愛(ài)華網(wǎng)???? 今年1月，噯呵正式被美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)；7月，L Capital Aisa基金成功注資丸美；8月，怡亞通注資廣西大澤，不久，巴黎歐萊雅又收購(gòu)美即…… 2013，注定是資本異?；钴S的一年。而這些資本流動(dòng)大事件，則僅為冰山之一角，除此之外，還有一些化妝品知名品牌默默發(fā)力，催生資本來(lái)襲，引得暗流涌動(dòng)。 據(jù)《化妝品觀察》獲悉，本土知名彩妝品牌藍(lán)秀將于下半年完成A輪融資，其與風(fēng)投的戰(zhàn)略性合作，屆時(shí)也將正式拉開(kāi)帷幕。 根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)，藍(lán)秀清醒地認(rèn)識(shí)到：品牌，尤其是中國(guó)本土品牌，必須相信資本的力量。只有有效地掌控資本，科學(xué)合理地利用資本，品牌發(fā)展、提升的空間，才會(huì)有拓展的可能性。 資本這柄利劍，勢(shì)將被藍(lán)秀牢牢攥在手中。 為什么是藍(lán)秀？ 曾有投資商分析，說(shuō)藍(lán)秀很可能是國(guó)內(nèi)終端日化渠道中第一個(gè)上市的本土彩妝品牌。而如今，藍(lán)秀的上市規(guī)劃赫然敲定。據(jù)張子龍透露，國(guó)內(nèi)幾乎所有的知名PE都曾找上門(mén)來(lái)，商談投資意向。以此來(lái)看，投資商的分析，或許真會(huì)一語(yǔ)成讖。 國(guó)內(nèi)彩妝品牌不少，為什么偏偏是藍(lán)秀？藍(lán)秀到底有什么“特異功能”，可領(lǐng)銜本土彩妝品牌上市之路？ 彩妝市場(chǎng)前景光明 彩妝時(shí)代的來(lái)臨，可以用“一組數(shù)據(jù)，兩個(gè)先驅(qū)”來(lái)說(shuō)明。 據(jù)業(yè)界統(tǒng)計(jì)，當(dāng)刨掉洗護(hù)香水類(lèi)，純粹是彩妝和護(hù)膚品兩大板塊時(shí)，美國(guó)的妝護(hù)比，彩妝超過(guò)了55%。而歐美人過(guò)圣誕節(jié)，經(jīng)常性收到的禮物就是化妝禮盒?？梢?jiàn)，彩妝已深深地滲入他們的生活中。 再看“兩個(gè)先驅(qū)”。日本和韓國(guó)，是亞洲兩個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，也走在國(guó)民化妝的前沿。三十年前的日本消費(fèi)者，跟現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者心理差不多，國(guó)民化妝比例約為20%。到了二十多年前，日本的本土化妝品品牌開(kāi)始成長(zhǎng)，資生堂、高絲等煥發(fā)新生，全民化妝禮儀漸漸實(shí)現(xiàn)。二十年前左右，日本儼然形成不化妝不出門(mén)的習(xí)俗。 韓國(guó)在十七八年前，與中國(guó)也差不多，國(guó)民化妝率僅達(dá)百分之十幾。而今，則早已實(shí)現(xiàn)了化妝全民化。在韓國(guó)人看來(lái)，化妝已成為基本生活禮儀，不化妝不敢出門(mén)，否則，就是對(duì)看見(jiàn)自己的人大不敬。 歐、美、日、韓對(duì)彩妝的偏倚，讓投資者們看到，彩妝的市場(chǎng)前景，無(wú)疑是十分光明的。這一點(diǎn)，張子龍也看得很清楚。他還發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品更替性、轉(zhuǎn)化性太強(qiáng)，彩妝則相對(duì)穩(wěn)定。品類(lèi)決定未來(lái)，如果講新勢(shì)力，他覺(jué)得未來(lái)的新勢(shì)力應(yīng)該是彩妝。 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的分析，張子龍認(rèn)為，90后終將成為彩妝未來(lái)的主流消費(fèi)群體。到那時(shí)，如果化妝也成為90后基本生活禮儀，那么國(guó)內(nèi)彩妝的市場(chǎng)空間，無(wú)疑是非常巨大的。 張子龍算過(guò)一筆賬：用現(xiàn)在中國(guó)白領(lǐng)化妝的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)每天早上都化妝的女孩，她消費(fèi)中低價(jià)位品牌，一個(gè)季度會(huì)消費(fèi)1000元的彩妝。