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——《當(dāng)代經(jīng)理人》對話“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙

　　危機孕育“新冠軍”

　　Q：這次金融危機中，德國隱形冠軍們表現(xiàn)如何？更好還是更壞？為什么？

　　A：他們表現(xiàn)很好，直至目前，我還未聽說哪個隱形冠軍破產(chǎn)了。他們中的大多數(shù)在其漫長歷史中已經(jīng)歷過數(shù)次嚴重的經(jīng)濟危機。隱形冠軍的一個長處是產(chǎn)權(quán)率高達42％，這表示其負債極低，相比之下，德國公司的平均產(chǎn)權(quán)率低于20％；另外，隱形冠軍的產(chǎn)品往往無法替代，因為他們獨一無二。從另外一方面說，隱形冠軍在一定程度上也確實受到了危機的影響，因為他們極其依賴出口。

　　Q：在金融危機中，是否有一批新的隱形冠軍出現(xiàn)？

　　A：我并不指望在危機中產(chǎn)生一批新的隱藏冠軍。當(dāng)然，新的隱藏冠軍一直在孕育而生。目前看來，新的隱形冠軍將出現(xiàn)在替代能源行業(yè)，危機之下，這些行業(yè)中的較強公司將占住先機，成為隱藏冠軍；另一個領(lǐng)域是自動化，雖然有些投資推遲了，但在不久的將來，該領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)新的隱形冠軍。

　　Q：有人認為，專業(yè)化是隱形冠軍的一個最大優(yōu)勢，但過于專注某個領(lǐng)域，在此次危機中是否會面臨滅頂之災(zāi)，隱形冠軍如何預(yù)防這種風(fēng)險？

　　A：是的，我也強調(diào)“聚焦”是隱形冠軍的一個重要優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟危機中如果過于依賴一種產(chǎn)品或某個行業(yè)，可能會因為客戶所在行業(yè)嚴重萎縮而陷入困境。然而，在許多情況下，他們雖專注于某個產(chǎn)品或技術(shù)，但該產(chǎn)品和技術(shù)可能出售給多個行業(yè)，如：潤滑油，這使他們最終多樣化，分散了風(fēng)險。其他形式的多樣化還包括全球化，如果他們的市場只是美國，那么他們現(xiàn)在肯定處于困境之中。但如果他們的市場不僅在美國，還包括其他一些仍在積極增長的地區(qū)，會有一個更好的局面。

　　無論是對產(chǎn)品還是客戶，隱形冠軍奉行的原則就是一切從簡，這正是他們成功的基礎(chǔ)。正是因為如此，隱形冠軍才能心無旁騖地經(jīng)營自己的主業(yè)，與之形成鮮明對比的是不少耐不住寂寞的企業(yè)選擇了產(chǎn)品多樣化，最終慘淡收場。由于隱形冠軍高度專注于主營業(yè)務(wù)，肯定存在一定風(fēng)險，因此它們不得不時刻對市場保持警覺，對客戶需求的變化或技術(shù)革新做出迅速反應(yīng)，這樣才能確保自身地位，這種對市場的高度依賴迫使隱形冠軍不得不成為一個果敢的市場地位捍衛(wèi)者和技術(shù)革新?lián)碜o者。

　　資本與隱形冠軍

　　Q：從你書中我們了解到，21世紀的隱形冠軍對資本的態(tài)度確實有所開放。隱形冠軍在引進VC、PE等金融資本時應(yīng)注意預(yù)防哪些風(fēng)險？

　　A：21世紀的隱形冠軍們對各種資本確實更開放了。在這方面，他們的極大風(fēng)險是遭遇那種不懂技術(shù)和沒有長期戰(zhàn)略眼光而一心想壓低價格的投資者。他們真正需要的投資者和股東，應(yīng)該有著長遠戰(zhàn)略眼光，并欣賞技術(shù)創(chuàng)新。這需要耐心。隱形冠軍和快速資本永遠存在著矛盾。

　　Q：實際上，直到現(xiàn)在，隱形冠軍們還是靠自有資金滾動為主，但當(dāng)其強大的第二、三競爭對手在引進外部投資者時，這位隱形冠軍該怎么辦？

　　A：如我前面所說，隱形冠軍有非常高的產(chǎn)權(quán)率，這意味著他們中的大多數(shù)是在靠自有資金滾動。有時如果你想全球化，你需要更多資本。如果強大的第二或第三個競爭對手已經(jīng)能夠更好地獲取資本，而當(dāng)時資本要求很高，你將面臨風(fēng)險。在此種情況下，我認為，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)認真考慮引進合適的投資者或公開上市，以確保獲得發(fā)展所需的足夠資金。

　　消失或者重生

　　Q：12年后你再次做關(guān)于隱形冠軍的調(diào)查，是否有些隱形冠軍已經(jīng)衰敗，甚至不存在了。你能給我們舉一兩個案例嗎？并說明其衰敗根源。

　　A：自12年前開展隱形冠軍研究以來，第一張清單上的10％的隱形冠軍已經(jīng)消失。當(dāng)初我的清單上有大約500家隱形冠軍，到現(xiàn)在已經(jīng)有50多家公司“倒塌”了?！?0年”，“10％”，這意味著每年1％，這是一個極小數(shù)目。與此同時，法蘭克福DAX指數(shù)（包含30家主要的德國公司）上37％的公司已經(jīng)消失。由此推算，大企業(yè)的死亡率3.7倍于隱形冠軍。Reflecta 是一家已經(jīng)消失的隱形冠軍，12年前他們是幻燈機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。如今，幾乎已經(jīng)無人使用幻燈機，人們轉(zhuǎn)而用卷軸機，其技術(shù)原理與幻燈機完全不同。另一個例子是Germina，該公司產(chǎn)生于前東德，是高性能國家級滑雪板的市場領(lǐng)導(dǎo)者?？稍谫Y本主義制度下，他們競爭不過別人。此前，在東德政權(quán)下，他們一直受著政府保護，很顯然他們未做好進行殘酷的全球競爭的準備。隱形冠軍的兩個最大風(fēng)險，是無法掌控繼承人問題和跟上某些重大技術(shù)革新。

　　Q：隨著社會分工越來越細，未來是否會在更多細分市場出現(xiàn)新的隱形冠軍？又或者是，隱形冠軍已經(jīng)足夠，不再會產(chǎn)生更多新隱形冠軍？

　　A：當(dāng)然，我也希望未來將有更多新隱形冠軍出現(xiàn)。每個新產(chǎn)業(yè)都將出現(xiàn)新隱形冠軍，例如納米技術(shù)、新的替代能源（如地?zé)幔⑾M者自動化（在家中或花園里照顧老人）、神經(jīng)科學(xué)（與整形外科應(yīng)用有關(guān)，如肌電），當(dāng)然還有生物技術(shù)。只有在很少的新領(lǐng)域，我們可能看到新隱形冠軍的影子。

　　走出隱形

　　Q：強大的技術(shù)革新能力是隱形冠軍的一個重要特征，他們中的一部分甚至擁有很多專利。不過一旦專利過保護期，是否其冠軍寶座將受到威脅？

　　A：技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的確是隱藏冠軍的“重要據(jù)點”，實際上他們在專利保護上非常專業(yè)。然而，他們最重要的特征，不是保護專利，而是不斷地取得富有革命性意義的新專利。甚至很多隱形冠軍并不重視專利，因為他們行業(yè)革新太快。另外，整個專利系統(tǒng)變化緩慢。我認為這仍將是隱形冠軍的一個突出優(yōu)勢。

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