愛華網(wǎng)???? 今年3月以來(lái)，武漢鋼鐵集團(tuán)“稱兩斤鋼不抵四兩肉、砸390億重金養(yǎng)豬”的消息，讓更多業(yè)外的人看到了鋼鐵行業(yè)的窘境。其實(shí)，不銹鋼產(chǎn)業(yè)同樣已陷微利困局。 3月21日到23日，華南地區(qū)金屬材料行業(yè)的“春交會(huì)”——2012第六屆中國(guó)（佛山）國(guó)際金屬工業(yè)博覽會(huì)在佛山國(guó)際會(huì)展中心舉行。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)特點(diǎn)，該博覽會(huì)由第六屆不銹鋼展、第六屆鋼鐵板材、帶材、管材展兩大專題構(gòu)成，重點(diǎn)展示其原材料、成品及其精深加工、鈑金加工技術(shù)設(shè)備領(lǐng)域。 記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，普鋼的“微利”，對(duì)于不銹鋼企業(yè)而言，甚至意味著銷售得越多，虧損越多?！靶星橛悬c(diǎn)不好做了?！辈簧黉撈?，尤其是大型鋼廠，寄望于研發(fā)新產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)升級(jí)。 山西太鋼不銹鋼股份有限公司（下稱“山西太鋼”）營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人高福生向記者透露，目前，該公司的品種鋼比例，相比去年的50％，今年已經(jīng)上升到了60％多，有了顯著提升。而品種鋼的利潤(rùn)空間比普鋼要大得多。 “有一種普鋼鋼種價(jià)格現(xiàn)在是（每噸，下同）兩萬(wàn)元左右，如果不生產(chǎn)這種鋼種，拿生產(chǎn)這種鋼種的資源，經(jīng)過(guò)雜質(zhì)冶煉，加入一些合金元素，變成雙相鋼的情況下，也許就可以賣到12萬(wàn)到15萬(wàn)元，最少也在10萬(wàn)以上。每噸2萬(wàn)塊錢的這種普鋼和雙相鋼冶煉的成本增加不了多少錢，但是單價(jià)卻截然不同?！备吒Ｉf(shuō)。 不銹鋼企利潤(rùn)縮水 “有客戶從深圳過(guò)來(lái)，要訂貨，我得趕回公司去?！痹?012第六屆中國(guó)（佛山）國(guó)際金屬工業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣東太鋼不銹鋼加工配送有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李強(qiáng)行色匆匆。 廣東太鋼不銹鋼加工配送有限公司是山西太鋼在廣東成立的分公司。李強(qiáng)坦言，今年和去年相比，訂貨的情況要差一點(diǎn)，但他還沒(méi)有去做一個(gè)量化的估計(jì)。 “我們的訂單出口和內(nèi)銷都有減少。損失的那一部分客源涉及很多行業(yè)，比如石化、廚具等，他們的出口在減少，所以給我們的訂單也在減少?！崩顝?qiáng)認(rèn)為，訂單下滑的原因主要是需求不旺。“一方面，房地產(chǎn)等行業(yè)的政策因素影響，另一方面是成本提升。包括材料成本、人工成本等都在上升?！?p> 一些鋼廠為了降低成本，有的已經(jīng)采取措施越開中間貿(mào)易商，直接和終端合作。一位名為“祺元不銹鋼”的網(wǎng)友在網(wǎng)上爆料，稱其有一個(gè)從事不銹鋼貿(mào)易多年的朋友，之前以較低價(jià)格從某不銹鋼廠進(jìn)貨，然后出給蘇州一個(gè)不銹鋼貿(mào)易商，蘇州這公司再供貨給某家企業(yè)。這種局面延續(xù)了兩年多，每年基本能出上百噸貨，利潤(rùn)雖然不高但也還能賺些?？稍?011年的最后幾個(gè)月，客戶每月訂貨量就越來(lái)越少。后來(lái)得知，作為直接用戶的那家企業(yè)，跳過(guò)蘇州這家貿(mào)易商和他，干脆一步到位和不銹鋼廠合作了。就等于過(guò)去由“不銹鋼廠（A）——朋友（B）——蘇州不銹鋼貿(mào)易商（C）——直接用戶（D）”的模式，變成了直接的“不銹鋼廠（A）——直接用戶（D）”。在這場(chǎng)變化中，朋友（B）和蘇州不銹鋼貿(mào)易商（C）“被出局”了。 鋼廠直供比例的提高，不斷沖擊著貿(mào)易商的“飯碗”。不過(guò)，這種情況，在太鋼還并不明顯。 “這么多年來(lái)，直接尋找、開拓下游客戶的工作，我們一直在做。也有很多終端。但是中間貿(mào)易商的比例并沒(méi)有減少，因?yàn)樘摰目偭吭谠黾?，所以貿(mào)易商也在增加?！崩顝?qiáng)表示。 山西太鋼營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人高福生也表示：“今年和以往相比，雖然價(jià)格在下降，量卻在上升。