愛(ài)華網(wǎng)???? 劉曉坤今年很忙，如果你這個(gè)月剛好在婭媞克蘭（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司總部見(jiàn)到他，只能說(shuō)明你比較幸運(yùn)，因?yàn)樗聜€(gè)月很大可能會(huì)出現(xiàn)在其現(xiàn)今戶(hù)籍所在地——新西蘭首都奧克蘭。因?yàn)?，在這個(gè)盛產(chǎn)天然無(wú)污染產(chǎn)品的國(guó)度，劉曉坤憑借其雄厚的個(gè)人資產(chǎn)控股了一家有十幾年歷史的天然護(hù)膚品企業(yè)，旗下品牌名為紐西之謎。 為什么做這檔買(mǎi)賣(mài)？首先，這家企業(yè)雖然在新西蘭的天然護(hù)膚研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但在市場(chǎng)推廣方面十分落后，這給了善于營(yíng)銷(xiāo)的劉曉坤大展拳腳的機(jī)會(huì)；其次，劉曉坤有足夠的資金去支撐這家企業(yè)的繼續(xù)研發(fā)與市場(chǎng)推廣。 不過(guò)，擁有好產(chǎn)品的劉曉坤并不急于攜該品牌“反攻大陸”，“先做到新西蘭市場(chǎng)占有率第一，再考慮將紐西之謎運(yùn)作回國(guó)?！?p> 實(shí)際上，我們所看到的劉曉坤目前的產(chǎn)業(yè)僅是冰山一角。據(jù)其本人透露，他已經(jīng)投資了新西蘭有機(jī)唇部護(hù)理品牌小蜜坊、自己親自操刀身體護(hù)理品牌亞緹沐語(yǔ)、在廣州成立洗護(hù)品牌保加奧圖以及“主力軍”源自丹麥URTEKRAM公司的亞緹克蘭。 不僅如此，劉曉坤還代理了德國(guó)最大天然化妝品集團(tuán)LOGONA的產(chǎn)品，在其1500平米的辦公樓中，該品牌是獨(dú)立辦公室、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)操作，并占據(jù)一半空間。另外，在澳洲、加拿大、挪威、瑞典等地，劉曉坤也四處尋找著可以收購(gòu)或控股的天然化妝品公司，其終極目標(biāo)即是組建一個(gè)天然化妝品集團(tuán)。為此，現(xiàn)在的劉曉坤的鬢角明顯比半年前白了不少，但是工作的勁頭明顯更足。 眾所周知，劉曉坤現(xiàn)在所有熱火朝天的事業(yè)的根源來(lái)自于1月25日噯呵與強(qiáng)生的一紙交割所獲得的豐厚資金回報(bào)，豐厚到可以支撐其在亞緹克蘭前期開(kāi)發(fā)、鋪貨階段每個(gè)月200多萬(wàn)不計(jì)成本的各項(xiàng)投入，這可比其當(dāng)年賣(mài)房借錢(qián)籌集400萬(wàn)初創(chuàng)噯呵品牌時(shí)從容得多了。可以說(shuō)，彼時(shí)的那樁買(mǎi)賣(mài)讓劉曉坤收獲了可見(jiàn)的利益、可觸碰的大夢(mèng)想。
其實(shí)，每當(dāng)我們聽(tīng)到某個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌被國(guó)際品牌瞄上，下意識(shí)的反應(yīng)仍是負(fù)面居多。最好的例子仍是噯呵年初鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購(gòu)事件，“賣(mài)豬”言論不時(shí)顯現(xiàn)，直到劉曉坤最后自己下了一個(gè)中肯的定性結(jié)論： “化妝品行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)容易被并購(gòu)的行業(yè)，全世界都是這樣的，但是像水電、糧食、汽車(chē)這樣的關(guān)乎民生的支柱型產(chǎn)業(yè)不能隨便賣(mài)。如果要講民族情結(jié)，最起碼我們要把我們的汽車(chē)造好，把我們的糧食種好，把我們的學(xué)校造好，我覺(jué)得這才是民族企業(yè)要去爭(zhēng)光的。我們這個(gè)被并購(gòu)的行為對(duì)國(guó)家、民族沒(méi)有大的影響，如果我做華為這樣的涉及國(guó)家核心利益的產(chǎn)業(yè)而把它賣(mài)了，這種是真正的賣(mài)國(guó)。把噯呵賣(mài)了，我不覺(jué)得是賣(mài)國(guó)，反而我覺(jué)得很自豪，因?yàn)槲覐拿绹?guó)人身上賺錢(qián)了?！?p> 實(shí)際上，2007年4月至2008年5月間，噯呵被強(qiáng)生強(qiáng)力阻擊，市場(chǎng)表現(xiàn)“剃光頭”頻現(xiàn)的情況下，麥星投資帶著1000萬(wàn)資金入場(chǎng)，又過(guò)了一年羅斯柴爾德基金控股噯呵，這已經(jīng)很清晰地預(yù)示了最后的結(jié)果。 