保守型企業(yè)如何擁有充裕現(xiàn)金流：從產(chǎn)品的低采購中找現(xiàn)金，像國美等大型零售業(yè)一樣，直接向廠家訂制適銷對(duì)路的產(chǎn)品，解決廠家和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問題，什么產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這樣一來，批量進(jìn)貨使零售業(yè)的單品進(jìn)價(jià)變低，越銷售好的產(chǎn)品價(jià)格越低，這是一種良性循環(huán)。

　　謝忠高博士翹起大拇指，很認(rèn)同在沒有VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）介入的情況下，一個(gè)零售連鎖企業(yè)能夠“以店養(yǎng)店”，現(xiàn)金流處于良好的狀態(tài)，并且堅(jiān)持靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展，保持著很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝忠高是永威投資有限公司北京代表處總經(jīng)理，這家國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)中國、新加坡及美國逾140家公司進(jìn)行了投資。

　　與此同時(shí)，現(xiàn)在有太多的曾經(jīng)以“多次融資為榮”的快公司被逼上資金鏈斷裂的窘境，比如泰林、U-center和美國甜品連鎖店KrispyKreme的等多間大型零售商店相繼因?yàn)楝F(xiàn)金流等問題倒閉結(jié)業(yè)。此時(shí)，人們想到的是當(dāng)初如果不那么瘋狂地追逐風(fēng)投，而是踏踏實(shí)實(shí)地做企業(yè)，安全地用自有資金滾動(dòng)發(fā)展，保持自己對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，也許“金融風(fēng)暴”來臨時(shí)可以臨危不懼、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。那么，我們現(xiàn)在需要探究的是在沒有外來資金扶植的情況下，企業(yè)是如何保持充裕的利潤(rùn)來滾動(dòng)投資未來事業(yè)的。

　　訂制商品找現(xiàn)金流柏煜是從產(chǎn)品的低采購中找現(xiàn)金，像國美等大型零售業(yè)一樣，直接向廠家訂制適銷對(duì)路的產(chǎn)品，解決廠家和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問題，什么產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

　　“我們不需要融資、沒有VC也能活，而且活的很好！”是什么讓一個(gè)做零售業(yè)的老板在今天這個(gè)“圈錢為榮”的時(shí)代說出這樣的話？一個(gè)拒絕VC每年卻以100％的速度發(fā)展，財(cái)務(wù)也健康，沒有負(fù)債，每年的利潤(rùn)都用來滾動(dòng)投資新店的傳統(tǒng)企業(yè)在“快公司”盛行的年代卻顯得有些標(biāo)新立異。

　　說這話的是康復(fù)之家醫(yī)療器械全國連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)柏煜，他認(rèn)為零售業(yè)發(fā)展需要找到目標(biāo)消費(fèi)者集中的新店店址、管理人才和可利用的現(xiàn)金流，融資只有建立在這樣企業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)才不會(huì)出現(xiàn)“拔苗助長(zhǎng)”的結(jié)果。其實(shí)柏煜的企業(yè)很適合風(fēng)險(xiǎn)投資，但是他坦言，從2005年開始也在接觸VC，但是始終沒有找到一家志同道合的VC.柏煜也認(rèn)同有資金多開店，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)大大降低，但是他還是拒絕了沒有把握的VC.那么，他真的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不怕“快魚吃慢魚”嗎？柏煜告訴記者：“也怕，但其實(shí)錢并不是那么好拿的。風(fēng)險(xiǎn)投資來了，會(huì)帶給我更大的壓力，要求我開店，要求我必須擴(kuò)張，要求我2008年必須達(dá)到一定的增長(zhǎng)規(guī)模，這樣一來，我人跟不上，服務(wù)也困難，牌子沒準(zhǔn)得倒掉。”

　　有寬裕的現(xiàn)金流是每個(gè)零售業(yè)主的奢望，但是在北京零售業(yè)的單店成本中，房租幾乎占一半，工人工資占到1/4，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用占到1/3，其余部分為物流費(fèi)用，給企業(yè)留下來的現(xiàn)金就很少了。柏煜告訴記者他是從產(chǎn)品的低價(jià)采購中找現(xiàn)金，這種辦法像國美等大型零售業(yè)一樣，直接向廠家訂制適銷對(duì)路的產(chǎn)品，解決廠家和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的問題，什么產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這樣一來，批量進(jìn)貨使零售業(yè)的單品進(jìn)價(jià)變低，越銷售好的產(chǎn)品價(jià)格越低，這是一種良性循環(huán)。其次是零售業(yè)企業(yè)建立自己的城市配送中心，很多跨國、跨區(qū)域的生產(chǎn)商，物流配送中長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)和城市內(nèi)配送的費(fèi)用幾乎相同，零售企業(yè)建立倉儲(chǔ)物流配送中心，可以降低供貨商的運(yùn)輸成本，從而降低產(chǎn)品的零售價(jià)格。最后是產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣問題，與此同時(shí)，很多廠家也有生產(chǎn)習(xí)慣，比如在輪椅的銷售中，配有電鍍骨架的輪椅賣的很好，消費(fèi)者往往很喜歡亮晶晶的感覺。但是對(duì)于廠家來說，生產(chǎn)電鍍骨架的鎳板成本很高，而且很不環(huán)保，日本等國的加工工廠都設(shè)在中國，零售業(yè)幫助廠家逐步引導(dǎo)、改善消費(fèi)者習(xí)慣，大力推出鋁合金或噴漆的輪椅骨架，這樣既解決了廠家環(huán)保的問題，也降低了成本。另外在零售毛利潤(rùn)提高的前提下，貨物出售和廠商結(jié)算之間有一個(gè)月的期限，僅僅北京市場(chǎng)這部分資金就能確保其總部每年多出近幾百萬元的現(xiàn)金流。

