愛華網(wǎng)???? 酒仙網(wǎng)生于一個最差的年代，掙扎了兩年趕上了一個最好的年代。 做了十幾年酒類經(jīng)銷商的郝鴻峰2009年在清華讀EMBA時聽了一節(jié)關于電商發(fā)展的課程，頓生涉足電商的念頭。 2009年酒仙網(wǎng)剛上線的時候，酒業(yè)不像今天這么困頓，還是黃金年代，酒業(yè)傳統(tǒng)銷售模式層級分明不容侵犯，這就意味著酒仙網(wǎng)要在夾縫中生存。 剛起步的酒仙網(wǎng)無論從經(jīng)營理念和運營模式都只是像一個網(wǎng)站而非一個真正的電商。對電商的理解還在于“低價”，這并沒有超越一個消費者對電商的概念，最要命的是這個理念觸動了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，從而遭遇經(jīng)銷商聯(lián)名上書、酒廠的抵制。搞不定上游，意味著連貨源都成問題，低價從何談起？
轉(zhuǎn)機來自于政府限制“三公消費”，酒業(yè)作為一個高定價、高回扣的政府消費為主的產(chǎn)業(yè)陷入困頓成為必然。 對酒仙網(wǎng)來說，這意味著市場位勢的扭轉(zhuǎn)。郝鴻峰說：“酒廠的日子不好過了，合作就相對容易了?！?p> 郝鴻峰抓住了渠道變革帶來的機會，他也明白和酒廠的合作在于能否維系好和傳統(tǒng)渠道的關系。 酒仙網(wǎng)目前的定價有些類似家樂福。家樂福是靠低價策略打開市場的，但其低價商品只有約10%，限于一些低利潤、購買頻率高、購買量大的日用化妝品和食品飲料等，這些消費者價格最為敏感的商品通常比正常價格低10%~20%。但這10%的商品卻帶動了其他90%的正常價格商品的銷售。 酒仙網(wǎng)區(qū)隔出“敏感產(chǎn)品、專銷產(chǎn)品、庫存產(chǎn)品”，商品層級的構建在于和線下經(jīng)銷商業(yè)務的調(diào)和，矛盾在定價策略上漸漸化解。 茅臺全線產(chǎn)品“掛靠”酒仙網(wǎng)讓酒仙網(wǎng)的標志性意義更加凸顯。酒廠單純依賴線下渠道已經(jīng)不能達到以往的銷售目標了。 看到郝鴻峰的時候，他不是坐在辦公室里，而是從倉庫里出來。郝鴻峰最大的特點，是外形看似沒有特點，接觸之后發(fā)現(xiàn)特點尤為顯著：精力旺盛，一門心思，經(jīng)常早間8點之前到公司，下班很晚才走。再沒有比來得最早，走得最晚的老板更讓員工崩潰的了，他給屬下無形的壓力其實很大。 這可能源于酒仙網(wǎng)的成長比較跌宕。 2011、2012年，酒類電商一度成為創(chuàng)投熱點，酒仙網(wǎng)也拿到了紅杉資本、東方富海資本、沃衍資本等數(shù)億元資金。但是一些垂直電商的日子并不好過。尤其是酒仙網(wǎng)還面臨著兩個層面的競爭，一是酒業(yè)傳統(tǒng)渠道的競爭，二是同類酒類電子商務網(wǎng)站的競爭。 相比最初酒仙網(wǎng)建立時沒有在線訂單交易，所有交易都是線下完成的窘迫狀況，目前酒仙網(wǎng)相比競爭對手尚品紅酒網(wǎng)、也買酒等，調(diào)整了商業(yè)模式，成為“酒類網(wǎng)絡零售商+酒類電商服務提供商”。這使得酒仙網(wǎng)能抓住線上白酒銷售的絕大部分份額。因為除了酒仙網(wǎng)主站銷售外，還為百余家酒企提供天貓、京東、酒仙網(wǎng)旗艦店的整體代運營服務，事實上酒企的品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、物流配送甚至售后服務等都交給了酒仙網(wǎng)。 這就意味著酒仙網(wǎng)的盈利點大大擴展了。 和電商談盈利正如與和尚借梳子一般是個尷尬話題。2013年之前對電商來說，首要的任務是先活下來。冒著燒血而亡的風險拼命促銷擴張也只是為了先耗死對手。 2013年一個微妙的變化就是劉強東和李國慶的口水戰(zhàn)沒有了，風向變了，盈利是當務之急。 郝鴻峰預計2014、2015年阿里巴巴和京東等一些大的電商都會沖擊上市。 尤其是目前阿里巴巴等千億電商平臺，以及行業(yè)龍頭等百億平臺正在形成。電商行業(yè)的格局已定，門檻變高，再也不用擔心平地里殺出一家競爭對手和自己PK了。 如果從這個意義上理解，郝鴻峰應該外表緊迫，內(nèi)心從容。 但是，只有成為行業(yè)里面最大的流通企業(yè)，才可能在行業(yè)里面擁有定價權和話語權。借助“大勢”，酒仙網(wǎng)在白酒線上的份額開始占據(jù)絕對份額，或許因為這種市場位勢的變化，郝鴻峰稱2013年而非2009年是酒類電商元年，未來電商渠道將不只是白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道簡單補充，而會成為一個重要的趨勢。
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