愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《成功改造和影響他人：影響他人的心理學(xué)》
第一章 投射效應(yīng)：人心各不同，莫以己心度人 “投射效應(yīng)”是指以己度人的心理現(xiàn)象，旨在說(shuō)明，人們總會(huì)習(xí)慣性地將自身具有的某種特性，像經(jīng)歷、好惡、欲望、觀念、情緒、個(gè)性等投射到他人身上，認(rèn)為他人也一定具有與自己相同或者相似的特性，這是一種強(qiáng)加于人的認(rèn)知障礙。 它有兩種表現(xiàn)形式：一是感情投射，即認(rèn)為別人的好惡與自己相同，進(jìn)而按照自己的思維方式，試圖影響他人；二是認(rèn)知缺乏客觀性，主要表現(xiàn)為過(guò)度地贊揚(yáng)自己喜歡的人，或者貶低自己不喜歡的人。投射效應(yīng)告訴人們，人心各不同，莫以己心度人，應(yīng)該秉承客觀公正的原則，準(zhǔn)確投射，才能更易說(shuō)服別人。 用你的喜好往往無(wú)法正確衡量別人
人們總會(huì)不自覺(jué)地把自己的心理特征，像經(jīng)歷、好惡、欲望、觀念、情緒、個(gè)性等加之于他人身上，認(rèn)為自己這樣想的，他人也應(yīng)該有同樣的想法，并試圖通過(guò)自己的想法，去影響他人，但結(jié)果往往事與愿違。 ——心理學(xué)物語(yǔ) 俗話(huà)說(shuō)：“物以類(lèi)聚，人以群分?！鄙钪羞@不僅僅是一句俗語(yǔ)，更是人們心理活動(dòng)的一種折射。在眾人眼里，同一個(gè)群體的人總會(huì)具有某些共同的特征。所以，在影響人的過(guò)程中對(duì)于那些身份、地位、年齡、性格與自己相同或者相似的人，便會(huì)習(xí)慣性地用自己的喜好去認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)、判斷、衡量，認(rèn)為他們也應(yīng)該有著和自己同樣的想法、觀念、處事原則等。但事實(shí)上，在這種心理的驅(qū)策下，人們的行為往往有失偏頗，進(jìn)而不能更好地影響他人為自己做事情。對(duì)此，心理學(xué)家曾做過(guò)如下實(shí)驗(yàn)： 為了驗(yàn)證個(gè)人喜好的影響力，心理實(shí)驗(yàn)者曾在一家出版社的選題討論中做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)。參與實(shí)驗(yàn)的研究者說(shuō)：“為了更有效地影響受眾關(guān)注我們出版社，你們策劃出自己認(rèn)為最重要并且最具影響力的一個(gè)選題?！钡罱K的結(jié)果卻出現(xiàn)了這樣有趣的現(xiàn)象： 正在攻讀第二學(xué)位的編輯認(rèn)為，現(xiàn)在是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)人都在試圖獲得高等院校以及更高的學(xué)歷證書(shū)，所以他的選題為《怎樣寫(xiě)畢業(yè)論文》； 一個(gè)正在準(zhǔn)備將女兒送到幼兒園的女編輯認(rèn)為，中國(guó)一向有“教育是先機(jī)，教育孩子應(yīng)從娃娃抓起”的教育理念，所以她的選題是《學(xué)齡前兒童教育叢書(shū)》； 一個(gè)正在托朋友辦事情的編輯認(rèn)為，任何人做任何事情首先要獲得他人的鼓勵(lì)、支持、幫助才能成功，所以他的選題是《教你影響朋友的法則》;
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