文章摘要：

廠家或酒店直銷會作為一種短時間內(nèi)利用價格噱頭激發(fā)、釋放消費潛力同時具有排他性的促銷手段應(yīng)該能夠取得比較理想的銷售效果，同時相比一二級市場，三四級市場宣傳信息由于沒有信息泛濫的稀釋，只要選取合適的宣傳手段就能收到理想的宣傳效果。

文章正文：

目前整體經(jīng)濟(jì)形勢比較低迷，通貨膨脹的持續(xù)高漲嚴(yán)重影響到了消費者的購買預(yù)期，造成相當(dāng)一部分消費者持幣觀望，使得消費潛力不能有效釋放；同時，在地級市以下市場，尤其三四級市場，由于各主要廠家車輪戰(zhàn)似的促銷活動還沒有大頻次的出現(xiàn)，廣大的消費者還沒有完全像一二級市場那樣對促銷活動幾乎已經(jīng)到了熟視無睹的地步，在這種市場環(huán)境下，廠家或酒店直銷會作為一種短時間內(nèi)利用價格噱頭激發(fā)、釋放消費潛力同時具有排他性的促銷手段應(yīng)該能夠取得比較理想的銷售效果，同時相比一二級市場，三四級市場宣傳信息由于沒有信息泛濫的稀釋，只要選取合適的宣傳手段就能收到理想的宣傳效果。

一、廠家或酒店直銷會借勢過程中要“合縱連橫”

?? ??聯(lián)合其他品牌進(jìn)行廠家或酒店直銷會的好處可以體現(xiàn)在兩個方面：一方面可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合增強(qiáng)促銷活動的影響力、號召力和公信力；另一方面可以在費用方面進(jìn)行分擔(dān)。

在實際的市場操作中可以聯(lián)合的品牌目前分為兩類：1、家電行業(yè)中具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品品牌，如電視、手機(jī)等；2、社會公信力比較強(qiáng)的企業(yè)，如電信運營商、銀行、當(dāng)?shù)乇容^有影響力的超市、地方電視臺或廣播電臺等。

二、廠家或酒店直銷會宣傳過程中要“先聲奪人”

廠家或酒店直銷會由于是選取商場以外的地方進(jìn)行銷售，再加上為了增強(qiáng)促銷活動的稀缺性及緊迫性，時間一般都比較短，因此活動的前期宣傳工作就-愛華網(wǎng)-相當(dāng)重要，可以說宣傳工作的成功與否直接決定著促銷活動的成功與否，只有“先聲”才能“奪人”。

目前，直銷會的宣傳手段可以分為線上和線下兩類，在線上的宣傳手段中比較有效的是：1.手機(jī)短信；2.電視飛播；3.廣播廣告；4.報紙硬廣或報紙夾頁等；在線下的宣傳手段中比較有效的是：1、活動單頁；2、活動海報；3、酒店巨幔；4、拱門；5、刀旗等。

為了增強(qiáng)宣傳效果，宣傳工作一定要提前開展，宣傳周期至少在一周以上，只有這樣才能聚夠足夠的人氣，活動開展時足夠的人氣是確?；顒有Ч年P(guān)鍵；同時在開展宣傳工作的過程中，一定要注意與相關(guān)部門、單位的解釋協(xié)調(diào)工作，如酒店巨幔的懸掛、拱門與刀旗的擺放等要與酒店、城建等提前協(xié)調(diào)，避免在活動開展過程中出現(xiàn)不必要的突發(fā)事件。

再者，在宣傳工作中，還有一項比較重要的工作就是活動咨詢電話的接聽工作，在活動宣傳工作進(jìn)行期間一定會有相當(dāng)數(shù)量的顧客就特價產(chǎn)品的數(shù)量、活動產(chǎn)品價格等方面打電話咨詢，因此一定要事先準(zhǔn)備好解說詞，安排好固定接話人員，對顧客可能問到的問題如特價產(chǎn)品的限量問題、活動的力度問題等進(jìn)行合理的解釋與轉(zhuǎn)化，打消顧客的疑問，讓顧客認(rèn)為這不僅僅是一個宣傳的噱頭等，同時對顧客進(jìn)行一定的宣傳，增強(qiáng)其前往活動現(xiàn)場的信心。

三、廠家或酒店直銷會操作過程中要“步步為營”

