愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
???? 聚美優(yōu)品CEO陳歐在年初接受媒體采訪時(shí)稱，2012年聚美優(yōu)品（原團(tuán)美網(wǎng)）全年銷售額達(dá)到25億元。這一數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一領(lǐng)域其最主要的競爭對手——由70后知名電視節(jié)目主持人李靜創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)的14億年銷售額。 生于1983年的陳歐憑借聚美優(yōu)品取得的成就僅僅只是80后這一群體在化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的樣本之一，借助化妝品電子商務(wù)發(fā)展下的新興商業(yè)模式的崛起，很多80后創(chuàng)業(yè)者得以在這股浪潮中獲得一些機(jī)會。 作為80后海歸回國創(chuàng)業(yè)的典型代表，陳歐的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)被媒體多次曝光。在創(chuàng)辦團(tuán)美網(wǎng)之前的2006年，還在新加坡南洋理工大學(xué)讀大四的陳歐就通過創(chuàng)辦在線游戲?qū)?zhàn)平臺Garena結(jié)識到著名天使投資人徐小平，并從后者獲得18萬美元的天使投資。之后，在獲得人生第一桶金之后，2009年陳歐毅然選擇回國創(chuàng)業(yè)并加入當(dāng)時(shí)激戰(zhàn)正酣的團(tuán)購領(lǐng)域。
2010年3月，當(dāng)畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)的80后海歸陳歐回國創(chuàng)辦團(tuán)美網(wǎng)的時(shí)候，他可能并不會預(yù)料到，這家專門做化妝品垂直團(tuán)購的網(wǎng)站能夠在短短三年時(shí)間內(nèi)就迅速成長為化妝品B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。 事實(shí)上，整個(gè)2010年的中國互聯(lián)網(wǎng)正陷入千團(tuán)大戰(zhàn)的混亂局面，而陳歐的團(tuán)美網(wǎng)在剛上線伊始也曾嘗試過仿效36團(tuán)、VC團(tuán)等的生活服務(wù)類團(tuán)購定位，不過，由于在海外留學(xué)多年的陳歐對中國的商業(yè)環(huán)境并不抱有信心，所以他很快就給自己調(diào)整了方向——專注于化妝品垂直類團(tuán)購。 當(dāng)然，海外多年的留學(xué)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓80后陳歐比其他人有更多的資源和機(jī)會可以把握。在團(tuán)美網(wǎng)運(yùn)營初期，資金缺乏的陳歐再次找到真格基金的徐小平，由于有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在前，團(tuán)美網(wǎng)項(xiàng)目最終打動徐小平并獲得首筆200萬元的注資。 除了徐小平，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)元老級人物雷軍也成為陳歐創(chuàng)業(yè)生涯中的貴人之一。善于交際、有豐富人脈資源的陳歐在2010年2月通過亞杰商會的搖籃計(jì)劃與雷軍相識，并在后來得到其創(chuàng)業(yè)上指點(diǎn)?！爱?dāng)時(shí)雷軍對我說的三個(gè)點(diǎn)讓我在后來的創(chuàng)業(yè)道路上受益匪淺：要做一個(gè)市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西；正確的時(shí)間做正確的事；早期低成本高速擴(kuò)張。”陳歐回憶道。 2010年愈演愈烈的團(tuán)購燒錢大戰(zhàn)很快讓陳歐預(yù)示到這一領(lǐng)域的競爭無序和團(tuán)購概念的局限性。是年9月，陳歐將團(tuán)美網(wǎng)正式改名為聚美優(yōu)品。除了出于部分傳播上的考慮之外，更為重要的是，當(dāng)時(shí)陳歐覺得公司的業(yè)務(wù)模式已不能僅僅用團(tuán)購來描述，而化妝品B2C網(wǎng)站顯然是陳歐未來最想發(fā)展的方向。 后來發(fā)生的一切現(xiàn)在已為大家所熟知。在徐小平的建議下，陳歐用“為自己代言”的方式在行業(yè)外打響名號。之后的今年3月，聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)之間的美妝促銷大戰(zhàn)更是同時(shí)把雙方推向化妝品垂直電商領(lǐng)域頭兩名的位置，基本確立行業(yè)地位。 