?認(rèn)清營(yíng)銷的本質(zhì)

　　總之，本來好好在傳統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)，忽然就不自信了，擔(dān)心被淘汰，于是開始觸網(wǎng)；而不少缺乏傳統(tǒng)市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力的小企業(yè)，忽然感覺，電商才是他們成功的捷徑，于是，大家一股腦，統(tǒng)統(tǒng)“電商”起來。

　　然而，當(dāng)大家把產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)之后，才發(fā)現(xiàn)電商并非他們所理解的那樣，以為只要產(chǎn)品上了網(wǎng)，每天就會(huì)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)名來?yè)屬?gòu)了……

　　我曾經(jīng)告訴過不少企業(yè)客戶，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá)，產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)不變，只要抓住本質(zhì)，企業(yè)就能以不變應(yīng)萬(wàn)變，更可以隨機(jī)應(yīng)變以適應(yīng)未來形勢(shì)。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)是不是非要上網(wǎng)，也要看企業(yè)自身所涉及的行業(yè)、產(chǎn)品特性以及自身的戰(zhàn)略計(jì)劃需要，但切忌為了趕時(shí)髦！　

　　在一次企業(yè)論壇演講會(huì)上我公開指出，當(dāng)前的中國(guó)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人創(chuàng)業(yè)面臨著與1989年初開放時(shí)一樣多的成功機(jī)會(huì)，只要你感想敢做，就極有可能獲得成功，如果你更懂得一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的策劃方法，那成功就更有保障。但在此之前，我們必須重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。

　　認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)居民

　　有一點(diǎn)可以肯定，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平等的世界，在這里，一切的游戲規(guī)則被重訂，也就是說，你在傳統(tǒng)市場(chǎng)有威名未必就能在這里可以耍大牌，而出生卑微的小品牌，未必就沒有機(jī)會(huì)壯大，互聯(lián)網(wǎng)不問出身，只看能力！

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)有原住民和移民之分，出生于70年代以上的人，屬于互聯(lián)網(wǎng)移民，因?yàn)樗麄兂錾鷷r(shí)根本沒有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，后來互聯(lián)網(wǎng)來勢(shì)兇猛，才不得不上網(wǎng)。所以，70后、60后出生的人相比于8090后的人網(wǎng)購(gòu)要少很多。

　　但是80后、90后乃至00后卻與之相反，他們一出生就有互聯(lián)網(wǎng)，甚至就是在網(wǎng)上長(zhǎng)大的，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們迷戀網(wǎng)絡(luò)，也瘋狂在網(wǎng)絡(luò)。

　　這群人在網(wǎng)上能找到他們自身在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中所無(wú)法體現(xiàn)的價(jià)值感。他們創(chuàng)造流行、追捧符合他們族群的觀點(diǎn)和人物，故意與當(dāng)下的社會(huì)進(jìn)行區(qū)隔，敢于標(biāo)榜自己、另類自己。他們不喜歡傳統(tǒng)市場(chǎng)上那些了無(wú)生趣的產(chǎn)品，他們更喜歡一些酷的，好玩的、有趣的，甚至是異類的產(chǎn)品。

　　60、70 年代的人所認(rèn)知的時(shí)尚就是高雅、有內(nèi)涵、有品位、有個(gè)性、耀眼的。但在 80、90 后看來，時(shí)尚首先必然是耀眼的，其次是更加細(xì)致化的經(jīng)典、尊貴、絢麗多彩、小清新等，，這說明，過去那種大眾符號(hào)的以炫耀為核心的時(shí)尚對(duì)于年輕人已經(jīng)不再有誘惑力，年輕人的時(shí)尚是愉悅自我的時(shí)尚，也是個(gè)性族群高度細(xì)分的時(shí)尚。小眾化的時(shí)尚行為特征讓青年亞文化成為時(shí)尚創(chuàng)新的溫床。更加精準(zhǔn)的小眾亞文化特征是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要特征。

　　 世界上最有態(tài)度的品牌是宗教，宗教以一套理念劃分了全世界的人，將全世界的人劃分為“相信的”和“不相信”的兩個(gè)群體。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主義也一樣，年輕消費(fèi)者愿意為一件符合自己內(nèi)心感受的、貼合自我生活態(tài)度的產(chǎn)品埋單，更喜愛符合他們內(nèi)心的自我認(rèn)同的產(chǎn)品，以此來重新細(xì)分市場(chǎng)。