根據(jù)直銷會促銷活動進(jìn)展的時間進(jìn)度，可以把整個促銷活動分為準(zhǔn)備階段、執(zhí)行階段和善后階段，每一個階段的每一個環(huán)節(jié)都對整個促銷活動的順利推進(jìn)起到不能忽視的作用，在整個活動進(jìn)行過程中，往往一些細(xì)節(jié)性的疏忽或遺漏就可能終止整個活動的進(jìn)行或造成不可挽回的損失，因此在活動進(jìn)行中一定要從細(xì)節(jié)出發(fā)，步步為營，只有這樣才能“步步為盈”。|!---page split---|

1、直銷會準(zhǔn)備階段需要進(jìn)行的項目：

?????? 活動機(jī)型的選擇與定價；

?????? 活動樣機(jī)的配送安排；

?????? 活動機(jī)型的現(xiàn)場擺放規(guī)劃；

?????? 活動機(jī)型價格標(biāo)簽的粘貼，零售價、廠購價、補(bǔ)貼價要標(biāo)清楚；

?????? 活動樣機(jī)臺卡、機(jī)身貼、內(nèi)飾等POP的標(biāo)準(zhǔn)化粘貼；

?????? 活動樣機(jī)重要型號的通電演示，注意電源插座位置和插排；

?????? 活動現(xiàn)場開票臺方位的選擇，要有指示牌；

?????? 活動現(xiàn)場桌、椅、花籃、水果、贈品的擺放；

?????? 活動現(xiàn)場用于烘托氛圍的條幅、X展架、海報等物料的擺放與張貼；

?????? 參與活動人員的培訓(xùn)、統(tǒng)一著裝與工作證。

2、直銷會執(zhí)行階段需要進(jìn)行的項目：

?????? 活動開始前拱門、刀旗的擺放；

ü??????? 時間上一定要提前；

ü??????? 注意拱門的大小、擺放位置、風(fēng)機(jī)的使用、電源位置與固定用繩；

ü??????? 刀旗的數(shù)量、擺放位置、水座的使用。

?????? 酒店的導(dǎo)引牌；

?????? 酒店通道的X展架擺放；

?????? 人員分工與現(xiàn)場流程的確認(rèn)；

?????? 特價機(jī)型的排號與秩序維護(hù)；

?????? 活動執(zhí)行過程中顧客異議、售后問題的處理。

3、直銷會善后階段需要進(jìn)行的項目：

?????? 活動樣機(jī)的打包撤場；

?????? 活動物料的打包與歸類回收；

?????? 酒店費用付款與其他事宜。

由于整個直銷會促銷活動所牽扯的人員、物料比較繁多，同時有眾多要協(xié)調(diào)的工作，因此，為使整個活動推進(jìn)過程到達(dá)無縫對接和責(zé)任到人，需要按照下列

表格責(zé)任到人同時要做到參與活動的人員人手一份：

四、廠家或酒店直銷會分析過程中要“斤斤計較”

策劃與執(zhí)行一場促銷活動僅僅把活動流程順利走下來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要認(rèn)真分析整個促銷活動的投入產(chǎn)出比，平衡好公司、經(jīng)銷商、顧客三方的利益，做到“斤斤計較”，只有這樣才能確?；顒痈鲄⑴c方的支持，才能吸引到大量顧客的參與，確?；顒有Ч?/p>

???????? 產(chǎn)品定價策略，包括特價機(jī)型的價格與數(shù)量，正常機(jī)型的降價幅度；

???????? 利用價格杠桿和主推策略優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)；

???????? 銷售量及銷售金額的計算；

???????? 各項費用投入明細(xì)及總額；

???????? 計算費用投入比例，金額占比或單臺占比。

總而言之，廠家或酒店直銷會形式的促銷活動關(guān)鍵在于綜合整合各方資源，在于事前認(rèn)真規(guī)劃，在于合理分工與責(zé)任到人，在于認(rèn)真執(zhí)行每一環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)，在于能否做到“合縱連橫”、“先聲奪人”、“步步為營”、“斤斤計較”這十六字方針。

隨著市場形勢和競爭形勢的發(fā)展，促銷活動已經(jīng)成為做好銷售與市場管理工作必不可少的一項工作，誰能盡快培養(yǎng)出促銷活動意識，具備促銷活動的策劃能力，同時具備一個執(zhí)行力強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，誰就能在銷售工作中走在市場與競爭對手的前列，占盡市場先機(jī)！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/71622.html