我們產(chǎn)量上升，貿(mào)易商數(shù)量肯定要增長(zhǎng)。如果把經(jīng)銷商取消掉，光靠直供商肯定是不行的。直供商覺(jué)得今年利潤(rùn)好，干這個(gè)項(xiàng)目，如果明年不好了，不要這個(gè)項(xiàng)目?？晌覀児S是在天天生產(chǎn)鋼，還是需要經(jīng)銷商去消化，他們要提前給我們錢，要壓貨，我們生產(chǎn)的東西沒(méi)有直供的時(shí)候送到他們倉(cāng)庫(kù)里就行了，可以跟你分流風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “今年剛開始，感覺(jué)勢(shì)頭比去年好一點(diǎn)，但（這）才3月份，具體怎樣還不好說(shuō)?！睆V州明陽(yáng)機(jī)電有限公司（下稱“明陽(yáng)機(jī)電”）總經(jīng)理游波參展的目的很明確，就是為了“拓展市場(chǎng)、尋找意向客戶”。 明陽(yáng)機(jī)電主要是為不銹鋼行業(yè)鏈條上的企業(yè)提供輔助的檢測(cè)設(shè)備?！巴ㄟ^(guò)我們的設(shè)備，不銹鋼企業(yè)可以提高他們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)，可以節(jié)省原材料，節(jié)省成本。”“去年整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境都不是太好。今年開年之后，感覺(jué)比去年要好一些。但我估計(jì)，今年的環(huán)境應(yīng)該也不會(huì)好到哪里去。畢竟整個(gè)大環(huán)境沒(méi)有得到太大的改善，很多不銹鋼企業(yè)的資金鏈都不是很流暢?！庇尾ㄕf(shuō)，很多不銹鋼企業(yè)都面臨著流動(dòng)資金的壓力?！坝绕涫侨ツ甑臅r(shí)候，銀行貸款那一塊的資金管得很嚴(yán)格。今年銀根放松了一點(diǎn)點(diǎn)，感覺(jué)今年很多企業(yè)比去年好了一些，但是，以目前的情況來(lái)看，國(guó)家的政策應(yīng)該也不可能放開到哪里去。大環(huán)境要得到徹底改善，我想還不太可能?！?p> “新產(chǎn)品”成“殺手锏” 明陽(yáng)機(jī)電最近的生意也有點(diǎn)不好做，不少訂單被延遲了。“在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，客戶的產(chǎn)品銷量肯定是有問(wèn)題的。整體環(huán)境低迷的情況下，需求減少。沒(méi)有人買他們的產(chǎn)品的話，導(dǎo)致他們公司的流動(dòng)資金有問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，很多公司就開始縮減成本。要保證在這個(gè)行業(yè)正常生產(chǎn)，控制成本很關(guān)鍵。于是，就取消或者延遲了和我們的合作。我們前期和很多客戶都簽了合同，因?yàn)榄h(huán)境的問(wèn)題，合同被推遲了。但還沒(méi)有因?yàn)榭蛻舻归]而終止合作的。” “有些客戶主要是出口的，外部環(huán)境尤其是歐美那邊這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，出口非常少了。出口不景氣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定是首選。有的客戶考慮出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就那么大。大家搶一個(gè)蛋糕分到的還是有限的。”游波說(shuō)。 普鋼的“微利”，對(duì)不銹鋼企業(yè)而言，甚至意味著銷售得越多，虧損越多?！靶星橛悬c(diǎn)不好做了”。不少鋼企，尤其是大型鋼廠，寄希望于研發(fā)新產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)升級(jí)。 高福生稱：“作為大集團(tuán)公司，我們來(lái)參展的目的主要是為了展示公司形象和推介我們的新產(chǎn)品。通過(guò)展會(huì)訂貨的可能性并不大?！?p> “有一些普通鋼板材是賠錢的，賠了十幾年。而大多數(shù)品種鋼與普鋼相比，利潤(rùn)有很大的空間，雖然量還不算太大。我們現(xiàn)在在推新產(chǎn)品，目的就是為了彌補(bǔ)這個(gè)部分?！备吒Ｉ蛴浾咄嘎?，目前，該公司的品種鋼比例，相比去年的50%，今年已經(jīng)上升到了60%多，有了顯著提升。 “跟寶鋼等其他鋼鐵企業(yè)相比，山西太鋼最大的特點(diǎn)是屬于資源型企業(yè)。