當(dāng)然，圈內(nèi)人因?yàn)檫@些年被國(guó)際品牌收購(gòu)的國(guó)內(nèi)品牌基本沒(méi)有好發(fā)展的怪異現(xiàn)象也不太看好噯呵的前景。劉曉坤對(duì)此有自己獨(dú)特的見(jiàn)解：“一批被跨國(guó)公司收購(gòu)的品牌，如被科蒂收購(gòu)的丁家宜，2010年的銷(xiāo)售額有10個(gè)億，但今年的業(yè)績(jī)維持1個(gè)億都非常困難。我想并不是跨國(guó)公司把它雪藏，它的核心是沒(méi)有真正形成在消費(fèi)者心里的品牌，一旦促銷(xiāo)和人海的力度下來(lái)，這個(gè)品牌就逐步淡出市場(chǎng)?！痹趧岳た磥?lái)，沒(méi)有一個(gè)跨國(guó)公司會(huì)傻到花十幾二十億做個(gè)虧本買(mǎi)賣(mài)，只是為了消滅它。 典型例子也即是噯呵，當(dāng)強(qiáng)生全面接手噯呵時(shí)，亦將噯呵母嬰渠道的100人團(tuán)隊(duì)以及下屬的800多位一線(xiàn)BA一并納入。而強(qiáng)生這一動(dòng)作的出發(fā)點(diǎn)：一方面，強(qiáng)生收購(gòu)噯呵便是覬覦其不太擅長(zhǎng)的母嬰渠道；另一方面，自建團(tuán)隊(duì)的成本肯定高于對(duì)于原團(tuán)隊(duì)的收編。另外，噯呵的嬰兒洗衣液、媽咪系列等都是與強(qiáng)生存在明顯區(qū)隔的。如此現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的產(chǎn)品系列，強(qiáng)生應(yīng)該不會(huì)傻到激進(jìn)式地全部替換人員及產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)、培育消費(fèi)者對(duì)于新品項(xiàng)的接受度等都需要周期。這么費(fèi)力不討好的虧本買(mǎi)賣(mài)，強(qiáng)生應(yīng)該算得過(guò)來(lái)。 在7月22日的第六屆中國(guó)化妝品大會(huì)上，劉曉坤談到他十分佩服酒店行業(yè)里的傳奇人物季琦，“他用十年的時(shí)間成功地創(chuàng)辦了攜程、如家和漢庭，并且全部在納斯達(dá)克上市，每家公司市值均超過(guò)10億美金。” 所以，劉曉坤未來(lái)的中期夢(mèng)想是，希望再用5年時(shí)間做出3個(gè)品牌，加上噯呵一共4個(gè)成功的品牌，其中可能包括收購(gòu)40多年歷史的丹麥URTEKRAM公司。而另外的3個(gè)品牌，至少?gòu)哪壳半A段來(lái)看，劉曉坤的思路是通過(guò)有針對(duì)性地投資控股國(guó)外一些掌握先進(jìn)技術(shù)的小體量化妝品企業(yè)，以及在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立不同品類(lèi)的品牌系列，通過(guò)不斷地試錯(cuò)和市場(chǎng)驗(yàn)證，沉淀出成功之作。當(dāng)然，其中有自己資本的投入，亦有引入其他資本。 深究一下不難發(fā)現(xiàn)，劉曉坤對(duì)于一樁買(mǎi)賣(mài)的定義，是資本的流動(dòng)。通過(guò)資本的不斷滾動(dòng)，投入自身積累的資金，亦有引入其他資本，為收購(gòu)、控股和創(chuàng)立的品牌提供后臺(tái)助力。比如，在1月24日，噯呵和強(qiáng)生正式完成交割的前一天，曾為樂(lè)峰網(wǎng)與紅杉資本搭橋牽線(xiàn)的易凱資本相關(guān)負(fù)責(zé)人就已經(jīng)出現(xiàn)在了婭媞克蘭（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司的辦公室中。 而這，也僅僅是冰山一角。可以說(shuō)，在與資本接觸的這6年間，在將“故事講得越來(lái)越好，公司做得越來(lái)越規(guī)范”的同時(shí)，劉曉坤在化妝品領(lǐng)域的資本運(yùn)用已經(jīng)越來(lái)越爐火純青，前提當(dāng)然是其目前鐘愛(ài)的有機(jī)化妝品。往遠(yuǎn)了講，劉曉坤渴望將其遠(yuǎn)期目標(biāo)的天然化妝品集團(tuán)運(yùn)作成全球四大化妝品集團(tuán)后的第五級(jí)，這必然離不開(kāi)資本助力的一筆筆買(mǎi)賣(mài)。
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