愛華網(wǎng)??? 一。摘要：
??? 本文是一個沒有結(jié)論的思路，思考為什么最近幾個大博都在說BBS沒有商業(yè)價值。
??? 二。來由：
??? 促使我寫這篇博客的，是看到了思賤在?? 《從911到“艷照門”：網(wǎng)絡(luò)媒體的路徑選擇》這篇博客的評論。
??? 事實上BBS的確只是一個點，一個起點，所以如果只停留在這個點上，自然就窮，所謂只停留在一個點上，也就是只停留在內(nèi)容和人氣上，自然賺不到錢，但是也有不少從這一點發(fā)散開去的例子賺到了錢，比如籬笆網(wǎng)最早也就是一個BBS，高清論壇思路網(wǎng)也有了人氣專業(yè)度以及盈利來源，阿里巴巴也是從BBS發(fā)展起來的。而淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的BBS和其業(yè)務(wù)也結(jié)合的很好為用戶提供了超越內(nèi)容之外的價值。因此，BBS窮，怪不得別人，只能怪自己只停留的起點上。
??? 三。網(wǎng)站的商業(yè)價值在哪里：
??? 概括起來，網(wǎng)站的商業(yè)分為兩類：
??? 1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣給用戶。
??? 比如：淘寶、K68、51job賣市場服務(wù)，JOYO賣商品，QQ空間賣虛擬商品。
??? 2.將用戶賣給廠商。
??? 比如：google、Facebook將用戶賣給廣告主。
??? 四。BBS為什么沒有上面的商業(yè)價值
??? 1.將廠商或自己的商品或服務(wù)賣給用戶。
??? BBS本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了，它就是一個會議室，大家7嘴8舌在這里討論問題。因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了它既不賣服務(wù)，也不賣商品。那么它能否賣虛擬商品或服務(wù)呢？
??? 也不行，因為虛擬商品往往用在有個人主頁的地方，使用虛擬商品來裝飾自己個人主頁。而BBS根本不強調(diào)個人主頁，強調(diào)的是公共空間。就像用戶不會花錢裝修自己和客人都不怎么去的地下室一樣。用戶沒有買虛擬商品的需要。
??? 那么用戶是否需要在BBS購買一些VIP特權(quán)呢？也不行，因為BBS既然是一個會議室，它要求的就是大家平等對話，不能販賣特權(quán)。當然有的讀者可能注意到家電論壇會給一些廠家發(fā)的帖子置頂。但這不等于販賣了帖子置頂?shù)奶貦?quán)，而是販賣了廣告。
??? 2.將用戶賣給廠商。
??? 賣用戶給廠商，目前主要的形式是廣告。為什么這種模式在BBS走不通呢？
??? 我認為有以下幾個問題：
??? a.如幾位大博分析的，流量不夠。
??? b.諸如天涯這種綜合BBS上，很多板塊變成了大家的涂鴉板發(fā)泄情緒的地方。廣告講究影響力，皮都不可信，毛可不敢往上附。
??? c.有一些專業(yè)論壇，能夠討論并傳遞商品或服務(wù)的質(zhì)量，并制造和傳遞口碑，比如55bbs，jdbbs，liba.com.實際上這種論壇肯定是為廠商做了默默奉獻的“廣告”。但廠商卻不領(lǐng)這份情。原因就是：這種討論的結(jié)果不夠顯性和量化。 不夠顯性和量化的意思是：BBS并不能將誰優(yōu)誰劣如儀表盤般呈現(xiàn)出來。這樣既不利于傳播，也不利于計算廠商的費用和收益。而諸如Facebook和愛品牌這樣的網(wǎng)站上，用戶需要顯性的說明自己是某品牌的粉絲。這樣，品牌的廣告受眾就可計算了。因此具備廣告投遞條件。
??? d.在一些專業(yè)論壇上，如果能夠聚集對某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。那么是可以投遞一些相關(guān)廣告的。但既然是專業(yè)論壇，那么就導致了廣告受眾的限制。
??? 五。BBS怎么進化才有商業(yè)價值
??? 1.將BBS作為聚集專業(yè)用戶的戲臺，提供新網(wǎng)站產(chǎn)品，將用戶轉(zhuǎn)化到自己的商品和服務(wù)的經(jīng)濟大戲中。
??? 籬笆網(wǎng)：從BBS起家，聚集了想要參與團購的比較專業(yè)的用戶。之后提供新的“團購刷卡”的網(wǎng)站產(chǎn)品，販賣用戶的訂單給廠商。以此盈利。
??? 2.覆蓋BBS主題長尾。
??? 百度貼吧：如果百度貼吧，如同百度搜索關(guān)聯(lián)廣告一樣，來販賣貼吧主題相關(guān)廣告，那么也能覆蓋眾多的用戶、主題（關(guān)鍵字）。
??? 3.改良BBS本身的功能，增強BBS的信譽。
??? 現(xiàn)實生活中，一些專家、政商界要人的論壇很有影響力。為什么？因為參與者和參與者所產(chǎn)生的內(nèi)容都是高質(zhì)量的。
??? BBS可以參考google 的page rank和digg的投票權(quán)重，開發(fā)功能，實現(xiàn)對內(nèi)容和用戶的評級等篩選、推薦機制。以此來控制產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容、理性的高質(zhì)量的用戶，最終因為實現(xiàn)了如同門戶般的可信環(huán)境而帶來廣告。
??? n.等待你的思考
??? 以上是我的一些思考過程，沒有結(jié)論，更多的想法，等待你來提供。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/266565.html