和聚美優(yōu)品CEO陳歐一樣，NALA商城創(chuàng)始人劉勇明同樣生于1983。不過，與“高帥富”陳歐相比，同樣有著海外留學(xué)背景的劉勇明則要“星光”黯淡許多。 2006年西安交通大學(xué)本科畢業(yè)之后，劉勇明選擇前往美國麻省理工大學(xué)留學(xué)。不過，由于單純靠獎(jiǎng)學(xué)金并不能支付起劉勇明在美國的生活所需，2009年5月，劉勇明選擇輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)。由于在讀書期間有在網(wǎng)上賣貨的經(jīng)歷，劉勇明以32000元作為啟動資金開始在淘寶開店。 劉勇明的化妝品電商生意開始于淘寶C店。借助留學(xué)韓國的夫人徐珊珊多年的化妝品代購經(jīng)驗(yàn)，NALA淘寶C店最開始以韓系化妝品為切入口進(jìn)行店鋪定位，而彼時(shí)整個(gè)淘寶平臺也并未出現(xiàn)一家專門賣韓國化妝品的店鋪。 受困于早期資金的捉襟見肘，劉勇明通過對店鋪日常的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和分析，并根據(jù)分析后的結(jié)果對店鋪進(jìn)行改造，借此盡力提升訂單成交數(shù)。一年多以后，NALA就已經(jīng)成長為淘寶系統(tǒng)的五皇冠級大賣家。 2010年12月，NALA獲得經(jīng)緯創(chuàng)投500萬美元的A輪注資。在此之后，NALA開始全力拓展售賣品牌的國別種類，并通過籌劃自建的B2C平臺借機(jī)轉(zhuǎn)型。根據(jù)劉勇明向《化妝品觀察》提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年7月，NALA B2C平臺上歐美品牌占比達(dá)50%，其次是日韓品牌，然后輔以部分國貨作為補(bǔ)充，與此同時(shí)，NALA 2012年月均銷售額也基本達(dá)到3000萬元的水平，成為化妝品B2C領(lǐng)域一支不容小覷的生力軍。 平臺之外，在化妝品電商品牌上做大做強(qiáng)的也不乏成功案例，御泥坊掌門人戴躍鋒便是其中典型的代表。 沒有陳歐、劉勇明等人的國外留學(xué)背景，1982年出生于湖南邵陽的戴躍鋒在從湖南師范大學(xué)畢業(yè)后并沒有選擇直接就業(yè)，而是在2004年開始搗鼓起線上買賣二手筆記本電腦的生意。 直到2006年10月，在其一手成立的湖南商盟淘寶賣家的一次溝通會上，一款叫作御泥坊的湖南本地泥漿面膜品牌吸引到戴躍鋒的注意。 戴躍鋒希望可以獲得御泥坊品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)，可是在當(dāng)時(shí)，線上銷售才剛剛興起，御泥坊品牌方并無意去發(fā)力線上渠道。在多番努力爭取之后，戴躍鋒終于成為御泥坊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售總代理。 通過對御泥坊品牌故事的重新策劃和包裝，2007年，淘寶開店三個(gè)月的御泥坊網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)70萬元的銷售額突破。而到了2008年，御泥坊面膜通過網(wǎng)絡(luò)渠道端的銷量已占據(jù)品牌總銷售額的95%。線上線下銷售情況的巨大差異帶給戴躍鋒更多的機(jī)會。是年6月，通過換股等方式，戴躍鋒成功將御泥坊品牌招至麾下。 現(xiàn)在，御泥坊已經(jīng)成長為淘寶天貓系統(tǒng)內(nèi)銷量第一的面膜類淘品牌。截止9月25日，御泥坊在淘寶國內(nèi)（護(hù)膚、彩妝）排行榜上以單月2188多萬的銷量排名第三，僅次于阿芙和百雀羚。 而隨著本土面膜代表品牌美即被歐萊雅集團(tuán)整體收購，關(guān)于御泥坊即將被外資企業(yè)收購的消息也甚囂塵上，而戴躍鋒本人對此目前則保持著暫不回應(yīng)的態(tài)度。 當(dāng)然，在看到陳歐、劉勇明、戴躍鋒等80后代表在化妝品電商領(lǐng)域取得成功的同時(shí)，芳草集品牌的悄然沒落則多少帶有一些悲情色情。 生于1985年的呂長城曾經(jīng)初中輟學(xué)，但這并不影響他將芳草集品牌打造成淘品牌的代表，并在2010年10月獲得分眾傳媒江南春的1000萬美元投資，可惜的是2011年手握大把現(xiàn)金的呂長城開始了較為瘋狂的品牌擴(kuò)張和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容計(jì)劃，而這直接導(dǎo)致了2011年芳草集銷售收入與運(yùn)營成本的負(fù)平衡。 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展曾經(jīng)給過80后創(chuàng)業(yè)者機(jī)會，不過，對于80后化妝品電商創(chuàng)業(yè)者而言，如何把握機(jī)會則多少需要有對格局和趨勢的敏銳洞察力。
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