　　對(duì)于很多品牌而言，“態(tài)度”也是消費(fèi)者定位的一種方法，品牌擁有什么樣的態(tài)度主張，影響到的就是擁有和品牌態(tài)度一致的人群，每個(gè)品牌要有自己明確的品牌態(tài)度。品牌的態(tài)度切中的是消費(fèi)者的心理需求，而不是產(chǎn)品功能和物理層面的需求。　　

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來越不喜歡以自我為中心的品牌，不喜歡從商業(yè)角度、以機(jī)構(gòu)的面貌和身份面對(duì)消費(fèi)者的品牌，越來越多的個(gè)人品牌崛起，整個(gè)商業(yè)更多的呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，消費(fèi)者親睞有血有肉、有性情、有脾氣的品牌，。消費(fèi)者不僅要感知你的存在，還要感知你的存在有意義，因此，品牌不僅要打造知名度，同時(shí)要向消費(fèi)者傳遞出個(gè)性，感知到好玩，變得可參與。

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們呈現(xiàn)出價(jià)值多元性，看《小時(shí)代》的人和看《后會(huì)無(wú)期》的人是聊不到一塊的，看郭德綱的人和看周立波的人又是兩個(gè)群體，年輕人如豎井般劃分為一個(gè)個(gè)相互獨(dú)立的群體，也就是說，大眾品牌、大眾產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去?！罢睢钡男”娖放茖⒏锌赡芤蟊娏餍校?

　　互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上，產(chǎn)品和媒體是分化的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切產(chǎn)業(yè)皆是娛樂業(yè)，一切產(chǎn)品皆是媒體。每一個(gè)產(chǎn)品都必須具備媒體屬性，都要當(dāng)作媒體來打造。媒體的核心是精彩的內(nèi)容，我們產(chǎn)品的策劃必須塑造出一系列能夠打動(dòng)消費(fèi)者及能被消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)容。我們產(chǎn)品的策劃必須具備不明覺厲的主題、逼格十足的概念、讓人喜大普奔的體驗(yàn)。

　　無(wú)論那類人，在互聯(lián)網(wǎng)上都需要一種自我價(jià)值的表現(xiàn)欲望，這種表現(xiàn)欲望在現(xiàn)實(shí)中完全是異類的和夸張的，但在互聯(lián)網(wǎng)上卻屬于很正常的，譬如美女在微信圈不斷地上傳自拍美照，并作出各種嘟嘴等卡通表情，男人都喜歡雙手叉腰或者抱胸等，這些所有的行為和姿態(tài)，就是一種“裝逼”行為，而裝逼素質(zhì)比較高的有人追捧的就是有逼格，反之就是沒有逼格的。

　　這樣一分，大家就很明白了，互聯(lián)網(wǎng)上的生力軍是8090后，如果你的產(chǎn)品要上網(wǎng)，得想清楚你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？不同的人群就有不同的營(yíng)銷方法。這絕對(duì)不是什么互聯(lián)網(wǎng)思維，而是真正的營(yíng)銷思維——換位思考！

　　電商品牌的策劃就必須遵循互聯(lián)網(wǎng)人的性格特征，那么什么是互聯(lián)網(wǎng)人的特征？很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字——“裝逼”，裝逼裝得越酷越受人追捧就說明你的“逼格”高，反之就什么都不是！請(qǐng)問你的電商品牌有逼格嗎？

　　目前的電商企業(yè)大部分是屬于在線銷售產(chǎn)品，缺乏必要的品牌策劃，所以嚴(yán)格來說，現(xiàn)在真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌非常少，這也等于給了很多不滿足于現(xiàn)狀的電商企業(yè)以更多的機(jī)會(huì)。

　　那么，如何才能策劃一個(gè)真正有銷售力的電商品牌呢？我總結(jié)了一下，必須要滿足以下六大逼格要求：　　

　　一、有逼格品牌名稱

　　很多企業(yè)以為將自己的企業(yè)名稱當(dāng)做品牌，或者起一個(gè)簡(jiǎn)單易記、朗朗上口或者與自己的產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)的品牌就可以成為真正的電商品牌了！

　　我告訴你，現(xiàn)在如果還有策劃人這么告訴你品牌名稱的這些策略要點(diǎn)，他不是腦殘就是低能；簡(jiǎn)單易記有個(gè)屁用呀？朗朗上口又能怎么樣？像海爾、TCL、長(zhǎng)虹、匯源、勁酒、娃哈哈、恒大等這些幾乎沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的傳統(tǒng)品牌名稱，如果放在今天能做成功那才天大的笑話呢！

