愛(ài)華網(wǎng)???? 2013年已經(jīng)走過(guò)一半，隨著企業(yè)公布半年來(lái)的產(chǎn)銷結(jié)果，白酒行業(yè)上半年的成績(jī)單也終于出爐。拿到白酒中考成績(jī)的行業(yè)精英，描繪了一幅白酒在震蕩中成長(zhǎng)的前景。 名酒發(fā)力“民酒” 已經(jīng)成為今年不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 日前，“五糧液”在成都舉行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展五糧特曲、五糧頭曲暨新品上市發(fā)布會(huì)”，推出了價(jià)位在200元～500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的戰(zhàn)略產(chǎn)品，并計(jì)劃產(chǎn)量80%的系列酒“讓老百姓都喝得起”，以應(yīng)對(duì)酒業(yè)大調(diào)整。對(duì)此，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋坦陳，白酒不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，“五糧液”將考慮區(qū)間在300元至400元的白酒消費(fèi)。 此前，“瀘州老窖”總裁張良在接受媒體采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)的盤(pán)整期需要三到四年，“現(xiàn)在300元以上的白酒銷售都受阻了，600元以上價(jià)格的白酒受影響很大，大家都應(yīng)該調(diào)整，‘瀘州老窖’也應(yīng)該調(diào)整”。 今年，白酒行業(yè)逐漸步入調(diào)整期，在高端白酒銷售遇困的情況下，中低端白酒的表現(xiàn)卻令人欣慰。研究報(bào)告指出，由于中低端白酒價(jià)格適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響小，主導(dǎo)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的中低端白酒成為白酒行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如“瀘州老窖”的窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，“瀘州老酒坊”銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%；而“郎酒”的“郎牌特曲”增長(zhǎng)84%。 事實(shí)上，2012年政策調(diào)整之后，酒企隨之調(diào)整的步伐就已經(jīng)開(kāi)始，高端白酒發(fā)力中低端白酒已經(jīng)不是新鮮事?！懊┡_(tái)”將增資3.73億元再次擴(kuò)大生產(chǎn)“王子酒”、“迎賓酒”等中端產(chǎn)品的301廠產(chǎn)能；“劍南春”和“水井坊”也分別推出新品，分別是價(jià)格200元左右的“金劍南”K6、400元左右的“金劍南”K9和定價(jià)于200元～600元的“天號(hào)陳”系列。 本月，四川白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《四川白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》指出，“回歸理性消費(fèi)，注重白酒品質(zhì)提升，努力釀造老百姓喝得起的好酒，是白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)”。 將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至中低端市場(chǎng)，爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”——業(yè)已成為“茅臺(tái)”、“五糧液”、“瀘州老窖”、“西鳳”等各大酒企共同的重心轉(zhuǎn)向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中端戰(zhàn)略能否帶領(lǐng)白酒行業(yè)走出低谷還難以得出定論，大發(fā)力中端已成一線品牌共同選擇。 在市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下，任何企業(yè)都是脆弱的。長(zhǎng)久的高速前進(jìn)后，白酒需要喘息，快速增長(zhǎng)后總得有一個(gè)“冷靜期”?！袄潇o期”帶來(lái)的或許不僅是緊縮的市場(chǎng)，而是下一輪的洗牌：洗牌的結(jié)果，不是蕭條的慘淡經(jīng)營(yíng)，而是弱肉強(qiáng)食后更符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的企業(yè)升級(jí)；企業(yè)升級(jí)的結(jié)果，不是更貴的產(chǎn)品與滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷，而是更規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則、更務(wù)實(shí)的白酒產(chǎn)品和更貼近市場(chǎng)的服務(wù)需求。 