螳螂捕蟬的競購

　　意識(shí)到依靠自己的積累在國際市場發(fā)展消費(fèi)業(yè)務(wù)已十分艱難,聯(lián)想也曾試圖通過并購補(bǔ)上這塊短板。2007年8月7日,聯(lián)想發(fā)布公告稱,正在通過獨(dú)立第三方收購總部位于荷蘭的PC廠商Packard Bell,而且“已獲排他性談判”。此前一個(gè)季度,聯(lián)想在歐洲的利潤率僅為0.1%,分析認(rèn)為,聯(lián)想通過收購PB可以極大提升其在歐洲消費(fèi)PC的份額。然而,短短20天后,宏卻以7.1億美元收購了擁有PB優(yōu)先購買權(quán)的美國第四大PC公司Gateway,然后斥資4580萬美元收購了PB母公司PB控股75%股份,并由此踩著聯(lián)想坐上了全球PC的“第三把交椅”。

　　這次收購戰(zhàn)的結(jié)果不僅阻延了聯(lián)想在歐洲的步伐,而且事關(guān)美國市場。并購戰(zhàn)之前,宏在美國市場份額為5.2%,購入占市場份額為5.6%的Gateway之后,一舉成為市場份額達(dá)10.8%的美國第三大PC商,至2008年底,宏的美國市場份額已達(dá)到15.2%。而聯(lián)想在美國市場還未能進(jìn)入前6名的行列,并購失敗對(duì)于在美洲市場剛剛有些起色的聯(lián)想在信心上是一次沉重打擊。

　　是次并購還讓業(yè)界對(duì)于聯(lián)想的戰(zhàn)略并購評(píng)估能力有所懷疑,該能力也是一家企業(yè)國際化程度的標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)時(shí)有分析質(zhì)疑說,“聯(lián)想在欲并購PB前,是否搞清楚了Gateway和PB間的關(guān)系?”

　　這一問題也許沒有答案,但施振榮告訴《商務(wù)周刊》,宏并購Gateway是不得已而為之?！皬腉ateway有興趣談并購到我們真正做并購,可能有兩年,我們一直沒有興趣,因?yàn)镻B我們已經(jīng)談了很久。我們并沒有想要Gateway,那時(shí)候我們自己成長最有把握,要吃就在歐洲吃比較小的PB?！彼f,“但沒有想到我們和PB談了很久,都已經(jīng)簽約了,聯(lián)想突然要把PB搶過去,聯(lián)想一跟PB約定的時(shí)候我們就覺得這個(gè)對(duì)長期的態(tài)勢(shì)影響太大,正好之前Gateway接觸我們的時(shí)候,我們知道了它有PB的優(yōu)先認(rèn)股權(quán)。所以我們最后緊急把PB搶了回來?！?/p>

　　施振榮說:“宏以過去的經(jīng)驗(yàn)知道并購的困難度,所以比較戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、步步為營,我們并購消化的能力相對(duì)以前是強(qiáng)了很多,但還是很小心?！?/p>

　　2008年3月,有國外媒體報(bào)道,楊元慶表示,第三或第四位排名本身并不重要,重要的是要打造出自己的核心競爭力,“我們對(duì)員工的要求是,集中發(fā)展核心競爭力,然后實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)漲幅超業(yè)內(nèi)平均水平”。

　　但之后,聯(lián)想還曾傳出過棄購巴西電腦硬件和軟件廠商Positivo和收購富士通-西門子的消息。事后來看,業(yè)務(wù)漲幅超業(yè)內(nèi)平均水平這一目標(biāo)對(duì)于聯(lián)想來說也非易事了。

　　新機(jī)會(huì)下的投鼠忌器

　　2007年3月,美國第二大抵押貸款公司新世紀(jì)金融公司瀕臨破產(chǎn),次貸危機(jī)拉開序幕,誰也沒想到它會(huì)演變成一場80年來最大的金融海嘯和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。2008年2月在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí),楊元慶還表示,“從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看,PC和IT業(yè)還沒看到明顯的衰退跡象,還是處于相對(duì)樂觀的情況。如果有問題,聯(lián)想受到的影響比對(duì)手更小”。

　　直到2008年中,形勢(shì)還讓楊元慶樂觀。在截至2008年3月31日的2007年全年業(yè)績中,聯(lián)想銷售額上升17%,達(dá)到164億美元,全年凈利潤(包括手機(jī)業(yè)務(wù))為4.84億美元,上升201%,是聯(lián)想并購以來業(yè)績最好的年度。其中第三季度(2007年10—12月)營業(yè)額增長15%達(dá)到46億美元,凈利潤達(dá)到1.72億美元,同比增長近200%;第四季度(2008年1—3月)凈利潤同比增長了133%,達(dá)到1.4億美元,營業(yè)額則增長13.5%至37億美元。隨后的2008年第一財(cái)季(2008年4—6月),聯(lián)想凈利潤較上年同期仍增長了65%。

　　但到了2008年第二財(cái)季(7—9月),形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。聯(lián)想當(dāng)季凈利潤僅為2344萬美元,同比大幅倒退77.7%,遠(yuǎn)遜于市場預(yù)期,運(yùn)營利潤由上年同期的1.2億美元?jiǎng)〗抵?966萬美元,降幅達(dá)75%,凈利潤率則從上一季度的2.6%下降至0.5%。位列全球前五的PC廠商中,只有聯(lián)想的PC銷量增速(7.4%)低于10%。

　　楊元慶承認(rèn),“這不是一份理想的成績單”。短短3個(gè)月之間,究竟發(fā)生了什么導(dǎo)致聯(lián)想業(yè)績急挫?