　　優(yōu)秀店長(zhǎng)來找新店開新店最為可怕的事是開張不久就遇到拆遷，為此公司選擇新店時(shí)就專門組織新店部暗訪附近10戶以上的居民來確定是否可以開店。

　　企業(yè)需要的是能造血的功能，而不是輸血技能。VC的介入，對(duì)于企業(yè)而言是一種血液的輸入，而企業(yè)自身也應(yīng)該有掙錢的功能。很多企業(yè)在引入VC后計(jì)劃的是如何將第一輪資金用完，如何再去融第二輪資金，沒有將企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)放在首位，這樣就很容易出現(xiàn)資金退出，企業(yè)馬上倒閉清盤的現(xiàn)象。柏煜認(rèn)為，如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式本身就不存在持久贏利機(jī)制，那引入VC就是弊大于利的。

　　美國創(chuàng)立的甜品連鎖店KrispyKreme在本月27日宣布清盤，實(shí)時(shí)關(guān)閉在香港的五家分店，余下兩家位于機(jī)場(chǎng)的分店將在原材料用盡后關(guān)閉。公司已經(jīng)委托貝德有限公司為獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問以及協(xié)助舉辦債權(quán)人會(huì)議，貝德的總裁貝思高認(rèn)為，公司致命傷之一是因?yàn)槌惺懿黄鹣愀圻^高的租金，沒有現(xiàn)金流做支持，成本上漲加上金融風(fēng)暴，引致店鋪經(jīng)營(yíng)困難。

　　在這種情況下，柏煜認(rèn)為零售業(yè)要有好的現(xiàn)金流的前提是選址的正確性，商業(yè)發(fā)達(dá)但目標(biāo)人群不準(zhǔn)是很多零售連鎖門店業(yè)績(jī)不佳的硬傷。他坦言，公司在選擇店的地址上也是走了很多彎路，在2006年年底他們派出員工對(duì)9000名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，在老人、殘疾人聚居的公園、胡同等地展開“您想去哪兒購買醫(yī)療用品”的調(diào)查，基本確定公司選址的方向。還有很重要的一點(diǎn)，他們采用每個(gè)單店的有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀店長(zhǎng)來負(fù)責(zé)新店址的開發(fā)，這樣每個(gè)新店的消費(fèi)人群會(huì)更清晰、選址的目標(biāo)人群也更精準(zhǔn)。

　　開新店最為可怕的事是開張不久就遇到拆遷。康復(fù)之家在2005年公司開第三家分店時(shí)，經(jīng)營(yíng)不久就遇到拆遷，公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)本地區(qū)的居民對(duì)當(dāng)?shù)啬程幗ㄖ锸欠癫疬w消息最為直接和靈通。于是公司再選擇新店時(shí)就專門組織新店鋪暗訪附近10戶以上的居民來確定是否可以開店。柏煜告訴記者，“我們現(xiàn)在實(shí)行少開店、開好店的做法，所以風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一點(diǎn)，可開可不開的店就不開，三個(gè)月不盈利就不用開?！?/p>

　　總部設(shè)在香港的曼魯?shù)峦顿Y公司的合伙人陶然告訴記者，引入VC后企業(yè)不能這樣“謹(jǐn)小慎微”，風(fēng)險(xiǎn)投資畢竟不是產(chǎn)業(yè)投資，它希望企業(yè)擴(kuò)張?jiān)娇煸胶?，最好在很短的時(shí)間就達(dá)到上市規(guī)模，然后自己賺錢退走。如果被投資的企業(yè)每年只增長(zhǎng)30％~40％，那VC是難以接受的，至少要增長(zhǎng)100％的發(fā)展速度才可以。至于上市退出的時(shí)間，“6~8年間最好”。在這種情況下，投資企業(yè)背負(fù)的壓力可想而知。對(duì)于那些置身傳統(tǒng)領(lǐng)域，希望能踏踏實(shí)實(shí)做起來的中小企業(yè)來說，缺資金或許是現(xiàn)實(shí)，但是未必就會(huì)全盤接受風(fēng)險(xiǎn)投資。

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