白酒行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)極在哪里？ “紅花郎”10年、“劍南春”和“茅臺(tái)漢醬”為什么調(diào)價(jià)？“瀘州老窖特曲”為什么快速增長(zhǎng)？如何界定中低端？ 依據(jù)目前中高端白酒單瓶?jī)r(jià)格已經(jīng)平均下浮20%以上的同時(shí)銷量卻順增20%以上的非精準(zhǔn)性綜合，筆者將單瓶400元以上的品牌產(chǎn)品稱作中高端，單瓶400元以下的稱作中低端。作為個(gè)體探討，僅供參考。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)、52度五糧液、五糧液1618價(jià)格下沉后，在產(chǎn)品品牌力的作用下，性價(jià)比侵蝕了“二十年青花郎”和“國(guó)窖1573”的市場(chǎng)份額。然而，“十年紅花郎”從2012年單瓶470元下降到2013年的340～360元的區(qū)間后銷量飛速上升；一度增長(zhǎng)落后的“劍南春”，2013年似乎迎來(lái)了春天，增速自然放快。這兩個(gè)產(chǎn)品品牌的價(jià)格都在單瓶300～400元間。 最新消息，“茅臺(tái)”已經(jīng)對(duì)旗下“漢醬”產(chǎn)品品牌導(dǎo)入促銷政策，促銷后單瓶?jī)r(jià)從原來(lái)的799元下浮到399元。單瓶400元！這一中低端的上線是這三大名酒共同的陽(yáng)謀還是具有共同先知的巧合？不管怎樣，總算給筆者界定400元以下為中低端找了個(gè)籍口?！皣?guó)窖1573”市場(chǎng)受阻的同時(shí)，“瀘州老窖特曲”為什么卻能持續(xù)快速前行，因?yàn)樗苍?00元以內(nèi)這一價(jià)格區(qū)間。 中低端價(jià)格帶現(xiàn)階段相對(duì)區(qū)間細(xì)分 按包裝分類：盒裝、裸瓶。 盒裝中端——大中端價(jià)格帶區(qū)間：零售價(jià)單瓶100元～400元。 細(xì)分中端價(jià)格區(qū)間——中端形象（塔尖）價(jià)格區(qū)間，單瓶零售價(jià)300元～400元，全國(guó)性品牌諸如以上提到的“紅花郎十年”、“劍南春”等；中端腰部?jī)r(jià)格區(qū)間，單瓶200～300元，諸如“瀘州老窖特曲”、“茅臺(tái)仁酒”等；中端塔基（規(guī)模）價(jià)格區(qū)間，單瓶100～200元，諸如“洋河海之藍(lán)”、“郎酒1956”等。 盒裝低端——大低端價(jià)格區(qū)間，零售價(jià)單瓶25元～99元。 細(xì)分低端價(jià)格區(qū)間——低端形象（塔尖）價(jià)格區(qū)間，單瓶零售價(jià)75元～99元，諸如“洋河大曲”；低端腰部?jī)r(jià)格區(qū)間，零售價(jià)單瓶60元左右；低端塔基價(jià)格區(qū)間，25～45元。其中80元左右和60元左右的為商務(wù)或朋友招待用酒，30元左右的是銷量最大的老百姓的日常消費(fèi)盒裝酒。
裸瓶主流價(jià)格——裸瓶中端，零售價(jià)單瓶15元左右；裸瓶低端，零售單瓶10元以下。其中，單瓶15元的裸裝酒價(jià)格已經(jīng)成型，45度的裸裝“紅星二鍋頭”和“牛欄山二鍋頭”在華北地區(qū)的快速蔓延已成為標(biāo)桿；單瓶10元以內(nèi)的低端品牌產(chǎn)品定格在單瓶5元和10元，5元的諸如“沱牌大曲”和“洋河普曲”等。 消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的價(jià)格敏感，在沒(méi)有系統(tǒng)措施的前提下，一元之差，產(chǎn)品就會(huì)掉進(jìn)價(jià)格陷阱。 中低端產(chǎn)品品牌有效推廣“組合拳” 對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品品牌系列，“打高、拉中、帶低”是以往成功企業(yè)共同使用的組合拳策略。如“洋河藍(lán)色經(jīng)典”由“夢(mèng)之藍(lán)”（高）、“天之藍(lán)”（中）和“海之藍(lán)”（低）三個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品品牌組成；“紅花郎”的二十年、十五年和十年等。這種組合拳在總策略上并沒(méi)有錯(cuò)，但市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了閃電般的變化。消費(fèi)者在信息爆炸的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聒噪中，自然呼喚對(duì)目標(biāo)消費(fèi)品認(rèn)知的更加簡(jiǎn)潔、清晰和簡(jiǎn)單?？