我們有自己的電廠、煤廠、鐵礦、煤礦，在礦山系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，我們（產(chǎn)業(yè)鏈條）前段的盈利就足夠養(yǎng)活我們后段的了?！?p> 不過(guò)，即使如此，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后的山西太鋼利潤(rùn)依舊不算高?！叭ツ晡覀冇?200多億的收入，純利是15億，大概1.5%都不到。也就是說(shuō)，賣100塊錢的產(chǎn)品，才有一塊五左右的利潤(rùn)，很低很低。” 除了研發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)不銹鋼企業(yè)而言，另一塊最重要的工作是成本控制。 “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的設(shè)備是可以幫助不銹鋼企業(yè)節(jié)省成本，但是前期投入還是比較大的。還有就是，如果企業(yè)管理者的理念水平還沒(méi)有達(dá)到的時(shí)候，就不會(huì)有走這種發(fā)展路子的想法。只有往高端市場(chǎng)走的時(shí)候，企業(yè)才想到要你幫他去控制產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買設(shè)備對(duì)品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控。如果他的產(chǎn)品太低端，他可能就不會(huì)想到去投入太多設(shè)備，控制產(chǎn)品品質(zhì)?！备吒Ｉf(shuō)。 他告訴記者，目前合作的廠商仍以大企業(yè)為主?！靶∑髽I(yè)也有。大企業(yè)會(huì)多一些。目前，大企業(yè)占到70%左右。我們?cè)O(shè)備的覆蓋范圍比較廣，客戶不僅僅是鋼廠，還包括有色金屬行業(yè)的其他客戶?！?p> 同樣在尋找客戶的廣東宏山激光科技有限公司（下稱“宏山激光”）市場(chǎng)策劃經(jīng)理黃建輝則感覺(jué)“市場(chǎng)開始回暖了”。 宏山激光主營(yíng)激光設(shè)備?！艾F(xiàn)在做激光行業(yè)的就兩家，我們是其中之一。我們公司生產(chǎn)的激光切割機(jī)既有金屬行業(yè)的，也有非金屬行業(yè)的。金屬方面做內(nèi)銷為主，非金屬方面做外銷為主。金屬行業(yè)的主要就是賣給不銹鋼企業(yè)?！?p> 雖然展會(huì)上展位比去年已經(jīng)少了很多，黃建輝還是做出了市場(chǎng)回暖的判斷，原因在于宏山激光研發(fā)出來(lái)的金屬激光切割機(jī)，去年一個(gè)月只能賣到三臺(tái)左右，而今年一個(gè)月可以賣到十臺(tái)左右。“這臺(tái)機(jī)器是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)出來(lái)的，主要用于切不銹鋼薄板，切成不同形狀。機(jī)箱、機(jī)柜、電箱、電柜，或者一些家具配件等都能用到。銷量上升意味著不銹鋼行業(yè)對(duì)我們的需求量還是增長(zhǎng)了，也意味著做不銹鋼加工的人多了。”
“不能?！钡拇箐撈?p> 由于利潤(rùn)縮水，不少鋼企開始減產(chǎn)，或者尋找新的發(fā)展門道。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，停產(chǎn)或者減產(chǎn)，對(duì)大型鋼廠來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)艱難的決定。 “為什么利潤(rùn)微薄還要做？這需要從整體上去評(píng)估?！备吒Ｉ嬖V記者，一旦鋼企停產(chǎn)，損失會(huì)很大?！拔覀児揪褪且粋€(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)，一天24小時(shí)不停在產(chǎn)鋼，中間不能停。中間停下來(lái)這個(gè)環(huán)節(jié)的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們（把鋼賣掉）的虧損成本。將高爐停掉以后，再啟動(dòng)一下，這個(gè)資金量比我們天天產(chǎn)鋼的費(fèi)用都要大。一些小企業(yè)可以停掉，沒(méi)有多大損失，最多損失占地費(fèi)、人員成本等，但我們是大企業(yè)，工人24小時(shí)要倒班干活，除了設(shè)備在正常檢修，爐里的爐水、鋼水都要維持在保溫狀態(tài)，一旦恢復(fù)生產(chǎn)，馬上就能產(chǎn)鋼?！?p> 另外，國(guó)企承擔(dān)的社會(huì)成本也是一個(gè)不得不讓人慎重考慮的因素?！斑@個(gè)鋼廠一旦停掉，周邊可能50萬(wàn)人要失去工作。政府每年可能讓鋼廠虧個(gè)三五億，如果要拿三五億養(yǎng)活這50萬(wàn)人，怎么養(yǎng)？