話分兩頭說(shuō)。當(dāng)時(shí)俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒有錢，而他們卻有價(jià)廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬(wàn)元的彩電線，挽回120萬(wàn)的游艇，然后用這些游艇在湘江開辦旅游娛樂項(xiàng)目。因?yàn)楹怅?yáng)市是有名的旅游勝地，人流量特別大，而且，這里還有一個(gè)風(fēng)景宜人的江州島，在這里經(jīng)營(yíng)旅游娛樂業(yè)肯定賺錢。同時(shí)，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說(shuō)旅游業(yè)是政府鼓勵(lì)的項(xiàng)目，有了投資就可以注冊(cè)公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當(dāng)?shù)刭I地建房，開辦綜合性旅游項(xiàng)目。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。果然，一年之后，王寶賺了500多萬(wàn)元，還掉無(wú)線電廠的120萬(wàn)，賺了380萬(wàn)元。這真是，得來(lái)全不費(fèi)功夫。

　　通過(guò)這個(gè)例子，我們可以知道：抓對(duì)方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開拓新的經(jīng)營(yíng)，賺錢還錢。這就是這個(gè)案例的精髓。

　　這個(gè)案例還有重要的一點(diǎn)，就是利用時(shí)間差，爭(zhēng)取操作的時(shí)間、賺錢的時(shí)間，最后取得成功。

　　第五招：絕妙的“空手連環(huán)套”

　　什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時(shí)做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關(guān)；前者為后者打基礎(chǔ)，后者鞏固前者的成果，整個(gè)事業(yè)滾動(dòng)前進(jìn)。

　　廣州有個(gè)操作大師叫A君，他有一套獨(dú)特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。

　　他設(shè)計(jì)的第一環(huán)就是招租柜臺(tái)。

　　這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個(gè)百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個(gè)一流的現(xiàn)代化大商場(chǎng)。

　　一竣工，他就把剛完工的商場(chǎng)全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長(zhǎng)時(shí)間，都招不滿。但他卻利用獨(dú)到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來(lái)，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個(gè)攤位一次收10年租金5萬(wàn)元，每年退回其中的10％，并包括利息；同時(shí)，每個(gè)攤位收取比市場(chǎng)價(jià)低2/3的管理費(fèi)。結(jié)果，只用23天，就把220個(gè)攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬(wàn)元的資金。

　　這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來(lái)。實(shí)際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費(fèi)，就建起了一個(gè)現(xiàn)代化的大商場(chǎng)。這不是一個(gè)獨(dú)到的高招嗎！

　　第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點(diǎn)利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。

　　于是，他設(shè)計(jì)了第二環(huán)——出資購(gòu)買舊商場(chǎng)，建設(shè)“今金購(gòu)物城”。 [FS：PAGE]

　　他看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場(chǎng)，用3280萬(wàn)元，以分期付款的方式，買下了這個(gè)700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購(gòu)物城。

　　對(duì)這個(gè)新落成的今金購(gòu)物城，他采取的辦法還是對(duì)外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為5-7萬(wàn)元。公司每年向租者退還5％的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個(gè)平方米，就可以得到公司贈(zèng)送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發(fā)，地價(jià)肯定會(huì)猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來(lái)。他一下子又得到了4400萬(wàn)元的租金！

　　顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎(chǔ)上，他又使出了第三環(huán)，目標(biāo)是汽車服務(wù)業(yè)。

　　于是，他設(shè)計(jì)出在東華路興建“東方車行”的藍(lán)圖。

　　根據(jù)中國(guó)遲早要加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定的走勢(shì)，他認(rèn)為中國(guó)將會(huì)刮起汽車旋風(fēng)。為此，汽車、摩托車的服務(wù)一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。

　　對(duì)這個(gè)東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個(gè)攤位7平方米，租金2-20萬(wàn)元，分5年退完，平時(shí)的管理費(fèi)以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務(wù)業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長(zhǎng)隊(duì)。

　　結(jié)果，華龍公司又得到了750萬(wàn)元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點(diǎn)令人擔(dān)心。深謀遠(yuǎn)慮的A君，對(duì)這一點(diǎn)早有準(zhǔn)備。

　　于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。這是他設(shè)計(jì)的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時(shí)食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內(nèi)進(jìn)屋經(jīng)營(yíng)，一些攤主議論紛紛，有一種無(wú)處安身的感覺。

　　誰(shuí)能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財(cái)?shù)囊粭l信息！他當(dāng)機(jī)立斷：建美食城！

　　他說(shuō)干就干。僅僅一年多的時(shí)間，一座風(fēng)格獨(dú)特的美食城就在1993年春節(jié)開業(yè)了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長(zhǎng)隊(duì)。這一招最大特點(diǎn)就是：按月收取租金，每年可收600萬(wàn)元。

　　他把這600萬(wàn)元作為前三項(xiàng)需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！

　　他在一年的時(shí)間里，同時(shí)展開這四大項(xiàng)目：百貨中心、今金購(gòu)物城、東方車行和美食城。這四個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉(zhuǎn)到乙。四大動(dòng)作，一氣呵成。在一般人看來(lái)，一個(gè)公司，在一年的時(shí)間里要完成這四大動(dòng)作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺(tái)，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習(xí)慣，他是用智力代替財(cái)力，用知識(shí)代替金錢。

　　A君第一次招租百貨中心時(shí)，收到了1000多萬(wàn)元，他用這筆資金做后三個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，而后面的三個(gè)項(xiàng)目也可收到大量的租金，做到互相支撐，互相依托，這就是他的連環(huán)空手道。

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