v然在2012年以前，凡是更加貼近這一原則的產(chǎn)品品牌，目前都自然并良性地發(fā)展著，這與價(jià)格的市場(chǎng)擠壓式下浮無(wú)關(guān)。如高端品牌53度飛天茅臺(tái)和43度茅臺(tái)、郎酒二十年和十年；裸瓶中端品牌諸如56度紅星二鍋頭和正在快速被目標(biāo)消費(fèi)群追捧的45度淡雅紅星二鍋頭。 所以，在繼承曾經(jīng)成功的產(chǎn)品組合大策略的同時(shí)，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行更加識(shí)時(shí)務(wù)地“微創(chuàng)新”，或者叫做更加聚焦和升級(jí)。在以上中低端細(xì)分的統(tǒng)一價(jià)格段中推出的產(chǎn)品系盡量參照如下要點(diǎn)： 重點(diǎn)突破：“一人得道，雞犬升天”、“一人飛升，仙及雞犬”，在產(chǎn)品組合拳中都給了我們精準(zhǔn)的指點(diǎn)。在目標(biāo)市場(chǎng)上，如果沒(méi)有“一品得道（一品飛升）”的核心品牌產(chǎn)品，就不可能有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。核心產(chǎn)品有多強(qiáng)，“雞犬”（延伸產(chǎn)品）才有可能依序有多強(qiáng)。沒(méi)有“得道（升天）”的核心產(chǎn)品，“雞犬”不可能成仙。沒(méi)有53的飛天茅臺(tái)的成功，就沒(méi)有“茅臺(tái)”的現(xiàn)在，年份茅臺(tái)更不會(huì)有現(xiàn)在的“仙價(jià)”；沒(méi)有52度五糧液的濃香高端第一的占位，哪會(huì)有“五糧液1618”銷量的“飛升”？所以，具體到中高端白酒每個(gè)價(jià)格區(qū)間品牌產(chǎn)品的推廣，更應(yīng)該堅(jiān)定不移地將一個(gè)形象產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)地在目標(biāo)市場(chǎng)推上“道”（強(qiáng)勢(shì)暢銷之道），順勢(shì)將相關(guān)“雞犬”拉上天。但要遵守選出具有相關(guān)DNA的“雞犬”，否則不僅“雞犬”上不了天，還會(huì)浪費(fèi)“一品得道”的市場(chǎng)資源。 DNA組合：一款形象產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)成功的同時(shí)，為了有效地利用好剩余的市場(chǎng)資源，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的占據(jù)空間，圍繞形象產(chǎn)品進(jìn)行具有清晰DNA的產(chǎn)品跟進(jìn)式開(kāi)發(fā)，是一種自然的產(chǎn)品組合，如53度飛天茅臺(tái)真的飛天時(shí)，按度數(shù)開(kāi)發(fā)了43度和38度“茅臺(tái)”。再如500ML裸瓶56度“紅星二鍋頭”（單瓶12元），在市場(chǎng)上已形成多年的占位的前提下，依據(jù)白酒低度化的趨勢(shì)，近兩年順勢(shì)推出了45度淡雅紅星二鍋頭（單瓶15元），兩款產(chǎn)品瓶型一樣，緊緊卡在裸瓶中端10～15元的價(jià)格區(qū)間。 DNA組合產(chǎn)品的方式有多重，度數(shù)、年份、容量、顏色、瓶型等等。但一定讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單清晰地感知到與形象產(chǎn)品的DNA關(guān)系，同時(shí)還要兼顧延伸產(chǎn)品路徑的行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知規(guī)律。如按度數(shù)延伸，濃香型是消費(fèi)者認(rèn)知最寬泛度數(shù)區(qū)間的香型，區(qū)間跨度大概在32度～70度之間；清香是第二寬泛度數(shù)的香型，區(qū)間跨度大概在39～67度之間；醬香是四大香型中度數(shù)區(qū)間最窄的香型。這就是為什么“茅臺(tái)”雖然開(kāi)發(fā)了38度茅臺(tái)，而且多年來(lái)進(jìn)行了大力度的推廣，但市場(chǎng)就是不認(rèn)可，最終不得不退出市場(chǎng)，因?yàn)樵谙M(fèi)者的心智中醬香一定是高度酒，而且大都是天然的53度，而實(shí)際上眾多醬香品牌的核心產(chǎn)品也都是53度。 線短：一般2～3款，少而精。中低價(jià)格帶白酒迎來(lái)快速增長(zhǎng)新時(shí)代已經(jīng)成為必然。那么，哪些品牌產(chǎn)品能在白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的新周期階段的不利環(huán)境中抓住有利于自我的新機(jī)遇？ 