就算500個(gè)億都不一定養(yǎng)得起。這是社會(huì)大概念?！?p> “有了大概念，小概念對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)就顯得微不足道了?！备吒Ｉ寡?，“我們只有在力所能及的基礎(chǔ)上不斷去研發(fā)新東西。原來(lái)低價(jià)的普通鋼，我可以不賣或者少賣，盡量正常的高端客戶批量去賣，小批量我不賣。還有就是，可以把原來(lái)生產(chǎn)普鋼的這部分資源轉(zhuǎn)化為高端的品種，做附加值比較高的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。” 洗牌的必然性 “在目前的情況下，洗牌是必然的。”游波稱，整個(gè)不銹鋼行業(yè)，尤其是佛山不銹鋼市場(chǎng)，還不算是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。相對(duì)于長(zhǎng)三角來(lái)說(shuō)，還只能算是一個(gè)新興的市場(chǎng)。 “中國(guó)這兩年通貨膨脹這么厲害，所以很多企業(yè)生存空間都是很有限的。如果這種情況繼續(xù)的話，靠中國(guó)的內(nèi)需也不可能把中國(guó)的很多企業(yè)救回來(lái)。廣東很多企業(yè)都是以出口為主的。影響很大。很多企業(yè)，尤其小企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的重要性。很多企業(yè)只是想把產(chǎn)品做出來(lái)，做出來(lái)之后對(duì)于產(chǎn)品定位等都沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)。很多佛山的小公司拼命做，利潤(rùn)卻不太好，就是因?yàn)樗龀鰜?lái)的東西賣不到好價(jià)錢。（所以）應(yīng)該有個(gè)洗牌的過(guò)程，很多小企業(yè)可能會(huì)被淘汰，留下來(lái)一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)好的企業(yè)，贏得更大的發(fā)展空間，為客戶提供更好的服務(wù)。 游波認(rèn)為，不銹鋼行業(yè)比較低迷的現(xiàn)象還將持續(xù)一段時(shí)間，“至少要把今年熬過(guò)去。下半年相對(duì)會(huì)好一點(diǎn)，但是也不會(huì)好到哪里去，真正的市場(chǎng)復(fù)蘇應(yīng)該到2013年?！?p> “對(duì)中國(guó)鋼廠而言，走名優(yōu)特這條路，不能再上規(guī)模了。中國(guó)的鋼鐵規(guī)模已經(jīng)太大了，現(xiàn)在是有規(guī)模沒(méi)效益?！弊鳛榇箐搹S，有較大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，而對(duì)于小鋼廠而言，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就比較弱。王福生認(rèn)為，在這一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小鋼廠應(yīng)該“該關(guān)的關(guān)，該停的?！?。 網(wǎng)友“祺元不銹鋼”稱，每個(gè)行業(yè)都有自己的發(fā)展成熟規(guī)律。經(jīng)歷了前期的高利化發(fā)展階段，不銹鋼行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越成熟。多年的發(fā)展，已經(jīng)讓不銹鋼市場(chǎng)具備了自然的“去糙存精“能力。今后缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中間商將越來(lái)越難以獲取高額利潤(rùn)空間，市場(chǎng)主流將是一批品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)、資源豐富、具有特色的實(shí)力派。他還認(rèn)為，不銹鋼廠家，特別是中小規(guī)模的壓延廠家同樣面臨著市場(chǎng)供求失衡、成本上漲和渠道疲軟等壓力。為了生存和謀求發(fā)展，很多不銹鋼廠家將深入細(xì)分市場(chǎng)、向下游延伸。 “我們當(dāng)?shù)氐男′搹S兼并整合的比較多?！蓖醺Ｉ硎?，不銹鋼跟老百姓的生活越來(lái)越緊密，而且不銹鋼屬于環(huán)保產(chǎn)品，沒(méi)有污染，可回收，未來(lái)發(fā)展前景依然樂(lè)觀。
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