毫無疑問，SNS是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界里最閃耀的“明星”，去年5月才成立的開心網(wǎng)，不到半年用戶就從零擴(kuò)展到千萬級別。在幾年前的門戶時(shí)代，這個(gè)數(shù)字至少要花上個(gè)三四年。

　　開心網(wǎng)的外國師傅FaceBook，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年初就宣布，F(xiàn)aceBook每周在美國新增用戶100萬，在全世界這一數(shù)字是500萬。用戶是互聯(lián)網(wǎng)公司的最大資源，擁有了用戶，也就等于占領(lǐng)了未來市場營收的高地。

　　于是，2007年微軟以2.4億美元購買了Facebook1.6%股份，令后者身價(jià)高達(dá)150億美元，幾乎相當(dāng)于兩個(gè)全球500強(qiáng)企業(yè)嘉普和施樂的總和。就連Facebook的中國徒弟也吸引了眾多投資者的目光。去年，校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡互動(dòng)獲得了日本軟銀 4.5億美元的投資，國內(nèi)另一個(gè)SNS網(wǎng)站51.com，也得到了史玉柱5100萬美元的青睞。

　　盡管是網(wǎng)絡(luò)明星，但眾多SNS網(wǎng)站還沒有一家實(shí)現(xiàn)盈利，為何微軟、軟銀、巨人等砸錢都不心疼？在他們看來，這些擁有龐大會(huì)員及流量且還在不斷增長的SNS網(wǎng)站，未來一定是一只只能下“金蛋”的雞，現(xiàn)在要做的就是準(zhǔn)備好充足的“飼料”、精心培育。

　　植入廣告

　　IT龍門陣創(chuàng)始人劉興亮把目前的SNS網(wǎng)站劃分為三類：“人玩人”的FaceBook模式、“人泡人”的MySpace模式，以及“人傳人”的Twitter模式。

　　現(xiàn)在大熱的開心網(wǎng)就是典型的“人玩人”模式，而其最主要的收入則是廣告。除了首頁上的品牌廣告，開心網(wǎng)隨處可見各種各樣的植入式廣告：爭車位時(shí)有車型廣告，菜園子有萬科，裝修房子時(shí)有聯(lián)想，買賣朋友時(shí)有必勝客.....。各類廣告就這樣在你玩樂中見縫插針地進(jìn)入你的眼簾。

　　開心網(wǎng)副總經(jīng)理劉乾告訴記者，早在設(shè)定“爭車位”和“買房子”這兩款組件時(shí)，他們就決定要在其中加入真實(shí)元素——真實(shí)的車型，真實(shí)的樓盤，“這么做是為了以后方便與廣告商進(jìn)行對接?！?/p>

　　“產(chǎn)品作為道具出現(xiàn)在游戲中，一個(gè)比較好的效果是，用戶不會(huì)有看硬廣告那樣的厭惡感。”艾瑞咨詢分析師丁利認(rèn)為，通過游戲的展示，用戶能對廣告品牌及廣告車型產(chǎn)生明確的認(rèn)知，比如你買了這輛車，那么你每次進(jìn)行游戲時(shí)都會(huì)看到它，你所在停車位的好友也能看到它，這顯然是廣告主樂意看到的——它保證了品牌的曝光率和到達(dá)率。

　　同樣的道理，在“買房子”組件里，地產(chǎn)商也可以對自己的樓盤進(jìn)行推廣。而在這兩款最常用的游戲組件中，諸如卡西歐、摩托羅拉、聯(lián)想、LG等品牌的數(shù)碼產(chǎn)品也被制成擁有各種功能的場景卡，以低價(jià)或免費(fèi)領(lǐng)取的方式鼓勵(lì)用戶使用，目的也是讓用戶看到這些廣告。

　　其實(shí)，單獨(dú)看“爭車位”、“買房子”、“種菜地”，每個(gè)都是無聊的小游戲，但有了好友參與和互動(dòng)后，立刻就變得其樂無窮。而在這種相互打鬧玩樂之中，各類廣告自然地進(jìn)入每一個(gè)玩家的視野，并且不讓你反感。

　　劉乾坦承，SNS網(wǎng)站是通過熟人間的互動(dòng)和“病毒營銷”壯大自己的，這種互動(dòng)越多，對廣告商的吸引力也就越大。去年12月，開心網(wǎng)接到的第一筆廣告車型訂單是當(dāng)時(shí)剛上市的別克新君威。談到這件事，劉乾還頗為興奮地介紹說，短短5天時(shí)間內(nèi)，別克新君威就在開心網(wǎng)上賣出了“50萬輛”，是當(dāng)時(shí)“爭車位”中最熱賣的車型。在新君威的示范之下，開心網(wǎng)后來陸續(xù)接到了沃爾沃、晶銳等10多款車型廣告。

　　千橡集團(tuán)副總裁、校內(nèi)網(wǎng)負(fù)責(zé)人許朝軍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的一切收入來源——廣告、增值服務(wù)甚至電子商務(wù)，未來都能成為SNS網(wǎng)站的搖錢樹。

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