400元線上的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌 在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)處于強(qiáng)勢(shì)的品牌，包括全國(guó)性產(chǎn)品品牌、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌和地方強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌。這類在中低端即將獲益或已經(jīng)獲益的產(chǎn)品品牌分為兩種情況。 一是在此次擠壓白酒價(jià)格泡沫中自然下浮到400元線下，且與品牌價(jià)值相吻合的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌，最突出的例子，就是全國(guó)性名酒郎酒的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌紅花郎年份酒中的十年紅花郎，十年紅花郎從2012年單瓶470元下浮到2013年的340～360元的區(qū)間后銷量飛速上升；二是企業(yè)主動(dòng)政策性調(diào)整產(chǎn)品品牌價(jià)格，依據(jù)產(chǎn)品品牌的既有定位，直接將已有的部分產(chǎn)品在400元線下重新價(jià)格定位，如“茅臺(tái)”將原單瓶799元的“漢醬”下浮至399元，并對(duì)茅臺(tái)王子、迎賓等產(chǎn)品品牌進(jìn)行新的價(jià)格組合。 恰好在400元線下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌 這類強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌應(yīng)該馬上系統(tǒng)發(fā)力，最大限度地?fù)屨技?xì)分價(jià)格區(qū)間的占有率，全國(guó)性的產(chǎn)品能否占位第一、第二或第三？由于中低端白酒的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中高端，就目前來(lái)看，全國(guó)性的品牌尚沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)做到絕對(duì)第一，但區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌在其核心市場(chǎng)占絕對(duì)第一的產(chǎn)品品牌卻很多。諸如“衡水老白干”及其子品牌“十八酒坊”在河北市場(chǎng)，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”系及洋河大曲系在江蘇市場(chǎng)，36度、38度及39度趵突泉在濟(jì)南。由于區(qū)域性品牌全國(guó)化運(yùn)作的難度在持續(xù)加大，所以，對(duì)于在此價(jià)格帶中既有的全國(guó)性品牌來(lái)說(shuō)，最有擴(kuò)張潛力的產(chǎn)品品牌，也是最容易獲得快速增長(zhǎng)的類產(chǎn)品品牌，諸如“劍南春”、“瀘州老窖特曲”、“洋河”海之藍(lán)和天之藍(lán)、“洋河大曲”、“五糧春”和“五糧醇”、“紅星二鍋頭”和“牛欄山二鍋頭”等。機(jī)不可失，失不再來(lái)，在同價(jià)位中快速搶占先機(jī)吧！因?yàn)閷?duì)于這些強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性品牌，徹底強(qiáng)勢(shì)全國(guó)化的最佳機(jī)會(huì)段最多4年，屆時(shí)，排序?qū)⒅匦聵?gòu)建。 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在400線下新推出的產(chǎn)品品牌 新推出的產(chǎn)品品牌，是指在目標(biāo)市場(chǎng)上已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的白酒企業(yè)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有中低價(jià)位的評(píng)估，進(jìn)行新產(chǎn)品品牌的補(bǔ)充、完善，甚至顛覆性重組的產(chǎn)品品牌。例如，最近五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示，下一步將加大力度，在100至400元價(jià)位、30至100元價(jià)位以及30元以下區(qū)間提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。通過(guò)幾年的努力，打造幾個(gè)能上10億元規(guī)模的品牌，做同價(jià)位中的第一品牌。 細(xì)分中低端價(jià)格區(qū)間推廣難易度淺析 除了既得市場(chǎng)份額外，無(wú)論是盒裝還是裸瓶，推廣難易度都是自高向低遞減，這是因?yàn)閮r(jià)格越高，推廣越依賴對(duì)政商務(wù)用酒核心領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的系統(tǒng)攔截。