由此，我想到 *** 為什么能夠用小米加步槍打敗蔣介石800萬(wàn)軍隊(duì)？能夠以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)？其中一個(gè)重要的原因：就是激起了中國(guó)大眾的內(nèi)心渴望。

　　大家都知道，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民占了中國(guó)人口的絕大多數(shù)，誰(shuí)贏得了農(nóng)民誰(shuí)就贏得了中國(guó)。農(nóng)民最希望什么？土地。因?yàn)橥恋厥撬麄兊拿?。誰(shuí)能給農(nóng)民土地，農(nóng)民就跟誰(shuí)跑。 *** 精辟地分析了這種形勢(shì)，提出了：“打土豪，分田地”的口號(hào)，一下子把農(nóng)民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)榇虻沽送梁?，農(nóng)民就可以分到田地，所以，農(nóng)民紛紛跟著 *** 鬧革命。土地革命的勝利，為中國(guó)革命的勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以說(shuō)， *** 非常地英明。 [FS：PAGE]

　　例3：我有一個(gè)朋友，在一個(gè)公園里當(dāng)一把手。有一次，他跟我說(shuō)了一件事，希望我給他出出點(diǎn)子，我問(wèn)他什么事？他說(shuō)：我們公園里有一大片地，光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動(dòng)了，因?yàn)楣珗@沒(méi)有這個(gè)錢(qián)。他說(shuō)：你是搞這行的，你來(lái)幫我出出點(diǎn)子。你說(shuō)怎么辦？

　　我對(duì)他說(shuō)：我回去幫你考慮一下。結(jié)果，我?guī)退隽艘粋€(gè)點(diǎn)子，不到一年的時(shí)間，這片禿地就變成了萬(wàn)紫千紅、芳香撲鼻的綠地。這個(gè)點(diǎn)子是受到“英國(guó)大英圖書(shū)館搬家”和上面例子的啟示，還是個(gè)“請(qǐng)來(lái)八方財(cái)神，我做東，你買(mǎi)單”。

　　那么，怎么請(qǐng)呢？我叫他在報(bào)紙上登一則廣告，這個(gè)廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿(mǎn)足大家的要求，最近我園開(kāi)辟了一塊園地，供個(gè)人、團(tuán)體、企事業(yè)單位種植紀(jì)念樹(shù)。

　　當(dāng)你結(jié)婚的時(shí)候，你可栽上一棵“同心樹(shù)”、“長(zhǎng)青樹(shù)”，讓你們同心同德，愛(ài)情萬(wàn)古常青；當(dāng)你在各種有紀(jì)念意義的時(shí)刻，都可以在這里栽上一棵紀(jì)念樹(shù)，比如“情人樹(shù)”、“生日樹(shù)”、“壽星樹(shù)”等，因園地面積有限，我園將根據(jù)預(yù)約登記順序確定，請(qǐng)有意者速來(lái)聯(lián)系。

　　廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來(lái)栽樹(shù)的人絡(luò)繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱(chēng)命名，做起了形象廣告。

　　不到一年時(shí)間，整個(gè)荒地變成了萬(wàn)紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒(méi)花一分錢(qián)，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費(fèi)、管理費(fèi)；企業(yè)、個(gè)人也在這里展示了形象，有利地促進(jìn)了城市的精神文明建設(shè)。

　　讓市民和企業(yè)種上一棵樹(shù)，公園收取一定的苗木成本和管理費(fèi)，并讓栽培樹(shù)人在樹(shù)上掛上自己的大名和地址，以示紀(jì)念；栽樹(shù)人自己也可隨時(shí)來(lái)觀看，或澆水、松土、施肥、除草等。這個(gè)創(chuàng)意，對(duì)都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。若干年后，當(dāng)他們?cè)缘臉?shù)長(zhǎng)成大樹(shù)、開(kāi)花結(jié)果時(shí)，他們心中有一種無(wú)限欣喜的感覺(jué)，耐人回味無(wú)窮。

　　第四招：坐東家，押西家，付南家。

　　1、不挖金礦的吸金術(shù)。

　　圖德拉是美國(guó)的一個(gè)工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒(méi)有錢(qián)。怎么辦？有一天，他從一個(gè)朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購(gòu)2000萬(wàn)的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來(lái)到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強(qiáng)勁的對(duì)手——英國(guó)石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。

　　一天，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過(guò)剩，積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價(jià)賣(mài)掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機(jī)嗎？為什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府說(shuō)：如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的丁烷，我就買(mǎi)你2000萬(wàn)的牛肉，也就是說(shuō)，你不花一分錢(qián)，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬(wàn)的丁烷。這正是阿根廷夢(mèng)寐以求的，于是當(dāng)場(chǎng)簽了協(xié)議。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因?yàn)槟抢锏脑齑瑥S沒(méi)有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對(duì)西班牙政府說(shuō)：如果你買(mǎi)我2000萬(wàn)的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬(wàn)的超級(jí)油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過(guò)他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。