　　作為電商品牌的名稱，首先一定要有強(qiáng)大的故事力量、聯(lián)想力量和二次傳播資源，但更重要的是，品牌名稱必須與目標(biāo)網(wǎng)民形成必然的聯(lián)系，甚至必須使網(wǎng)民產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，不然就絕對(duì)不是一個(gè)好的電商品牌名稱，而且，一個(gè)真正有逼格的電商品牌，必然會(huì)統(tǒng)帥整個(gè)品牌的運(yùn)作策略，與最終的目標(biāo)消費(fèi)群體形成完美統(tǒng)一。

　　什么是故事力量、聯(lián)想力量和二次傳播資源？我結(jié)合雙劍的互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌策劃案進(jìn)行闡述。

　　我當(dāng)時(shí)的想法就是，要讓網(wǎng)民們一看一聽到這個(gè)品牌名稱就能產(chǎn)生至少不低于兩種以上的聯(lián)想線索。于是，我們的“精靈十二餐”品牌名稱誕生，品牌聯(lián)想線索：

　　1、金陵十二釵？2、紅樓夢(mèng)？3、張藝謀電影金陵十三釵；4、十二餐？餐飲？十二種方便面產(chǎn)品？12種口味？12種包裝？5、12精靈？是不是12個(gè)女人、12星座……

　　　“精靈十二餐”作為電商方便面品牌的使命，聯(lián)想線索非常豐富，且充滿故事性和對(duì)產(chǎn)品的想象空間，同時(shí)各種策略應(yīng)運(yùn)而生。

　　試問一下，現(xiàn)在您的互聯(lián)網(wǎng)品牌名稱聯(lián)想線索有多少種？有趣嗎？有吸引力嗎？有逼格嗎？　　

　　二、有逼格的操盤者

　　在電商領(lǐng)域，誰(shuí)在賣這個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)和獨(dú)特質(zhì)量更讓人關(guān)注和在乎！這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民的特性使然，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，有粉絲必然就有偶像，而能成為偶像的，必然是不一般的人。

　　如果林志玲以自己的姓名做品牌，推出一個(gè)智能水杯，請(qǐng)問會(huì)有多少青年男女和中年大叔趨之若鶩爭(zhēng)相購(gòu)買？

　　如果貝克漢姆推出以個(gè)人姓名為品牌名稱的性感男性內(nèi)衣，請(qǐng)問，會(huì)有多少男人爭(zhēng)相搶購(gòu)？這是偶像的力量。

　　所以說，電商品牌操盤者的力量不容低估，不要以為將你的企業(yè)作為操盤者，你就有了實(shí)力和市場(chǎng)，你的想法是在太嫩了！

　　我們的精靈十二餐，就設(shè)計(jì)了由12個(gè)女大學(xué)生白手起家創(chuàng)業(yè)的故事，而精靈十二餐的操盤者就是她們自己。她們美麗、健康，富有創(chuàng)業(yè)激情，是同時(shí)代青年人的楷模；同時(shí)，這12個(gè)美女大學(xué)生都是單身未婚，她們也渴望愛情！她們也玩微信和陌陌，因?yàn)?，她們也是凡人?

　　作為她們的粉絲，你可以購(gòu)買她們的方便面產(chǎn)品，也可以加她們的微信、qq和陌陌，你也可以與她們聊天了解更多她們的故事，也可以健康約會(huì)，就看你是不是具備足以影響她們的個(gè)人魅力。

　　當(dāng)然，如果你喜歡她們愛她們，你完全可以幫助她們傳播她們的故事和品牌，推薦更多的粉絲關(guān)注她們，這也是你關(guān)愛她們的一種體現(xiàn)……

　　沒有操盤者，你就是一個(gè)僵死的產(chǎn)品，沒有人會(huì)成為你的粉絲，因?yàn)槿耍怯肋h(yuǎn)不會(huì)與一個(gè)物品對(duì)話！　　

三、有逼格產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　不要以為電商產(chǎn)品真的可以不顧質(zhì)量和獨(dú)特亮點(diǎn)，我上面說了，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，那就是你的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量，至少也不應(yīng)該是不堪一擊的。

