個(gè)統(tǒng)一的推廣平臺(tái)，比如線上的推廣、線下的品鑒會(huì)、品酒會(huì)等活動(dòng)，多個(gè)品牌可以一起做，“我們希望看到，國(guó)產(chǎn)品牌能夠抱團(tuán)一起賣(mài)，讓越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可?！?p> 對(duì)此，梁銘宣認(rèn)為，成立聯(lián)盟大有“聯(lián)合起來(lái)共同抵御外敵”之勢(shì)，集合幾家酒企的力量于提升國(guó)產(chǎn)葡萄酒的形象、開(kāi)拓渠道等方面均十分有利，一定程度上利好國(guó)產(chǎn)葡萄酒突圍。但是在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)中，“人數(shù)”并不是決勝的關(guān)鍵，“實(shí)力”才是根本，所以國(guó)產(chǎn)葡萄酒聯(lián)盟當(dāng)前首要任務(wù)同樣是修煉自身，如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象等。
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