愛華網(wǎng)???? 今年1月，噯呵正式被美國強(qiáng)生收購；7月，L Capital Aisa基金成功注資丸美；8月，怡亞通注資廣西大澤，不久，巴黎歐萊雅又收購美即…… 2013，注定是資本異?；钴S的一年。而這些資本流動大事件，則僅為冰山之一角，除此之外，還有一些化妝品知名品牌默默發(fā)力，催生資本來襲，引得暗流涌動。 據(jù)《化妝品觀察》獲悉，本土知名彩妝品牌藍(lán)秀將于下半年完成A輪融資，其與風(fēng)投的戰(zhàn)略性合作，屆時也將正式拉開帷幕。而明年，藍(lán)秀的第二輪融資也將啟動。 該消息是否屬實(shí)？就此，《化妝品觀察》專訪了藍(lán)秀品牌掌舵人張子龍。張子龍表示，藍(lán)秀的上市計劃籌備已久，預(yù)計2015年即能實(shí)現(xiàn)。 根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下的市場趨勢，藍(lán)秀清醒地認(rèn)識到：品牌，尤其是中國本土品牌，必須相信資本的力量。只有有效地掌控資本，科學(xué)合理地利用資本，品牌發(fā)展、提升的空間，才會有拓展的可能性。 資本這柄利劍，勢將被藍(lán)秀牢牢攥在手中。 為什么是藍(lán)秀？ 曾有投資商分析，說藍(lán)秀很可能是國內(nèi)終端日化渠道中第一個上市的本土彩妝品牌。而如今，藍(lán)秀的上市計劃赫然敲定，2015年也逐步臨近。據(jù)張子龍透露，國內(nèi)幾乎所有的知名PE都曾找上門來，商談投資意向。以此來看，投資商的分析，或許真會一語成讖。 國內(nèi)彩妝品牌不少，為什么偏偏是藍(lán)秀？藍(lán)秀到底有什么“特異功能”，可領(lǐng)銜本土彩妝品牌上市之路？ 彩妝市場前景光明 彩妝時代的來臨，可以用“一組數(shù)據(jù)，兩個先驅(qū)”來說明。 據(jù)業(yè)界統(tǒng)計，當(dāng)刨掉洗護(hù)香水類，純粹是彩妝和護(hù)膚品兩大板塊時，美國的妝護(hù)比，彩妝超過了55%。而歐美人過圣誕節(jié)，經(jīng)常性收到的禮物就是化妝禮盒?？梢姡蕣y已深深地滲入他們的生活中。 再看“兩個先驅(qū)”。日本和韓國，是亞洲兩個發(fā)達(dá)國家，也走在國民化妝的前沿。三十年前的日本消費(fèi)者，跟現(xiàn)在中國消費(fèi)者心理差不多，國民化妝比例約為20%。到了二十多年前，日本的本土化妝品品牌開始成長，資生堂、高絲等煥發(fā)新生，全民化妝禮儀漸漸實(shí)現(xiàn)。二十年前左右，日本儼然形成不化妝不出門的習(xí)俗。 韓國在十七八年前，與中國也差不多，國民化妝率僅達(dá)百分之十幾。而今，則早已實(shí)現(xiàn)了化妝全民化。在韓國人看來，化妝已成為基本生活禮儀，不化妝不敢出門，否則，就是對看見自己的人大不敬。 歐、美、日、韓對彩妝的偏倚，讓投資者們看到，彩妝的市場前景，無疑是十分光明的。這一點(diǎn)，張子龍也看得很清楚。他還發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品更替性、轉(zhuǎn)化性太強(qiáng)，彩妝則相對穩(wěn)定。品類決定未來，如果講新勢力，他覺得未來的新勢力應(yīng)該是彩妝。 通過對國內(nèi)化妝品消費(fèi)市場的分析，張子龍認(rèn)為，90后終將成為彩妝未來的主流消費(fèi)群體。到那時，如果化妝也成為90后基本生活禮儀，那么國內(nèi)彩妝的市場空間，無疑是非常巨大的。 張子龍算過一筆賬：用現(xiàn)在中國白領(lǐng)化妝的標(biāo)準(zhǔn)，一個每天早上都化妝的女孩，她消費(fèi)中低價位品牌，一個季度會消費(fèi)1000元的彩妝。90后大約有9000萬女性，僅取其一半不到，按4000萬來算，即便是一年1000元消費(fèi)額，也是400個億。未來十年，保守點(diǎn)算，也至少有承載400個億的彩妝市場。 看到市場契機(jī)的張子龍，開始為藍(lán)秀謀劃未來。“我們愿意放棄短期的利益，博未來的成長。”他表示，90后具有成為彩妝消費(fèi)主流的可能性，但藍(lán)秀不能等，必須提前做好一切準(zhǔn)備。為此，藍(lán)秀在武漢成立了一個藍(lán)秀彩妝教育咨詢公司，啟動了三個板塊的投資戰(zhàn)略。 其一，在各個大學(xué)投資建化妝實(shí)驗(yàn)室，組建教師隊(duì)伍，引導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成化妝習(xí)慣，讓化妝成為大學(xué)的必修課、選修課、興趣班。 