女老板十年開店十年自學(xué)，做一單生意交一個朋友

　　賣飾品有術(shù)，教會顧客如何挑而不是推薦顧客買

　　10年時間，從一個9平方米的小店到上下兩層樓120平方米的大店。

　　胡雅紅開飾品小店，10年開店10年自學(xué)，做一單生意交一個朋友，生意紅火近10年而不衰。

　　創(chuàng)業(yè)故事 苦讀書完成近千設(shè)計方案

　　1998年，鄭州市興華北街一個9平方米的飾品小店開張了。

　　店主叫胡雅紅，上世紀(jì)90年代，她從單位出來，下海幾次創(chuàng)業(yè)不成。胡雅紅的一個從北京回來的朋友，帶回了一本編中國結(jié)的書，胡雅紅看著書本很快就能編出東西來。胡雅紅發(fā)現(xiàn)了自己在手工編織方面的天賦，最后，她下定決心把飾品跟手工編織結(jié)合起來，開個手工編織店。胡雅紅在丈夫和自己的名字中，各取了一個字，給小店起名為“瑪雅”。

　　現(xiàn)在，用玉石、琥珀、珊瑚石等編織成的小飾品早成了時尚女孩的最愛，而在那時候，手工編織飾品在鄭州是很稀奇的東西。沒辦法，胡雅紅就大量購買手工編織的書籍，開始自學(xué)。

　　“我最常做的就是買書?！焙偶t指著自己設(shè)計室里放的那些專業(yè)的書籍說，“從我開店到現(xiàn)在，將近10年時間，僅編織方面的書就有幾百本，算上雜志有上千本?！?

　　長達10年的學(xué)習(xí)和對手工編織的天賦，讓胡雅紅在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，她的店幾乎每天都有新花色樣品推出。胡雅紅的小店成了同業(yè)競相模仿的對象，有時她創(chuàng)意出來的新品，很快就在光彩市場、銀基等地方出現(xiàn)。

　　如今，胡雅紅已經(jīng)形成了近千個設(shè)計方案、二十余個品種，近萬種配件可供選擇，作品還賣到了歐美、東南亞、日韓等國家和地區(qū)。

　　教會顧客怎樣挑選飾品

　　許多到胡雅紅店里買過東西的顧客都會有這樣的評價：老板人緣好。

　　直到現(xiàn)在，還經(jīng)常有一些老顧客，時不時地邀請胡雅紅到家里吃飯?！拔易隽?0年生意，交了一群朋友。”胡雅紅說，這是她最引以為豪的事。

　　胡雅紅做生意跟人家最大的不同就是，她從來不隨便向顧客推銷商品，“這個不錯！”“你買這個吧！”這些話，她從來不說。

　　胡雅紅習(xí)慣跟進到店里來的顧客聊天，她用自己的眼光和對時尚的敏銳告訴顧客，到底適合穿什么樣的衣服、配什么樣的飾品。

　　教會顧客怎樣來挑選飾品，而不是極力要賣給其什么飾品，也正是這樣，胡雅紅贏得了許多顧客的信任。

　　創(chuàng)意服務(wù) 做私人顧問吸引有錢人

　　胡雅紅還有一個專門的設(shè)計室，為老顧客提供量身的創(chuàng)意服務(wù)。

　　一樓的飾品，最低的幾元，最高的也只有300元，對于一些特殊顧客，胡雅紅建立了自己的設(shè)計室，專門為顧客量身設(shè)計新的款式。

　　“我會根據(jù)一些顧客的皮膚和衣服式樣，設(shè)計出屬于顧客自己獨一無二的飾品。”胡雅紅說。

　　胡雅紅的創(chuàng)意設(shè)計滿足了一些老顧客的需求，更吸引了一批高端客戶。

　　許多有錢、有身份的人都把胡雅紅當(dāng)成了自己的私人顧問，在商場買到一套新衣服，就到胡雅紅這里讓給衣服配上一兩件配飾，抑或在胡雅紅這里相中了一款漂亮的配飾，再專門到商場去挑一件衣服搭配。

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