在團(tuán)購(gòu)碎片化的同時(shí)，政務(wù)消費(fèi)壞境也在持續(xù)惡化，2013后，無(wú)疑品牌力將主導(dǎo)著同價(jià)位品牌競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)策略優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)銷手段。 難易價(jià)格區(qū)間依次為： 盒裝100～400元價(jià)格區(qū)間：300～400元→200～300元→100～200元； 盒裝30～99元價(jià)格區(qū)間：80～99元→65元→45元→30元； 裸瓶5元～15元：15元→12元→10元→5元。 需要說(shuō)明的是，并不是價(jià)格越低越好賣(mài)，在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)品中，品牌力越強(qiáng)，推廣難度小，沒(méi)有任何品牌力的企業(yè)，要謹(jǐn)慎染指高價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品推廣，以防掉進(jìn)價(jià)格陷阱。 中低端白酒市場(chǎng)誰(shuí)考量誰(shuí)？ 一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是重量級(jí)別的相對(duì)。在中低端白酒的各個(gè)市場(chǎng)區(qū)間，各種重量級(jí)別品牌的交織考量才是絕對(duì)。抽出幾條誰(shuí)考量誰(shuí)的主線，仍然便于明晰未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主旋律。各個(gè)中低端價(jià)格區(qū)間的強(qiáng)勢(shì)品牌的PK抽樣分為以下幾類： 兩大高端老貴族：“茅臺(tái)”與“五糧液”。“茅臺(tái)漢醬”價(jià)格正調(diào)整至400線下，而“仁酒”也調(diào)整至稍低于“漢醬”的價(jià)格區(qū)間，旗下的“王子”、“迎賓”等也已清晰調(diào)整到位，“茅臺(tái)”在400線下的高調(diào)出擊與“五糧液”高管的高調(diào)宣示形成相對(duì)：“五糧液”宣布在30～400元間的各個(gè)價(jià)格區(qū)間分別卡位相應(yīng)的中低價(jià)位產(chǎn)品品牌，打造數(shù)個(gè)年銷量過(guò)10億的產(chǎn)品品牌，同價(jià)位占位第一。 全國(guó)性品牌的兩大實(shí)力派準(zhǔn)中端元老：“劍南春”與“瀘州老窖”?！皠δ洗骸眱?yōu)勢(shì)在于強(qiáng)勢(shì)占位在400線上，可通過(guò)產(chǎn)品線的下延，對(duì)各個(gè)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行布局占位；“瀘州老窖特曲”通過(guò)幾年的調(diào)整，單瓶?jī)r(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在200～300元區(qū)間，所以在中低端價(jià)格段需要對(duì)原有產(chǎn)品品牌的占位進(jìn)行清晰的評(píng)估和精準(zhǔn)定位甚至完善。 兩匹黑馬正相對(duì)：“洋河”與“郎酒”。通過(guò)幾年的飛速發(fā)展，“洋河”與“郎酒”通過(guò)不同的系統(tǒng)創(chuàng)新策略，雙雙進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”。在2013年的行業(yè)新拐點(diǎn)，雙雙同時(shí)進(jìn)入了調(diào)整期。各自的拳頭產(chǎn)品品牌即“洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列”和“郎酒的紅花郎系列”，涵蓋了100～400元價(jià)格段區(qū)間。稍有不同的是，以年份區(qū)隔價(jià)格段的“紅花郎”刪去了200元線下的年份產(chǎn)品，由獨(dú)立產(chǎn)品品牌“郎酒1956”在100～200元價(jià)格區(qū)間占位，目前在目標(biāo)市場(chǎng)上銷售穩(wěn)定?！把蠛印痹谥匦露ㄐ运{(lán)色經(jīng)典系列品牌產(chǎn)品的同時(shí)，將“洋河大曲”系統(tǒng)化地品牌化地市場(chǎng)化運(yùn)作起來(lái)，“洋河大曲”這一八大名酒的長(zhǎng)期強(qiáng)勢(shì)占位，是豐富洋河大曲產(chǎn)品價(jià)格線具有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)平臺(tái)。 區(qū)域強(qiáng)龍對(duì)多邊：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌與非常1+N，即區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)同時(shí)面對(duì)全國(guó)性一流強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)和N個(gè)強(qiáng)勢(shì)地方品牌企業(yè)。 