其二，與高校合作，成立藍(lán)秀彩妝商學(xué)院，并攜手高職、中職院校，每年為藍(lán)秀渠道輸送1000到1500名極具專業(yè)素養(yǎng)的BA。張子龍的這一靈感，來源于毛戈平。毛戈平的彩妝不同于以BA作為銷售主體的傳統(tǒng)銷售，而是用專家、用化妝師來賣產(chǎn)品。消費(fèi)者不會用彩妝，但若有化妝師當(dāng)面?zhèn)魇?，購買率肯定會大大增加。因而，毛戈平的銷售額才能在眾多彩妝渠道中出類拔萃。 其三，跟臺灣建國科技大學(xué)美容研究所合作，以化妝品行業(yè)管理、營銷專業(yè)的名義辦班，推行可兼獲內(nèi)地管理畢業(yè)證和臺灣美容化妝專業(yè)畢業(yè)證的“雙證化”學(xué)歷教育。張子龍堅信，基礎(chǔ)教育的素質(zhì)決定了一個人的未來前途，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識性決定了企業(yè)未來的發(fā)展。因而，“雙證化”學(xué)歷教育勢在必行。 這些舉措的實(shí)施，一方面，可為藍(lán)秀的未來培育了一大批潛在消費(fèi)群體，另一方面，也為整個彩妝行業(yè)培養(yǎng)了專業(yè)型人才。 “與其投錢到研發(fā)上，不如投錢在未來的消費(fèi)者身上?！睆堊育埖囊曇埃诺煤荛_很開。 藍(lán)秀品牌潛力無限 除了客觀的市場趨勢，藍(lán)秀品牌自身的潛力，也是其“先聲奪人”的先決條件。
其一，藍(lán)秀的單店產(chǎn)驚人，在本土品牌中穩(wěn)居前列。藍(lán)秀品牌在全國的有效網(wǎng)點(diǎn)近5000家，年零售額將近7個億。就目前國內(nèi)彩妝市場來看，年回款能夠過億的彩妝品牌不超過5個，而藍(lán)秀就是其中一個。 其二，好賣品比例高，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。在業(yè)界，彩妝好賣品比例平均值為30%，而藍(lán)秀品牌彩妝的好賣品比例已接近70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個平均值。對所有的投資者而言，這無疑是巨大的吸引力。 藍(lán)秀的好賣品比例如此之高，與其對產(chǎn)品的深度研發(fā)不無關(guān)系。張子龍表示，自己花了十年時間研究中國人用色的喜好，最終才有了如今藍(lán)秀彩妝的色彩體系。 相比其他彩妝品牌，藍(lán)秀無論是眼影、唇彩，還是粉底，用色都極為精省。比如眼影，四十多種顏色為業(yè)界常態(tài)，但藍(lán)秀最多24種顏色，因?yàn)橹袊悦娌科骄?，凹凸不明顯，故而用色也相對有限；又如唇彩，只有8到12個顏色，顏色沒有復(fù)雜化，也沒有多余，卻可以滿足不同消費(fèi)者群體的需求；再如粉底，很多粉底都有五六種顏色，藍(lán)秀也簡而化之，3種顏色加2種調(diào)膚色即可，因?yàn)閾?jù)張子龍研究，日本的粉底十幾種顏色，在中國銷售良好的也就是膚色、淺膚色、小麥色，還有綠色和紫色。為了使產(chǎn)品更加切合消費(fèi)者需求，藍(lán)秀還請了蜜絲佛陀的首席化妝師作為自己的色彩顧問。 緊密追隨市場的研發(fā)，使得藍(lán)秀的彩妝越來越迎合消費(fèi)者的需求，從而極大地提升了藍(lán)秀的核心競爭力。 其三，擅長營銷，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。張子龍認(rèn)為，“風(fēng)險投資，重點(diǎn)在于投人”。因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心生產(chǎn)力、核心創(chuàng)造力。沒有了解市場、富于創(chuàng)造的人才，那么企業(yè)再有錢，也不會走多遠(yuǎn)。 張子龍是營銷出身，在做化妝品之前，他做啤酒設(shè)備、印刷廠、廣告公司、木材加工處四個項(xiàng)目，積攢了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入化妝品行業(yè)后，強(qiáng)烈的市場敏感度讓他做了很多創(chuàng)新，比如，他敢于先于國內(nèi)其他品牌，花費(fèi)巨資簽代言人；敢于投入巨額資金，到三亞開訂貨會，旅游與會議相結(jié)合；還敢于在業(yè)內(nèi)第一個觸及廣告……諸如此類，不勝枚舉。 在交談中，記者發(fā)現(xiàn)，張子龍辦公室的裝潢以中式為主，給人以古色古香之感。據(jù)悉，其本人也信仰佛學(xué)，崇尚平和。如此恬淡之人，卻有激越張揚(yáng)的營銷思維，實(shí)在出人意料。 