90后大約有9000萬(wàn)女性，僅取其一半不到，按4000萬(wàn)來(lái)算，即便是一年1000元消費(fèi)額，也是400個(gè)億。未來(lái)十年，保守點(diǎn)算，也至少有承載400個(gè)億的彩妝市場(chǎng)。 看到市場(chǎng)契機(jī)的張子龍，開(kāi)始為藍(lán)秀謀劃未來(lái)。“我們?cè)敢夥艞壎唐诘睦?，博未?lái)的成長(zhǎng)。”他表示，90后具有成為彩妝消費(fèi)主流的可能性，但藍(lán)秀不能等，必須提前做好一切準(zhǔn)備。為此，藍(lán)秀在武漢成立了一個(gè)藍(lán)秀彩妝教育咨詢公司，啟動(dòng)了三個(gè)板塊的投資戰(zhàn)略。 其一，在各個(gè)大學(xué)投資建化妝實(shí)驗(yàn)室，組建教師隊(duì)伍，引導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成化妝習(xí)慣，讓化妝成為大學(xué)的必修課、選修課、興趣班。 其二，與高校合作，成立藍(lán)秀彩妝商學(xué)院，并攜手高職、中職院校，每年為藍(lán)秀渠道輸送1000到1500名極具專業(yè)素養(yǎng)的BA。張子龍的這一靈感，來(lái)源于毛戈平。毛戈平的彩妝不同于以BA作為銷(xiāo)售主體的傳統(tǒng)銷(xiāo)售，而是用專家、用化妝師來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。消費(fèi)者不會(huì)用彩妝，但若有化妝師當(dāng)面?zhèn)魇?，?gòu)買(mǎi)率肯定會(huì)大大增加。因而，毛戈平的銷(xiāo)售額才能在眾多彩妝渠道中出類(lèi)拔萃。 其三，跟臺(tái)灣建國(guó)科技大學(xué)美容研究所合作，以化妝品行業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的名義辦班，推行可兼獲內(nèi)地管理畢業(yè)證和臺(tái)灣美容化妝專業(yè)畢業(yè)證的“雙證化”學(xué)歷教育。張子龍堅(jiān)信，基礎(chǔ)教育的素質(zhì)決定了一個(gè)人的未來(lái)前途，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)性決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。因而，“雙證化”學(xué)歷教育勢(shì)在必行。
這些舉措的實(shí)施，一方面，可為藍(lán)秀的未來(lái)培育了一大批潛在消費(fèi)群體，另一方面，也為整個(gè)彩妝行業(yè)培養(yǎng)了專業(yè)型人才。 藍(lán)秀品牌潛力無(wú)限 除了客觀的市場(chǎng)趨勢(shì)，藍(lán)秀品牌自身的潛力，也是其“先聲奪人”的先決條件。 其一，藍(lán)秀的單店產(chǎn)驚人，在本土品牌中穩(wěn)居前列。藍(lán)秀品牌在全國(guó)的有效網(wǎng)點(diǎn)近5000家，年零售額將近7個(gè)億。就目前國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)來(lái)看，年回款能夠過(guò)億的彩妝品牌不超過(guò)5個(gè)，而藍(lán)秀就是其中一個(gè)。 其二，好賣(mài)品比例高，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。在業(yè)界，彩妝好賣(mài)品比例平均值為30%，而藍(lán)秀品牌彩妝的好賣(mài)品比例已接近70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)平均值。對(duì)所有的投資者而言，這無(wú)疑是巨大的吸引力。 藍(lán)秀的好賣(mài)品比例如此之高，與其對(duì)產(chǎn)品的深度研發(fā)不無(wú)關(guān)系。張子龍表示，自己花了十年時(shí)間研究中國(guó)人用色的喜好，最終才有了如今藍(lán)秀彩妝的色彩體系。 相比其他彩妝品牌，藍(lán)秀無(wú)論是眼影、唇彩，還是粉底，用色都極為精省。