　　對(duì)比宏同期的業(yè)績,答案一看便知:Gartner數(shù)據(jù)顯示,宏該季度銷量同比增長47.3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)想8.1%的增長率,也高于排名首位的惠普(15.1%)和第二位的戴爾(11.6%)。Gartner指出,經(jīng)濟(jì)低迷使上網(wǎng)本(指售價(jià)為500美元或更低的低價(jià)位迷你筆記本電腦)銷量增長,并推動(dòng)該季度全球PC銷量達(dá)8060萬臺(tái),同比增長15%。由于宏和華碩“明智的對(duì)上網(wǎng)本保持高度關(guān)注且迅速推出相應(yīng)產(chǎn)品”,這兩家公司該季度的銷售均出現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

　　“去年沒有上網(wǎng)本的話,宏業(yè)績也會(huì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響?！笔┱駱s說。

　　其實(shí),在之前的2008年第一財(cái)季,IDC數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想筆記本電腦銷售量已經(jīng)較上年第四季度環(huán)比下跌了12%,主要原因是面向消費(fèi)者的筆記本電腦銷量下跌了30%。對(duì)此,業(yè)內(nèi)的解釋是因?yàn)槁?lián)想面向消費(fèi)的IdeaPad系列產(chǎn)品鋪貨過慢,拖了筆記本電腦總量的后腿。但有分析人士指出問題并非如此簡單,“而是和聯(lián)想目前的品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略以及未來有可能再啟的并購戰(zhàn)略息息相關(guān)”。

　　面對(duì)上網(wǎng)本,一向敏捷的聯(lián)想在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向上出奇遲緩。直到2008年8月份聯(lián)想才宣布,將在10月份攜IdeaPad上網(wǎng)本進(jìn)入超便攜筆記本市場。而截止到9月底,宏的Aspire one超便攜筆記本出貨量已經(jīng)達(dá)到一個(gè)季度突破200萬臺(tái),牢牢占據(jù)著上網(wǎng)本市場老大的位置。

　　在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,消費(fèi)者會(huì)青睞中低端消費(fèi)筆記本電腦應(yīng)不難判斷,《商務(wù)周刊》調(diào)查后發(fā)現(xiàn),聯(lián)想未及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)筆記本的主要原因,還真的不在“執(zhí)行層面”,而在其戰(zhàn)略層面。

　　據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士介紹,早在2005年消費(fèi)市場開始興起之時(shí),聯(lián)想內(nèi)部就在研究以什么方式、什么品牌進(jìn)入該市場。當(dāng)時(shí)聯(lián)想面臨的一個(gè)兩難是,Think是聯(lián)想的商用產(chǎn)品品牌,Lenovo是聯(lián)想的消費(fèi)產(chǎn)品品牌,同時(shí),Lenovo也是聯(lián)想在國際上的公司品牌。如果聯(lián)想把Lenovo定位為中低端消費(fèi)品牌(上網(wǎng)本是中低端產(chǎn)品),那么整個(gè)聯(lián)想的公司品牌會(huì)被拉低,而Think是聯(lián)想公司品牌下面的子品牌,也就會(huì)被拉低,一旦如此,并購IBM　PC業(yè)務(wù)的重要價(jià)值之一就喪失了。

　　此問題一直被擱置至2008年1月聯(lián)想推出新的消費(fèi)品牌Idea時(shí)止。數(shù)據(jù)顯示,直到2008年1月,聯(lián)想商用筆記本電腦還占其全部筆記本電腦銷售比重的85%,且是以原IBM PCD所留生產(chǎn)線制造為主。難怪楊元慶會(huì)感到“后怕”,如果當(dāng)初沒有收購IBM 的Think業(yè)務(wù),“也許今天我們的處境會(huì)更困難”。

　　其次,楊元慶本人一直比較熱衷于技術(shù),他多次在公司內(nèi)部表示聯(lián)想不能變成宏那樣的品牌運(yùn)營公司,既沒有制造能力也沒有技術(shù)研發(fā)能力的模式不具備未來的競爭前景。

　　因此在前些年,聯(lián)想在國際上一直把消費(fèi)PC業(yè)務(wù)更多專注在中高端的能樹立聯(lián)想品牌的產(chǎn)品上,試圖先樹立品牌,再帶動(dòng)銷售,而不是以銷售樹立品牌。這也是有人發(fā)現(xiàn)聯(lián)想的Think筆記本在定價(jià)策略上國內(nèi)外市場出現(xiàn)“歧視定價(jià)”的原因。