　　作為方便面產(chǎn)品，我們的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此麻木了，不就是一碗快餐面嗎？傳統(tǒng)方便面企業(yè)都沒有把一碗面做出生命來，而我們的精靈十二餐卻把普通的方便面做出顛覆性的亮點(diǎn)來。首先，我們不再叫它方便面，而叫“秀餐面”，不僅僅是秀色可餐，我們的面食是非油炸蒸煮的，其次面粉是最高級(jí)的；當(dāng)然，我們的料包絕對(duì)不會(huì)油膩，里面的營(yíng)養(yǎng)蔬菜更多，豬肉、牛肉、雞肉等葷菜更新鮮健康……我們當(dāng)然不能與傳統(tǒng)方便面混為一談，無(wú)論是沖泡前的視覺，還是沖泡后的狀態(tài)，我們都是秀色可餐！

　　秀餐面就是方便面的終極，方便面只是方便，而在互聯(lián)網(wǎng)世界，方便不是他們所需要的，網(wǎng)民們需要的是完全有別于傳統(tǒng)的另類產(chǎn)品。http://www.aihuau.com/我們的秀餐面就是方便之后的升級(jí)，漂亮的面，性感的面，有營(yíng)養(yǎng)的面、有內(nèi)涵的面、有故事的面，是正能量的面！

　　請(qǐng)問，你有多大力量，拒絕如此魅力十足新鮮美味的精靈十二餐秀餐面？難道你還愿意去吃連民工都不愿再吃的傳統(tǒng)方便面？

　　有逼格的產(chǎn)品亮點(diǎn)，就是要讓你的電商產(chǎn)品徹底與傳統(tǒng)產(chǎn)品劃清界限，讓傳統(tǒng)企業(yè)驚嘆，讓網(wǎng)民發(fā)出尖叫！尼瑪，這才是俺們的！

　　讓產(chǎn)品見鬼去吧！我們不做產(chǎn)品，我們只做玩具，有趣好玩的東東！

　　四、有逼格的品牌主張

　　說到這里，我就要毫不客氣地說一句，中國(guó)營(yíng)銷策劃人這么多，策劃的案例之多肯定不是我能想象的，可我依然記不起國(guó)內(nèi)一些廣告打的非常兇猛的品牌廣告語(yǔ)；請(qǐng)問金龍魚的廣告語(yǔ)是什么？誰(shuí)記住了？請(qǐng)問娃哈哈純凈水的廣告語(yǔ)又是什么？恒大礦泉水呢？我靠！就是記起來，也就是一種模模糊糊的感覺，既然這樣，那還叫廣告語(yǔ)嗎？

　　什么是廣告語(yǔ)？那就是一種冬天刺骨夏天沁脾的妙語(yǔ)，是一種沉悶之中的幽默，大笑之后的記憶、復(fù)雜背景的亮點(diǎn)、黑暗中的光芒、平庸之中的一絲精氣！

　　我們精靈十二餐的廣告語(yǔ)是什么？簡(jiǎn)短有力有內(nèi)涵有幽默有張力有情調(diào)有動(dòng)感有延伸有聯(lián)想有智慧，那就是五個(gè)字——就等你來泡！

　　你可以用熱水泡面，也可以用熱情泡我們，這才叫他媽的廣告語(yǔ)！過癮！

　　我們還為另一個(gè)客戶山東知食坊食品公司策劃了專門用于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的獨(dú)立品牌“纖女無(wú)敵”，這是一種全谷物純天然食品，具有豐富的膳食纖維、維生素和蛋白質(zhì)，她的減肥功能非常明顯。

　　這個(gè)品牌的廣告語(yǔ)該怎么說？賣功能嗎？那就脫離了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的特殊性，賣瘦身結(jié)果利益嗎？也不行，因?yàn)椋源底岳奘莻鹘y(tǒng)廣告的通病，我們電商品牌千萬(wàn)不能這么做！

　　最終，我們用了什么樣的語(yǔ)言，來充當(dāng)“纖女無(wú)敵”品牌的廣告語(yǔ)？

　　“我賣粉，但不是白粉!”嗬！女人賣粉？就是夠硬！但不是白粉！幽默無(wú)敵，性格無(wú)敵，強(qiáng)悍無(wú)敵！圍觀吧！

　　五、有逼格的網(wǎng)店專頁(yè)