　　牛肉有了買(mǎi)主，那么油輪又賣(mài)給誰(shuí)呢？圖德拉離開(kāi)西班牙后，返回美國(guó)，直接跑到費(fèi)城的石油公司。圖德拉對(duì)他們說(shuō)，如果你們買(mǎi)我在西班牙建造的2000萬(wàn)的超級(jí)油輪，我就買(mǎi)你們2000萬(wàn)的“丁烷氣體”。太陽(yáng)石油公司見(jiàn)有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進(jìn)了石油界，從此大發(fā)其財(cái)。

　　這個(gè)案例是一個(gè)非常實(shí)用的操作法則。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來(lái)圓前者的場(chǎng)。”這是一個(gè)模式，要領(lǐng)會(huì)其精神，善于把這個(gè)法則運(yùn)用到其他領(lǐng)域中去。

　　2、巧用抵押，以小搏大。

　　王君是北京某公司的老總。他原來(lái)是江西某師專(zhuān)的一個(gè)學(xué)生，畢業(yè)后，分配在一個(gè)鄉(xiāng)里當(dāng)老師。一年后，他辭職帶上200塊錢(qián)來(lái)到北京某民營(yíng)公司打工。因?yàn)樗^腦靈活，能力較強(qiáng)，跑業(yè)務(wù)、搞提成，賺到了5萬(wàn)塊錢(qián)。他是個(gè)不甘心一輩子打工的人，他決心獨(dú)闖世界，讓這5萬(wàn)塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。

　　有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門(mén)有一座建筑要出租，對(duì)外開(kāi)價(jià)是每年40萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬(wàn)塊錢(qián)全部交給了房主，成了這座房子的支配者。 [FS：PAGE]

　　怎么玩這個(gè)空手道呢？他首先考慮到：這個(gè)房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂(lè)業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購(gòu)置設(shè)備，自己不經(jīng)營(yíng)，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價(jià)。

　　但是裝修的錢(qián)、添置設(shè)備的錢(qián)從哪里來(lái)呢？他通過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于找到了一個(gè)老板，他說(shuō)：“如果兩個(gè)月之內(nèi)，錢(qián)不給你，這座房子的經(jīng)營(yíng)權(quán)就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營(yíng)，有營(yíng)業(yè)額作保證，如開(kāi)得紅火，你就更不用擔(dān)心不給你錢(qián)。”最后，老板被他說(shuō)服了，同意以這座建筑的經(jīng)營(yíng)、使用權(quán)作為抵押保證，賒賬購(gòu)置了地毯、桌椅、卡拉OK等設(shè)備，投資達(dá)到70多萬(wàn)元。通過(guò)這么一裝修，這座建筑的價(jià)值迅速提高，成為前門(mén)一流的娛樂(lè)場(chǎng)所。與此同時(shí)，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營(yíng)者。在裝修期間，不到一個(gè)月時(shí)間，他就找到了一個(gè)老板，作價(jià)100萬(wàn)元，然后他轉(zhuǎn)手一拋，就賺了30萬(wàn)。

　　這個(gè)案例的奧秘在于：利用經(jīng)營(yíng)權(quán)作為抵押，賒購(gòu)設(shè)備，進(jìn)行裝修。操作完成之后，這個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值迅速攀升，然后找主賣(mài)掉，趕快脫手，賺中間的差價(jià)，這是一個(gè)短平快的手法。

　　3、他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。

　　湖南衡陽(yáng)有一家無(wú)線電廠，前幾年一窩蜂盲目地購(gòu)買(mǎi)了一條彩電生產(chǎn)線，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)無(wú)方，這家廠子很快就倒了。生產(chǎn)線便成了一堆廢鐵，成為這個(gè)廠的一大心病，丟掉又可惜，放在那里既占地方，又浪費(fèi)資金。深圳有個(gè)叫王寶的人，知道后找到廠長(zhǎng)，一拍胸脯，財(cái)大氣粗地說(shuō)：“這條線，我買(mǎi)了?！?/p>

　　但王寶的條件是：這條生產(chǎn)線作價(jià)100萬(wàn)元收購(gòu)，不過(guò)，先貨后款，同時(shí)加利息20萬(wàn)，一共120萬(wàn)，一年后一次付清。

　　無(wú)線電廠欣喜萬(wàn)分，私下卻為王寶擔(dān)心，這人的這個(gè)包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王寶正在玩空手道呢。

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