比如眼影，四十多種顏色為業(yè)界常態(tài)，但藍(lán)秀最多24種顏色，因?yàn)橹袊?guó)女性面部平緩，凹凸不明顯，故而用色也相對(duì)有限；又如唇彩，只有8到12個(gè)顏色，顏色沒(méi)有復(fù)雜化，也沒(méi)有多余，卻可以滿足不同消費(fèi)者群體的需求；再如粉底，很多粉底都有五六種顏色，藍(lán)秀也簡(jiǎn)而化之，3種顏色加2種調(diào)膚色即可，因?yàn)閾?jù)張子龍研究，日本的粉底十幾種顏色，在中國(guó)銷(xiāo)售良好的也就是膚色、淺膚色、小麥色，還有綠色和紫色。為了使產(chǎn)品更加切合消費(fèi)者需求，藍(lán)秀還請(qǐng)了香港明星專屬的首席化妝師作為自己的色彩顧問(wèn)。 緊密追隨市場(chǎng)的研發(fā)，使得藍(lán)秀的彩妝越來(lái)越迎合消費(fèi)者的需求，從而極大地提升了藍(lán)秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 其三，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。張子龍認(rèn)為，“風(fēng)險(xiǎn)投資，重點(diǎn)在于投人”。因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心生產(chǎn)力、核心創(chuàng)造力。沒(méi)有了解市場(chǎng)、富于創(chuàng)造的人才，那么企業(yè)再有錢(qián)，也不會(huì)走多遠(yuǎn)。 張子龍是營(yíng)銷(xiāo)出身，在做化妝品之前，他做過(guò)啤酒設(shè)備、印刷廠、廣告公司、木材加工處四個(gè)項(xiàng)目，積攢了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。成其在經(jīng)營(yíng)廣告公司期間積累了豐富的策劃推廣經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入化妝品行業(yè)后，強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏感度讓他做了很多創(chuàng)新，比如，他敢于先于國(guó)內(nèi)其他品牌，花費(fèi)巨資簽代言人；敢于投入巨額資金，到三亞開(kāi)訂貨會(huì)，旅游與會(huì)議相結(jié)合；還敢于在業(yè)內(nèi)第一個(gè)觸及廣告……諸如此類(lèi)，不勝枚舉。 在交談中，記者發(fā)現(xiàn)，張子龍辦公室的裝潢以中式為主，給人以古色古香之感。據(jù)悉，其本人也信仰佛學(xué)，崇尚平和。如此恬淡之人，卻有激越張揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)在出人意料。 記者還偶然在張子龍的辦公桌上，發(fā)現(xiàn)了一套《董事長(zhǎng)實(shí)務(wù)全書(shū)》，這個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)意透露出張子龍的用人策略。作為整個(gè)藍(lán)秀品牌的決策者，他扮演的是運(yùn)籌帷幄的角色，而真正的執(zhí)行，則需要極具執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同運(yùn)作。一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)者，除了修煉自身，也十分注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力。藍(lán)秀的凝聚力，從這個(gè)品牌誕生之日起，便漸漸形成了。而張子龍通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，是想將藍(lán)秀的凝聚力積攢到更大，發(fā)揮其更強(qiáng)的效力。 資本能為藍(lán)秀帶來(lái)什么？ 天時(shí)，地利，人和，為藍(lán)秀的上市之路奠定了基礎(chǔ)。一旦資本融入，于藍(lán)秀而言，也將如虎添翼。那么，資本到底能為藍(lán)秀帶來(lái)什么呢？ 品牌競(jìng)爭(zhēng)的武器 對(duì)于資本的力量，藍(lán)秀品牌掌舵人張子龍認(rèn)識(shí)已久。在他看來(lái)，資本絕對(duì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的最佳武器。 就此，張子龍舉了個(gè)極具說(shuō)服力的實(shí)例。