強(qiáng)龍，就是在以大本營(yíng)為中心并在周邊形成強(qiáng)勢(shì)板塊第一占位的白酒企業(yè)，如“西鳳酒”在陜西、“汾酒”在山西、“衡水老白干”在河北等。在中低價(jià)格帶，這類企業(yè)在傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)將面臨著全國(guó)性一流強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的更加強(qiáng)勢(shì)的新考量，即非常1。在未來(lái)消費(fèi)心理和消費(fèi)選擇更加向品牌集中的大趨勢(shì)下，比區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌更具張力和磁性勢(shì)能的全國(guó)性品牌的優(yōu)勢(shì)，加上這類品牌的更加系統(tǒng)地創(chuàng)新推廣和渠道下沉，他們勢(shì)必對(duì)強(qiáng)龍所在市場(chǎng)造成更大勢(shì)能的擠壓。 另外，強(qiáng)龍品牌為了生存，也會(huì)不遺余力地向上推壓區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。如“衡水老白干”的河北市場(chǎng)，在其優(yōu)質(zhì)地級(jí)市場(chǎng)邯鄲市，邯鄲某地方老酒廠改制后強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)了“貞元增”系列，主打單瓶70元～200元價(jià)格區(qū)間，直接PK“衡水老白干”的“十八酒坊”，由于其在邯鄲擁有較“衡水老白干”更豐富的人脈資源，加上在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新和超越的強(qiáng)勢(shì)力度，通過(guò)幾年堅(jiān)定不移的努力，明顯推壓了“十八酒坊”的市場(chǎng)空間。在縣級(jí)市場(chǎng)，如邯鄲地區(qū)大名縣，當(dāng)?shù)氐摹按竺本疲趩纹?5～50元價(jià)格區(qū)間占據(jù)著主導(dǎo)地位。同時(shí)，“大名府”酒對(duì)就近的魏縣大力開(kāi)發(fā)，目前年銷售額已過(guò)千萬(wàn)，目前在大名縣周圍的幾個(gè)縣也已布上網(wǎng)點(diǎn)，不少縣年銷售已突破300萬(wàn)。 強(qiáng)勢(shì)地方品牌的多難生存考量：全國(guó)性品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道下沉在不斷升級(jí)，這些來(lái)自上面的強(qiáng)者攜更加強(qiáng)勢(shì)的航空武器——品牌和更加優(yōu)勢(shì)的陸基武器——產(chǎn)品聯(lián)軍式地向地方品牌壓來(lái)，它們的生存空間和發(fā)展成本迎來(lái)了更大的新考量。 注：以上各類品牌如何在具體的新考量中勝出或有所斬獲，那應(yīng)該是個(gè)案問(wèn)題，在此無(wú)需贅述。 中低端白酒新考量考量什么？ 得人民者得天下，得民心者得人民。不僅要有親民的產(chǎn)品價(jià)格，還要有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品及言行舉止。因此不斷強(qiáng)化在中低端消費(fèi)者心智中的位置并形成品牌嗜好性忠誠(chéng)消費(fèi)，無(wú)疑是未來(lái)一切營(yíng)銷措施展開(kāi)的終極目的。 措施提綱式簡(jiǎn)單歸類如下：產(chǎn)品機(jī)制的精準(zhǔn)組合；產(chǎn)品品牌有效推廣的機(jī)制對(duì)接；立體渠道的組合與呼應(yīng)；聚焦商務(wù)消費(fèi)者攔截的創(chuàng)新與升級(jí)；系統(tǒng)微創(chuàng)新能力的提升；適合于自我的資源整合。 奢侈和高端，只是伴隨著時(shí)代和社會(huì)環(huán)境的變化所占比例的多少而已，他將永遠(yuǎn)存在，只不過(guò)永遠(yuǎn)不會(huì)成為大部。作為日常消費(fèi)品，中低端才是更多人民的所需，所以也唯有中低端才是整個(gè)市場(chǎng)的大部和根基！在未來(lái)的3～4年，中低價(jià)格段中的每個(gè)細(xì)分價(jià)格區(qū)間都有可能出現(xiàn)2～3個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌。在這一中低端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，讓我們一起關(guān)注和鼓勵(lì)那些在行業(yè)調(diào)整期仍能抓住機(jī)遇走在潮頭前面的企業(yè)或品牌。
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