愛華網(wǎng)???? 在“中國各階級新分析”里，盡管有一個迅速崛起并日益壯大起來的中產(chǎn)階級，但是現(xiàn)實里，中產(chǎn)階級消費，要么喜歡向上攀比——借以炫耀地位與身份；要么向下低就——低調(diào)做人、理性消費。所以，實操中的國內(nèi)市場并沒有細(xì)分出與中產(chǎn)階級相對應(yīng)、并十分穩(wěn)定的產(chǎn)品消費群落。同樣，市場上也沒有專門定位為中產(chǎn)階級的產(chǎn)品。 白酒檔次的劃分盡管沒有一個統(tǒng)一的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，但通常來講：15元以下為低檔或超低檔，15～45元為中低檔，45到99元為中檔，75到199元為中高檔，200到399元為高檔，400元以上或者更高的價位為次高端或者超高端。低端產(chǎn)品營銷拼的是價格，高端產(chǎn)品營銷拼的是品牌拉力，中端產(chǎn)品營銷拼的是渠道、價格和品牌。消費者低檔白酒消費買的是產(chǎn)品功能；中檔消費更關(guān)心的是產(chǎn)品性價比；高檔消費炫耀的是面子、身份和地位。 按道理講，中產(chǎn)階級白酒消費的檔次應(yīng)該都集中在45～100元之間，這個區(qū)間帶理應(yīng)隨著中產(chǎn)階級消費群體的迅速壯大而崛起，并出現(xiàn)幾個有代表性的，即便在全國也都非常有影響力的白酒品牌，但是至今也沒有。這是因為： 首先，這個蛋糕即使很大，也被激烈的市場競爭給切割得所剩無幾。白酒中檔價位的產(chǎn)品銷售一般鎖定的銷售渠道是婚宴用酒、一般性商務(wù)、禮儀接待、B、C類酒店的日常消費；鎖定的群體主要是農(nóng)村的上層、都市里的富裕市民階層；這些也恰恰是流行的“盤中盤營銷模式”一直爭奪的主戰(zhàn)場，酒價是地方品牌能夠盈利并且資源足以支撐產(chǎn)品動銷的區(qū)間帶，市場競爭的激烈程度可想而知。
其次，中檔產(chǎn)品在市場競爭中處于非常尷尬的“雞肋”地位。它在產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷和品牌建設(shè)上不如高端；價格上又沒有低端產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。 另外，由于快速成長和炫耀文化的熏陶，中產(chǎn)階級這個人群消費偏好極其不穩(wěn)定，具有追隨流行性的特點。既然是流行性，那就是一陣風(fēng)，來得快、去得也快；趕不上、也留不住。 不是嗎？實際操作中，許多業(yè)務(wù)員都有切身感受，中檔白酒45～100元價位之間是最難攻打的市場價位，即使打下來也站不穩(wěn)腳跟。曾幾何時，東北的“黑土地”定位在中端市場，憑借著套路營銷，通過B、C類酒店拉動，攻城掠地、甚是了得。而同一時期的“老村長”定位低端，走大流通渠道，一路埋頭而行。 現(xiàn)在回過頭看看，幾年的時間就已經(jīng)物是人非，業(yè)績換位。盡管兩者興衰的原因有很多，但是定位差異所導(dǎo)致的結(jié)局不同，很難說不是其中一個最為重要的原因。 近來，鬧得沸沸揚揚的運動品牌“李寧事件”（曾定位于中產(chǎn)階級營銷導(dǎo)致企業(yè)危機）也再次警示我們：不要被中產(chǎn)階級崛起的社會現(xiàn)象所誘惑，因為中國的中產(chǎn)階級消費是墻頭草，根在墻頭，消費檔次卻是兩頭倒。 準(zhǔn)備定位于中產(chǎn)階級中檔次消費營銷的白酒品牌，小心地雷。
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