記者還偶然在張子龍的辦公桌上，發(fā)現(xiàn)了一套《董事長實(shí)務(wù)全書》，這個細(xì)節(jié)，無意透露出張子龍的用人策略。作為整個藍(lán)秀品牌的決策者，他扮演的是運(yùn)籌帷幄的角色，而真正的執(zhí)行，則需要極具執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來共同運(yùn)作。一個出色的領(lǐng)導(dǎo)者，除了修煉自身，也十分注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力。藍(lán)秀的凝聚力，從這個品牌誕生之日起，便漸漸形成了。而張子龍通過不斷的學(xué)習(xí)，是想將藍(lán)秀的凝聚力積攢到更大，發(fā)揮其更強(qiáng)的效力。 資本能為藍(lán)秀帶來什么？ 天時，地利，人和，為藍(lán)秀的上市之路奠定了基礎(chǔ)。一旦資本融入，于藍(lán)秀而言，也將如虎添翼。那么，資本到底能為藍(lán)秀帶來什么呢？ 品牌競爭的武器 對于資本的力量，藍(lán)秀品牌掌舵人張子龍認(rèn)識已久。在他看來，資本絕對是品牌競爭的最佳武器。 就此，張子龍舉了個極具說服力的實(shí)例。以前，在福建有7個運(yùn)動品牌， 其中3個上市了。就規(guī)模而言，沒上市的品牌不一定比那3個上市的小，但發(fā)展到最后，卻最終淪為上市品牌的代工商。什么原因？這就是資本較量的結(jié)果。 張子龍所說的上市運(yùn)動品牌，其中就有361°。原來361°在武漢地區(qū)有140多家店，另一個未上市品牌有170多家店，光看規(guī)模就比361°大不少。上市一個月左右，361°便找到那個未上市品牌在湖北地區(qū)的代理商，以其與該品牌所簽違約協(xié)定賠款額雙倍的代價，將該代理商收為己用。于是乎，該品牌在武漢所有的門店招牌全都換成了361°。一個有著170多家門店的競爭品牌，一夜之間杳無蹤跡，而361°在武漢的門店規(guī)模，一下子擴(kuò)充一倍多。不得不說，資本的力量實(shí)在是太大了。 361°的例子，給藍(lán)秀提供了很好的借鑒。當(dāng)然，藍(lán)秀并不僅僅滿足于與國內(nèi)品牌的競爭，它想要迎接的，是國際上的挑戰(zhàn)。隨著國際化妝品品牌涌入中國市場，競爭勢必越來越激烈。藍(lán)秀要立足本土，走向國際，不可避免要與國際品牌競爭。而資本，則為藍(lán)秀的格力競爭提供了必備的條件。 有了資本的助推，張子龍將藍(lán)秀打造成國內(nèi)彩妝第一品牌，甚至是國際知名彩妝品牌的目標(biāo)，應(yīng)該不會太遠(yuǎn)。 品牌發(fā)展的催化劑 如果說產(chǎn)品力是品牌的基本競爭力，人才是品牌的核心創(chuàng)造力，那么資本，則可說是品牌發(fā)展的催化劑。 資本對品牌的催化作用，一方面體現(xiàn)在對品牌自身實(shí)力、自身品質(zhì)的提升上。比如搞研發(fā)，做設(shè)計，做推廣，有了資本的力量，可以找更多國際一流的代工商，可以引進(jìn)國際頂級的設(shè)計，可以拓展更廣的渠道、發(fā)掘更大的市場。這對整個品牌，勢必帶來質(zhì)的飛躍。 另一方面體現(xiàn)在品牌影響力的增強(qiáng)上。上市，對于一個品牌來說，是最好的硬件廣告，不僅可以吸引風(fēng)投的目光，也能在短時期內(nèi)迅速贏得業(yè)界矚目，獲得市場的關(guān)注。這對品牌知名度的提升和公眾形象的塑造十分有利。 此外，還可以為品牌提供戰(zhàn)略思想、渠道等其他多方面資源。如L Capital Aisa基金注資丸美，丸美能夠利用的，除了錢之外，可能還有LV集團(tuán)那種打造產(chǎn)品、拓展市場的高端戰(zhàn)略，而LV的銷售渠道中，也勢必會出現(xiàn)丸美的身影。這些東西，都比資本本身要重要得多。藍(lán)秀計劃上市，自然也非?？粗刭Y本之外的有利資源，它們于藍(lán)秀而言，將是促進(jìn)自身發(fā)展不可多得的財富。 一直以來，藍(lán)秀致力于做一個負(fù)責(zé)任的、有良知的、透明化的企業(yè)，為自身積攢可融資的條件和基礎(chǔ)。如今，藍(lán)秀一年繳納一千多萬的稅收，真正做到了全稅化經(jīng)營，成為了公眾化企業(yè)，這在國內(nèi)本土彩妝品牌中，是極其罕見的。 而面臨資本時代，高瞻遠(yuǎn)矚的藍(lán)秀人緊抓時代契機(jī)，激流勇進(jìn)，在波詭云譎的資本浪潮中，力爭淘出真金。對此，我們拭目以待。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/27960.html
