愛華網(wǎng)系列專題：《人人都該知道的常識：輕松讀懂經(jīng)濟學》
誰也不能獨霸天下 市場中的寡頭們，面對那些想闖進來分一杯羹的冒險者們，固然采取聯(lián)手打壓的對策。而他們之間，更決非風平浪靜，和睦相處。 寡頭們互相爭奪市場的策略，最常用的也依然是價格戰(zhàn)。 1937年，寶麗來公司在美國成立。在隨后的數(shù)十年里，它在全球130多個國家和地區(qū)設有子公司和工廠。在很長一段時間，寶麗來幾乎是即時成像照相機的代名詞。一說到照相機，全世界很多人的第一反應可能是寶麗來這個牌子。 寶麗來上個世紀五六十年代的研發(fā)取得極大成功，搶占了照相市場的極大份額。相比之下，柯達在1960年前后才開始研制即時成像相機，并寄希望于與寶麗來一決雌雄。 1976年，柯達向?qū)汒悂硇麘?zhàn)，宣布推出自己的即時成像相機。兩空公司為了爭奪快照相機的市場，展開了激烈的肉搏戰(zhàn)。 當時，寶麗來公司的毛利率已經(jīng)達到40%以上，柯達公司別無選擇，只能通過降價方式搶占市場份額。
于是，僅僅兩年之內(nèi)，柯達公司就將其產(chǎn)品價格降到生產(chǎn)成本的水平。這種情況使寶麗來公司高層意識到，如果不反擊就意味著自殺。負責價格策略的銷售主管制定了"極度的暴力"的價格，結(jié)果，柯達公司三年內(nèi)虧損4.84億美元。 這場價格戰(zhàn)又持續(xù)了兩年，到了1984年，柯達公司仍然沒有在市場份額上擊敗寶麗來公司，寶麗來也沒有把柯達公司擠出市場。雙方都沒有從這場搏殺中獲得勝利。 最后的均衡局面就是：柯達和寶麗來長期保持著二分天下的狀態(tài)。企業(yè)試圖壟斷市場的舉動，無疑以獲取超額利潤為目標。但競爭反而損傷了他們的利益時，寡頭們轉(zhuǎn)而也會改變策略，達成某種"和平契約"。 且戰(zhàn)且合，是寡頭市場的特征。也正如此，寡頭的行為不太容易被理解，而寡頭們的競爭故事也充滿出人意料的戲劇性。其實，寡頭行為的關(guān)鍵特征，就是合作與利己之間的沖突。 還有一種寡頭市場，就是一家企業(yè)總是將另一家企業(yè)"壓在身下"，而另一家企業(yè)卻堅持不懈地扮演"挑戰(zhàn)者"的角色?？煽诳蓸放c百事可樂的"百年競爭"，就是這樣一個例子。 兩家公司是軟飲料行業(yè)的兩大巨人，也是"軟飲料戰(zhàn)"中的主要斗士。可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。 在這場"可樂戰(zhàn)役"中，雙方都有不同的文化定位：可口可樂就一直驕傲地稱自己是適合男女老少飲用的全家型產(chǎn)品，而百事可樂則定位為青少年時尚飲料。
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