李琳從來不認(rèn)為自己是商人，創(chuàng)業(yè)之初，棉麻質(zhì)地的婉約還只是這個(gè)江南小女子的個(gè)人愛好；如今，她的自然主義風(fēng)格影響并帶領(lǐng)著她的“江南布衣”走過了14年，在全國(guó)乃至俄羅斯、日本、香港等地都成功聚集了大群“布衣”粉絲，年銷售額突破2億元。至今江南布衣在全國(guó)大中城市開出了400多家店鋪。

　　率性、自然，這本是李琳的個(gè)性與追求，卻沒想到財(cái)富與光環(huán)也能隨之而來。1994年，浙江大學(xué)畢業(yè)的李琳辭去了專業(yè)對(duì)口的化工行業(yè)工作，在杭州城租了一個(gè)小門面開起了服裝店，衣服全是自己設(shè)計(jì)的，而風(fēng)格也正是她崇尚的自然主義。服裝設(shè)計(jì)是李琳從小的夢(mèng)想，從來沒學(xué)過設(shè)計(jì)，她就從名畫中尋找創(chuàng)意。從小受到的江南水鄉(xiāng)的浸染讓她堅(jiān)信，婉約自然的服裝起碼能在杭州引起姐妹們的共鳴。

　　一開始，江南布衣就將目標(biāo)消費(fèi)者定義為崇尚“回歸自然”的都市女性。她們以20歲到35歲的知識(shí)女性群體的生活狀態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)風(fēng)格始終透著女性的自然和細(xì)膩。面料則采用以棉麻毛為主的天然纖維面料，色彩也以環(huán)保色作基本色，再配以流行亮點(diǎn)。

　　雖然江南布衣服裝的價(jià)格接近有時(shí)還要高于Esprit這樣的品牌，但自然舒適的風(fēng)格還是為它贏得了越來越多的擁躉。除了在杭州擁有旗艦店，“JNBY SINCE1994”的黑色招牌還出現(xiàn)在北京、上海等一線城市的各高檔商圈，店面設(shè)計(jì)風(fēng)格也與服裝的品牌精神一脈相承。

　　江南布衣品牌經(jīng)理王欲成說，江南布衣?lián)碛幸淮笈浅Ｖ覍?shí)的客戶，她們反復(fù)購(gòu)買率高而且單次消費(fèi)的金額也很可觀。為了感謝并維護(hù)這些貴賓客人，江南布衣經(jīng)常不定期地舉辦消費(fèi)者聚會(huì)，喝茶交流，就像朋友那樣。軟件工程師Vivian就笑稱自己是真正的“布衣迷”?，F(xiàn)在是江南布衣“貴賓客人”的她10年前大學(xué)畢業(yè)后直奔杭州，雖然她從沒到過這個(gè)城市。她說，除了要到西湖的斷橋邊找她的許仙，還因?yàn)榻喜家隆?別人都以為她開玩笑，時(shí)間長(zhǎng)了才知道這個(gè)女人真的就是為了布衣而來。

　　江南布衣的服裝風(fēng)格確實(shí)正好滿足了這么一群人的著裝需求：在都市快節(jié)奏的生活之外，她們選擇親近自然，追求質(zhì)樸的生活方式。但是生態(tài)服裝再也不是那些令人皮膚發(fā)癢、色調(diào)灰暗的衣服，生態(tài)服裝設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品不僅要好看，還要夠“綠色”，但其吸引力又并不限于生態(tài)材料。

　　李琳現(xiàn)在把公司日常管理交給丈夫，自己常常往來于公司和蕭山工廠之間，與江南布衣的年輕設(shè)計(jì)師們?cè)谝黄??；さ膶W(xué)習(xí)背景已經(jīng)在李琳身上少見蹤影，只有當(dāng)她挑選面料和染料時(shí)才能讓人聯(lián)想起她的專業(yè)出身。她對(duì)服裝面料的要求很苛刻，環(huán)保面料的進(jìn)價(jià)要比一般的面料貴100%甚至200%。

　　今年開始，江南布衣除了要在全國(guó)開更多的直營(yíng)和加盟店，還試圖在海外市場(chǎng)做更多的嘗試，目前法國(guó)市場(chǎng)的代理談判正在進(jìn)行中。除了江南布衣的女裝品牌，名為“CROQUIS” (法文，意為“速寫”)的男裝品牌也將延續(xù)女裝的品牌風(fēng)格。李琳說：“要把自然風(fēng)也吹向男士們?！?/p>

　　總部設(shè)在巴黎的流行咨詢公司PromoStyl曾預(yù)計(jì)，生態(tài)奢侈品市場(chǎng)在2008至2009年將非常走俏。該公司潮流顧問納塔利?福斯蒂把這種情況稱作“從嬉皮到時(shí)髦”，并認(rèn)為“消費(fèi)者愿意為生態(tài)制品支付比普通商品多24%的價(jià)錢”。

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