　　此外,聯(lián)想內(nèi)部一直有一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略,即聯(lián)想認(rèn)為PC的未來應(yīng)該是“功能電腦”,而不是“平臺(tái)電腦”。前者的意思是品牌電腦上應(yīng)該預(yù)裝和加載很多應(yīng)用,而不僅僅是一個(gè)平臺(tái)(如上網(wǎng)本)。沿著這條戰(zhàn)略思路,聯(lián)想后來的IdeaPad彩殼筆記本U110、Y710和Y510到國外去占領(lǐng)市場時(shí)均定位于高端。據(jù)說,聯(lián)想最高層也知道部下實(shí)際上早就把上網(wǎng)本研發(fā)出來了,但產(chǎn)品卻一直沒有排在上市計(jì)劃里。直到2008年底全球上網(wǎng)本市場興起,上游零部件供應(yīng)緊缺,聯(lián)想S9上網(wǎng)本想要迅速鋪開,也已經(jīng)做不到了。

　　而快速的跟蹤市場潮流、推出新品,正是專注于品牌運(yùn)營的宏的長項(xiàng)。上網(wǎng)本作為一種突破性創(chuàng)新,原本由華碩開創(chuàng),宏在短時(shí)間內(nèi)迅速跟進(jìn),分得了最大的市場蛋糕。

　　一名聯(lián)想負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略研究的人士對(duì)《商務(wù)周刊》解釋說:“臺(tái)灣廠商在這一塊總體領(lǐng)先是有必然性的。宏本來就是做中低端筆記本的,它沒有包袱。但聯(lián)想不敢跟,一是因?yàn)樯暇W(wǎng)本會(huì)拉低我們主流產(chǎn)品線的價(jià)格,二是覺得這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、配置還需要市場檢驗(yàn)。一開始惠普和戴爾都在觀望,蘋果到現(xiàn)在也不看好,所以我覺得作為大廠商一開始觀望是可以理解的?！?/p>

　　但PC行業(yè)無論是銷售渠道形態(tài)還是產(chǎn)品形態(tài),都正在發(fā)生翻天覆地的變化。自2007年起,筆記本電腦銷量全面超越臺(tái)式機(jī),而PC向消費(fèi)電子產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)已呈不可逆轉(zhuǎn)之態(tài)。在這個(gè)拼誰“快”的行業(yè),聯(lián)想仍投鼠忌器地對(duì)上網(wǎng)本與PC加以區(qū)隔,確是不明智和缺乏洞察的。

　　《創(chuàng)新的兩難》一書的作者克雷頓·克里斯汀生(Clayton M.Christensen)認(rèn)為,企業(yè)突破性創(chuàng)新行為所遭遇的最大挑戰(zhàn)與障礙,是面對(duì)突破性創(chuàng)新的崛起,卻因無法掌握調(diào)適價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換而多告放棄,而價(jià)值網(wǎng)絡(luò)不僅會(huì)促使企業(yè)向上進(jìn)入高階市場,更有抑制企業(yè)向下轉(zhuǎn)往低階市場的力量。這股抑制的力量主要來源有成本結(jié)構(gòu)與理性的資源分配流程,和經(jīng)理人所承擔(dān)的責(zé)任。正是由于既有成功企業(yè)發(fā)生了“向下轉(zhuǎn)移的麻木”,使得具備合適科技能力與成本結(jié)構(gòu)的新進(jìn)企業(yè)有了發(fā)展空間,甚至在不久的將來取代既有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　其實(shí),聯(lián)想坐擁有PC業(yè)界最多的專利技術(shù)、專業(yè)人才和專業(yè)設(shè)施的日本大和設(shè)計(jì)中心,擁有以開發(fā)ThinkPad筆記本而享譽(yù)全球的強(qiáng)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！拔乙恢辈幻靼?IBM大和設(shè)計(jì)中心的筆記本研發(fā)那么厲害,聯(lián)想怎么沒有利用起來,昭陽和天逸產(chǎn)品還是聯(lián)想原來的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的?！币晃挥⑻貭柸耸繉?duì)本刊說,“如果它能很好的利用IBM的技術(shù)和品牌,不至于在消費(fèi)筆記本領(lǐng)域被打得這么慘?！?/p>

　　而據(jù)報(bào)道,之前也有一款完全由大和設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)完成的Lenovo 3000筆記本電腦,但在歐美市場的銷售情況并不理想,聯(lián)想的解釋是由于Lenovo品牌影響力還不夠大。但眾所周知的是,聯(lián)想在離IBM的品牌使用授權(quán)還剩兩年的時(shí)候就提前放棄了這一權(quán)利。

　　此外,該英特爾人士認(rèn)為,聯(lián)想在國內(nèi)的筆記本業(yè)務(wù)增幅慢,也和渠道結(jié)構(gòu)有關(guān),“筆記本高速增長的這三年,聯(lián)想沒有吸收筆記本專業(yè)渠道,只是依賴于原來它自己的分銷體系,而惠普和宏都抓住了幾家大的筆記本專業(yè)渠道商”。

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