發(fā)布時間：2024年11月06日 17:04:19分享人:第七朵玫瑰刺來源:互聯(lián)網(wǎng)10
???? 我的搭檔喬·拉菲爾森曾表達(dá)過一種我自己有時也會產(chǎn)生的感受： “幾乎所有的廣告人過去都認(rèn)為，為了推銷產(chǎn)品，必須讓消費(fèi)者確信，和競爭者相比自己的產(chǎn)品是最好的。 其實(shí)這完全沒有必要。讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品確實(shí)很好就足矣。只要消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不認(rèn)可競爭者的，他就會購買你的產(chǎn)品。 如果你和競爭者的產(chǎn)品都很出色，不要試圖暗示自己的產(chǎn)品高人一籌。只要說自己的優(yōu)點(diǎn)，用更清晰、更誠懇、信息更豐富的方式來說。 如果該理論成立，銷售量就會轉(zhuǎn)向那些最善于證明自己的產(chǎn)品確實(shí)很好的營銷人員?！?p> 通過這種途徑宣傳同質(zhì)產(chǎn)品并沒有羞辱廣告人的智力，誰敢指責(zé)能夠說出產(chǎn)品最好的一面，給人們留下好印象的人呢？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/25453.html
更多閱讀
???? “廣告不能促銷，就談不上有創(chuàng)意?！薄 enton＆Bowles公司認(rèn)為“廣告不能促銷，就談不上有創(chuàng)意”。阿門，但愿如此?！ ≡?2卷牛津字典中你找不到什么“創(chuàng)意”。難道你認(rèn)為創(chuàng)意意味著原創(chuàng)（originality）嗎？羅瑟·瑞夫斯說：“原
???? 由于調(diào)查研究的問題，多數(shù)廣告人無法確認(rèn)自己的廣告是否能促銷。許多因素影響著調(diào)查的結(jié)論，而通過郵件和電話獲取訂單的直銷廣告人知道，每個廣告究竟賺進(jìn)了多少錢。觀察他們的廣告，就會注意到他們和一般廣告人在技術(shù)方面存在顯
???? 我曾請教喬治五世的御用外科醫(yī)生休·瑞比爵士一個問題：“是什么造就了一個杰出的外科醫(yī)生？”爵士回答說：“醫(yī)生之間手上的技術(shù)沒什么可比的，唯一的不同在于杰出的外科醫(yī)生比別人更博學(xué)?！睆V告代理公司之間也是如此，好公司懂得
???? 撰稿人少有遠(yuǎn)大理想。假如他們更加勤奮，客戶的銷量會增加兩倍，他們自己也能功成名就。但這種事情不會發(fā)生在他們身上?！把酃庖胚h(yuǎn)！”我勸他們，“開拓新路！建功立業(yè)！挑戰(zhàn)經(jīng)典！” 李奧·貝納說得更好：“當(dāng)你伸手摘星星的時候
???? 撰稿人少有遠(yuǎn)大理想。假如他們更加勤奮，客戶的銷量會增加兩倍，他們自己也能功成名就。但這種事情不會發(fā)生在他們身上。“眼光要放遠(yuǎn)！”我勸他們，“開拓新路！建功立業(yè)！挑戰(zhàn)經(jīng)典！” 李奧·貝納說得更好：“當(dāng)你伸手摘
愛華網(wǎng)