愛華網新產品上市策劃方案 淺談新產品上市營銷策劃的突破口
???? 新產品上市對于任何一家公司都是相當困難的，不但要考慮新產品融入整個企業(yè)的產品體系當中的速度，也要考慮新產品的市場增長速度。對于新產品上市營銷策劃積累了豐富的經驗。下面筆者就新產品上市營銷策劃的突破口進行簡單說明。 洞察需求 做好定位 顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。 知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣？有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。 在知己知彼之后，企業(yè)就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。 我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒牵斘覀円笃髽I(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。 營銷渠道體系構建 對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。 顯然，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新產品上市的營銷渠道體系構建。 提到營銷渠道體系構建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。 運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計劃進行。 市場營銷政策與營銷策略的融合 對于新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。 我們在為企業(yè)做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。 舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用到底有多大？ 任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
更多閱讀
淺談小學數學中研究性學習的開展 (海鹽教育網)
淺談小學數學中研究性學習的開展周雪平（海鹽縣實驗小學）摘 要 在小學數學教學中開展研究性學習活動的理論基礎是布魯納的“發(fā)現(xiàn)學習”，從國外的實例看也有其可行性；具體操作時，可按問題的提出、過程研究、成果展示、活動評價四環(huán)節(jié)進行實
淺談小學英語導學案的編寫和使用 導學案的編寫
淺談小學英語導學案的編寫和使用發(fā)布人：陳陽發(fā)布時間：2011-12-5點擊：22內容來源：原創(chuàng)http://www.wjhtxx.com/webs/read.aspx?ID=45997教案，是教師教學活動的設計。過去，我們教師備課都是自己備課，把備課的各個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)在備課本中，上課都
淺談ISO9001:2008與ISO9001:2000的區(qū)別—200901P28
淺談ISO9001:2008與ISO9001:2000的區(qū)別國家注冊高級審核員 樂桃娟ISO9001:2008標準已經于2008年11月14日正式發(fā)布。ISO 9001:2008標準發(fā)布1年后，所有經認可的認證機構所發(fā)放的認證證書均為ISO9001:2008認證證書；（即2009年11月14日以后
淺談“之”放在主謂間的用法 etc.放在句中的用法
淺談“之”放在主謂間的用法天門實驗高中“之”在文言文中是個使用極廣，用法豐富的詞，可以說，沒有“之”就沒有如此浩瀚燦爛的中國古代文化。“之”可以做動詞、代詞，還可以做助詞，這些用法在中學課文課中都出現(xiàn)過。例如：①臣請入，與之
淺談英語教師教學反思能力的培養(yǎng) 反思教學能力培養(yǎng)
淺談英語教師教學反思能力的培養(yǎng)作者：陳日升