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系列專題：《中國企業(yè)家成長警世恒言：西豐事件后》
事實(shí)上，萬科正以各地的“降價(jià)促銷”，步步為營地實(shí)施著其市場預(yù)謀。盡管各地萬科對“降價(jià)促銷”的回應(yīng)只是“萬科一貫奉行加快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營策略”，但無論是各地萬科分公司的各級別員工的說法，還是萬科副總裁肖莉之“萬科堅(jiān)持快速開發(fā)、快速銷售的經(jīng)營策略”的官方回應(yīng)，出奇地一致，從此可以看出萬科縝密的邏輯和“降價(jià)促銷”預(yù)謀計(jì)劃的周密嚴(yán)謹(jǐn)。 上海萬科的“快速周轉(zhuǎn)、快速發(fā)展”和“不同檔次項(xiàng)目的定價(jià)肯定不同”的潛臺詞就很可能是將繼續(xù)降價(jià)，而且“上海萬科今年的項(xiàng)目很多”的潛臺詞就是可能加入的項(xiàng)目會很多。并不是某些分析人士所認(rèn)為的那樣：萬科摸到了市場的心理底線——5%的降價(jià)就能讓購房者接受，就能獲得很好的銷售業(yè)績，那么后續(xù)項(xiàng)目繼續(xù)降價(jià)的可能性就很小了。其實(shí)道理很簡單，在目前市場高度觀望的現(xiàn)實(shí)情況下，要實(shí)現(xiàn)“快速周轉(zhuǎn)”，不在價(jià)格上做文章是很難的，甚至需要有企業(yè)能接受的更大幅度的降價(jià)。 至此，可以說，未來萬科將繼續(xù)降價(jià)促銷，幾乎已經(jīng)沒有了懸念！甚至，或?qū)⒃诟喑鞘型瞥龈鄻潜P以更大幅度繼續(xù)下去！ 在萬科降價(jià)促銷給眾多城市房地產(chǎn)市場帶來的鲇魚效應(yīng)、多米諾骨牌效應(yīng)、蝴蝶效應(yīng)的效果累積發(fā)酵、陸續(xù)釋放下，在未來萬科將繼續(xù)降價(jià)促銷對房價(jià)走勢預(yù)期的影響下，市場上無疑會出現(xiàn)更多的跟隨者。目前，房地產(chǎn)市場的銷售壓力已經(jīng)讓一些開發(fā)商開始“扛不住”了，再加上從緊信貸政策下的資金壓力作用，除一些城市外，在長沙等一些二、三線城市中，也許會有更多的開發(fā)商被迫加入到降價(jià)促銷行列中。 萬科正在以實(shí)際行動落實(shí)王石關(guān)于房價(jià)走勢的“拐點(diǎn)論”判斷，正在（并將繼續(xù)）通過降價(jià)促銷執(zhí)行企業(yè)的競爭策略，而不只是房屋銷售策略。這對不少中小房地產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是可怕的。而未來房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況，比人們想象的還要可怕——因?yàn)?，成千上萬家的地產(chǎn)企業(yè)對這種“可怕”竟然一無所知。
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