　　這是又一個(gè)體現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)力量的策略點(diǎn)。

　　有一個(gè)玩互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專業(yè)人士告訴我，他也是做營(yíng)銷的，只是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。我說什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，他說他做SEO推廣，我立馬搜索了一下：

　　SEO（Search Engine Optimization）漢譯為搜索引擎優(yōu)化。seo優(yōu)化是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。 SEO的目的理解是為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。

　　這種可以無(wú)限復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，竟然也也敢他媽的叫營(yíng)銷？你懂不懂什么叫營(yíng)銷？營(yíng)銷是高級(jí)謀略，是突破性思維下的完整解決方案，它絕對(duì)不是技術(shù)！

　　如果你們這幫龜孫子也敢稱營(yíng)銷專家，我沈坤寧愿從來沒有認(rèn)識(shí)過“營(yíng)銷“兩字，真的！

　　我在幾天前的新浪微博上就已經(jīng)這么說了，“無(wú)論你的技術(shù)如何嫻熟出色，網(wǎng)民最終停留在你電商網(wǎng)頁(yè)上的時(shí)間和是否下單的影響力并不來自于技術(shù)，而是麻痹網(wǎng)民理性神經(jīng)的營(yíng)銷文案和策略圖像，這就決定了電商無(wú)論如何變化，營(yíng)銷就是決定所有生意是否成效的終極戰(zhàn)術(shù)！優(yōu)秀的營(yíng)銷文案和創(chuàng)意配圖，就能讓你的產(chǎn)品充滿鮮活靈性并黏住客戶”

　　我的意思很明顯，即便你的SEO很出色，任何搜索排名都是第一，但是，如果你的產(chǎn)品頁(yè)面做的僵硬死板毫無(wú)生氣，那么網(wǎng)民們就會(huì)留下一句“我操、弱爆了——”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去！

　　所以，讓產(chǎn)品頁(yè)面的文案和圖像具有強(qiáng)大的銷售策略性，才是關(guān)鍵，而解決這個(gè)問題，必須要從高度著眼：你的這個(gè)頁(yè)面，想給網(wǎng)民留下一個(gè)什么巨大印象？憑什么讓網(wǎng)民下單？

　　1、　將產(chǎn)品擬人化——把生硬的產(chǎn)品注入血肉，并賦予其獨(dú)特的靈氣；

　　2、　將產(chǎn)品寓意化——為你的產(chǎn)品賦予一種超越物質(zhì)以外的精神內(nèi)涵；

　　3、　讓產(chǎn)品有話說——賦予產(chǎn)品以獨(dú)特的語(yǔ)言，與網(wǎng)民形成幽默溝通；

　　4、　圖文并茂故事——將頁(yè)面形成簡(jiǎn)短而有強(qiáng)大吸引力的故事敘述風(fēng)格；

　　5、　設(shè)計(jì)風(fēng)格另類——顛覆傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)，讓每一張圖片和顏色開口說話；

　　6、　品牌達(dá)成共鳴——你的文案和美圖必須讓網(wǎng)民產(chǎn)生巨大共鳴，非買不可。

　　當(dāng)然，做到這個(gè)極致得看你的產(chǎn)品定位和品牌圍觀程度，總之，無(wú)法復(fù)制，只能定制。從來沒有哪家企業(yè)因?yàn)樽隽税俣韧茝V就獲得成功的！所以，Seo要做，營(yíng)銷更要專！

　　六、有逼格品牌傳播

　　這最后一個(gè)問題，其實(shí)也是通常我們的電商品牌容易想到也愿意發(fā)力的地方。在微信上，始終有不少網(wǎng)友問我，電商如何推廣？微商如何推廣？說實(shí)話我一般不直接回答，其實(shí)也回答不了。因?yàn)?，傳播問題不是一句兩句話就能解決的。

　　我還是結(jié)合我的“精靈十二餐”來談?wù)勥@個(gè)品牌的傳播路徑和傳播策略。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳播要領(lǐng)是必須有值得圍觀的熱點(diǎn)，所以我專門設(shè)計(jì)了三個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，這就是：引爆、圍觀、傳播、口碑。