以前，在福建有7個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌， 其中3個(gè)上市了。就規(guī)模而言，沒(méi)上市的品牌不一定比那3個(gè)上市的小，但發(fā)展到最后，卻最終淪為上市品牌的代工商。什么原因？這就是資本較量的結(jié)果。 張子龍所說(shuō)的上市運(yùn)動(dòng)品牌，其中就有361°。原來(lái)361°在武漢地區(qū)有140多家店，另一個(gè)未上市品牌有170多家店，光看規(guī)模就比361°大不少。上市一個(gè)月左右，361°便找到那個(gè)未上市品牌在湖北地區(qū)的代理商，以其與該品牌所簽違約協(xié)定賠款額雙倍的代價(jià)，將該代理商收為己用。于是乎，該品牌在武漢所有的門(mén)店招牌全都換成了361°。一個(gè)有著170多家門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一夜之間杳無(wú)蹤跡，而361°在武漢的門(mén)店規(guī)模，一下子擴(kuò)充一倍多。不得不說(shuō)，資本的力量實(shí)在是太大了。 361°的例子，給藍(lán)秀提供了很好的借鑒。當(dāng)然，藍(lán)秀并不僅僅滿足于與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它想要迎接的，是國(guó)際上的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)際化妝品品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必越來(lái)越激烈。藍(lán)秀要立足本土，走向國(guó)際，不可避免要與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。而資本，則為藍(lán)秀的格力競(jìng)爭(zhēng)提供了必備的條件。 有了資本的助推，張子龍將藍(lán)秀打造成國(guó)內(nèi)彩妝第一品牌，甚至是國(guó)際知名彩妝品牌的目標(biāo)，應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。 品牌發(fā)展的催化劑 如果說(shuō)產(chǎn)品力是品牌的基本競(jìng)爭(zhēng)力，人才是品牌的核心創(chuàng)造力，那么資本，則可說(shuō)是品牌發(fā)展的催化劑。 資本對(duì)品牌的催化作用，一方面體現(xiàn)在對(duì)品牌自身實(shí)力、自身品質(zhì)的提升上。比如搞研發(fā)，做設(shè)計(jì)，做推廣，有了資本的力量，可以找更多國(guó)際一流的代工商，可以引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)的設(shè)計(jì)，可以拓展更廣的渠道、發(fā)掘更大的市場(chǎng)。這對(duì)整個(gè)品牌，勢(shì)必帶來(lái)質(zhì)的飛躍。 另一方面體現(xiàn)在品牌影響力的增強(qiáng)上。上市，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是最好的硬件廣告，不僅可以吸引風(fēng)投的目光，也能在短時(shí)期內(nèi)迅速贏得業(yè)界矚目，獲得市場(chǎng)的關(guān)注。這對(duì)品牌知名度的提升和公眾形象的塑造十分有利。 此外，還可以為品牌提供戰(zhàn)略思想、渠道等其他多方面資源。如L Capital Aisa基金注資丸美，丸美能夠利用的，除了錢(qián)之外，可能還有LV集團(tuán)那種打造產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)的高端戰(zhàn)略，而LV的銷(xiāo)售渠道中，也勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)丸美的身影。這些東西，都比資本本身要重要得多。藍(lán)秀計(jì)劃上市，自然也非?？粗刭Y本之外的有利資源，它們于藍(lán)秀而言，將是促進(jìn)自身發(fā)展不可多得的財(cái)富。 而面臨資本時(shí)代，高瞻遠(yuǎn)矚的藍(lán)秀人緊抓時(shí)代契機(jī)，激流勇進(jìn)，在波詭云譎的資本浪潮中，力爭(zhēng)淘出真金。對(duì)此，我們拭目以待。
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