愛華網(wǎng)???? “神奇網(wǎng)站”58同城第二次站在上市的門外。 10月18日，58同城向美國證券交易委員會（SEC）遞交了更新后的招股說明書，公司發(fā)行價區(qū)間為13至15美元，最高募集資金1.9億美元，承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸和花旗集團，交易代碼為WUBA。 2008年6月，58同城籌謀上市，因為VIE事件，信用問題，中概股遇寒流，58同城上市作罷。 58同城于2005年正式上線，按照業(yè)界互聯(lián)網(wǎng)公司普遍的上市速度來看，8年的“預熱期”并不算太久，但58同城如今的成績單卻并不漂亮。 上市求解脫 58同城今年流量同比去年下滑14%。流量下滑與廣告投入壓縮相關(guān)。
據(jù)艾瑞iusertracker 數(shù)據(jù)，58同城今年流量同比去年下滑14%。流量下滑與廣告投入壓縮相關(guān)。 這是一個明顯的“缺錢”信號。分類信息網(wǎng)站的商業(yè)模式主要依賴購買流量和廣告投入來獲得市場認知。一旦縮減廣告投放，會直接導致流量下滑，將對營收產(chǎn)生影響，并進一步陷入惡性循環(huán)，最終導致營收下滑。不愿透露姓名的行業(yè)人士認為：58同城或形成“先上市、后（業(yè)績）下坡”的態(tài)勢。 58同城招股書上顯示：截止到2013年6月30日的6個月，收入為5880萬美元，盈利28.5萬美元。招股書同時顯示：公司2011年虧損約8340萬美元、2012年虧損約3040萬美元。 從數(shù)據(jù)看，58同城盈利有兩個原因，一是壓縮員工開支，二是降底廣告投放，都屬節(jié)流之舉。 在這之前，58同城最大的成本支出主要用在人海戰(zhàn)術(shù)帶來的員工成本，和巨額的流量購買、廣告、營銷費用上。 員工成本是一項無法“邊際成本遞減”的硬性支出，而分類信息網(wǎng)站術(shù)是典型的“人海戰(zhàn)術(shù)”。58同城提供的資料顯示，截止到2010年6月，58同城已在天津、上海等24個城市成立了分公司，并在全國379個城市開通分站。 另一項支付同是廣告支出，相關(guān)消息人士透露，去年58同城花在廣告上的投入超過5億元。 百度相關(guān)負責人透露：分類信息網(wǎng)站有嚴重的流量依賴癥，目前分類信息網(wǎng)站排在電商、團購、網(wǎng)游之后，是搜索引擎公司第四大收入來源。分類信息網(wǎng)站用于“流量購買”的投入每年達數(shù)億元。 業(yè)內(nèi)人士認為，58同城已經(jīng)沒有足夠的資金供其繼續(xù)擴張。但又不能停止擴張，如今58同城的競爭對手除了“趕集網(wǎng)”這類專業(yè)的信息分類網(wǎng)站外，還增加了京東、天貓、淘寶、易迅這樣的強勁對手，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的投入越來越大，58同城CEO姚勁波目前尚未披露何時歸還華平投資1300萬美元的個人借款，現(xiàn)在看來，只有上市一條路可選。 營收難題 不投廣告，導致市場份額丟失；投廣告，利潤又無法保證。 但上市融資卻有一個門檻。目前，營收1億美元是IPO的門檻。先上市（與競爭對手趕集網(wǎng)比）的企業(yè)能提振員工士氣，同時在客戶那里更易獲得信任。 招股書顯示：從2010年到2012年，公司營業(yè)額從1100萬美元增加到4200萬美元、8700萬美元。2013年上半年，58同城今年上半年5884萬美元營收中，營收過億的門檻已過。 但營收過億并不是58同城在營收上面臨的唯一門檻。大規(guī)模壓縮廣告投入，雖然讓58同城的招股書多出了盈利的亮點，但也同時帶來了市場份額丟失的風險。據(jù)艾瑞iusertracker 數(shù)據(jù)，在58同城流量大幅下滑的同時，其主要競爭對手趕集網(wǎng)流量今年卻比去年穩(wěn)增8%。 58同城似乎陷入了這樣一種悖論之中——不投廣告，導致市場份額丟失；投廣告，利潤又無法保證。 而這一悖論或?qū)⒅苯佑绊懙?8同城上市能否成功以及上市后的業(yè)績表現(xiàn)。58同城明年能否盈利，這會是前期投資人以及對58同城感興趣的投資者關(guān)心的焦點。 節(jié)流只是短期效果顯著，而解決營收難題的根本是開源。為此，姚勁波也曾向團購發(fā)力。但58同城團購在經(jīng)歷2年的發(fā)展后，卻并沒有交出讓人滿意的成績單。 招股書顯示，今年上半年，58同城會員費、在線營銷服務(wù)、在線交易傭金分別占58同城總營收的59%、39.4%和1.6%。而包括團購在內(nèi)的在線交易傭金收入僅占1.6%。58同城營收增長的問題仍然沒有解決。 不過，58同城的上市節(jié)奏給沉寂許久的分類信息網(wǎng)站一點重塑輝煌的信心。百姓網(wǎng)CEO王建碩告訴《中國經(jīng)營報》記者，58同城的上市對分類整體行業(yè)利好。盡管58同城在招股書中不提分類概念，其業(yè)務(wù)核心也不是分類，但對整體分類大行業(yè)是利好的，促進了資本市場對分類的關(guān)注?！胺诸愋畔⒕W(wǎng)站的模式也并不相同，58同城是本地商戶服務(wù)的模式，銷售成本高；百姓網(wǎng)是低成本，按產(chǎn)品分類的模式。”
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