　　1、引爆。引爆炸彈就需要導(dǎo)火線，我們的導(dǎo)火線就是讓精靈十二餐一出場(chǎng)就能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)議論，形成第一波傳播熱潮！由此，我設(shè)計(jì)了讓“精靈十二餐”的新型秀餐面對(duì)陣以“康師傅”為核心的傳統(tǒng)“方便面”的出場(chǎng)戰(zhàn)：在某城市以候車廳廣告的形式，發(fā)出“精靈十二餐”12美女們的集體討伐——“康師傅out啦！”、“我們都不吃方便面”、“康師傅，你媽喊你回去睡覺——！”等六大系列廣告，以非常幽默的口吻，牽扯出方便面巨頭康師傅的身影，足以引爆整個(gè)網(wǎng)民對(duì)精靈十二餐的好奇，同時(shí)鄙視老土的傳統(tǒng)方便面。

　　2、圍觀。要形成圍觀，必然事出有因或者事情出奇。為此，我們專為精靈十二餐的操盤者——12個(gè)中途綴學(xué)集體創(chuàng)業(yè)的美女大學(xué)生進(jìn)行公開亮相：公布她們的微信號(hào)和陌陌號(hào)，公開她們選擇男朋友的基本標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)粉絲可以以一個(gè)朋友的身份近距離認(rèn)識(shí)我們的12精靈，并且可以私下約會(huì)：隨你去哪里，由你說了算！

　　12個(gè)模特身材的美女，12個(gè)大學(xué)女生，12個(gè)創(chuàng)業(yè)美女，12個(gè)單身美女，12個(gè)賣秀餐面的創(chuàng)業(yè)女孩，這些有趣有料的元素結(jié)合在一起，足以引發(fā)全網(wǎng)圍觀，想不熱也不行！

　　3、傳播。這里說的傳播不是泛意義上的傳播，而是指就事論事的傳播，即指事件本身的傳播熱度。所以這一階段，我們一12美女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想、創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)籌錢、創(chuàng)業(yè)艱苦過程等正能量的信息進(jìn)行集中引爆。于是“12精靈現(xiàn)身杭州，現(xiàn)身說法電商創(chuàng)業(yè)”、“12精靈放棄專業(yè)，投身電商創(chuàng)業(yè)”、“原來，我們還可以這樣活”等傳播主題油然而生，這些傳播，就會(huì)觸及網(wǎng)民神經(jīng)，并由他們主導(dǎo)傳播。

　　4、口碑。當(dāng)12個(gè)性感漂亮、性格迥異、不同星座又沒有男朋友的女大學(xué)生集體來做一個(gè)顛覆傳統(tǒng)方便面的性感“秀餐面”時(shí)，整件事情本身就已經(jīng)像上足了發(fā)條的鬧鐘，想停也停不了，何況再加上幽默大膽的“就等你來泡”的廣告語(yǔ)和接連不斷的線下簽名售面、粉絲約會(huì)等噱頭，網(wǎng)民們?cè)缇烷e不住了，他們會(huì)將自己的興奮、見解添油加醋地向周圍的朋友和微信朋友圈、微信群進(jìn)行互相傳播，這種有口頭傳播的信息，才是真正的病毒式傳播。

　　當(dāng)然，微信、微博、QQ、陌陌和開通公眾平臺(tái)等，這些都是傳播的核心陣地，也是傳播源的集中地。

　　讀者可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)“沈坤橫向思維（skhxsw）”,給我留言“想要互聯(lián)網(wǎng)方便面策劃案”，即可獲得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方便面第一品牌“精靈十二餐”的完整方案ppt。

　　沈坤的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)

　　我們可以藐視互聯(lián)網(wǎng)思維，但我們不能忘記營(yíng)銷的本質(zhì)，無(wú)論是電商品牌，還是傳統(tǒng)品牌，我們追求的結(jié)果完全一致，就是火爆的產(chǎn)品銷售力！只是追求的過程，會(huì)有所不同！

　　為此，中國(guó)橫向思維創(chuàng)新策劃第一品牌雙劍破局已經(jīng)2014年正式成立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)策劃電商品牌的“電商品牌策劃事業(yè)部”，將為國(guó)內(nèi)所有電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)提供專業(yè)化的電商品牌策劃服務(wù)，從此，傳統(tǒng)市場(chǎng)和電商市場(chǎng)形成真正雙劍合璧！

　　真正能產(chǎn)生顛覆式創(chuàng)新的絕對(duì)不會(huì)是邏輯思維，而是橫向思維，只有橫向思維才是真正應(yīng)對(duì)未來的創(chuàng)新思考方式，也只有橫向思維才能打破經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義，進(jìn)行未來式顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。