10月10號，記者來到了福建省東南部的漳浦縣，在長橋鎮(zhèn)我們見到了這里赫赫有名的女老板——房淑霞。房淑霞原本并不是福建本地人，她的老家在陜西，而10年前她獨(dú)自一人來到這里，種起了一種叫做“加拿利海棗”的觀賞樹。這樹的生意一做就是10年，而現(xiàn)如今，51歲的她已經(jīng)擁有苗圃300多畝，總資產(chǎn)近2000萬元，成為了當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)富大戶。

　　第一天早晨，我們的采訪才剛剛開始，突然房淑霞接了個電話，一下子跳了起來，滿臉焦急，也沒顧上交待一句就直接跑了。

　　房淑霞：“我在我門口沒看到，我現(xiàn)在就在店前。”

　　記者：“怎么了？”

　　房淑霞：“他這個座機(jī)號碼沒電了，小靈通沒電了，他跟我聯(lián)系不上，不知道車跑到哪里去了。”

　　原來，是有兩家客戶都沒有提前跟房淑霞聯(lián)系，就直接過來拉樹苗了，趕在了一塊兒不說，還都著急把貨送走。房淑霞沒來得及提前準(zhǔn)備好樹苗，客戶卻已經(jīng)是人和車都等在了路邊。經(jīng)過詢問記者才知道，這兩家客戶，是上海一個房地產(chǎn)的綠化工程和廈門一個別墅區(qū)的綠化工程，他們都是第一次買房淑霞的樹苗。

　　房淑霞：“你一定要跟他交待清楚。這個話說不說是我的責(zé)任，你跟他說不說是你的責(zé)任，他割不割是他的責(zé)任?！?/p>

　　記者：“這次要買多少株？”

　　廈門客戶：“不多的，十幾株吧，這邊買?！?/p>

　　記者：“怎么知道來這買的？”

　　廈門客戶：“這都知道了。名氣很大?！?/p>

　　好在是廈門那邊的小貨車先到的，裝好廈門的小車再給上海的大車裝，時間統(tǒng)籌安排，情況有驚無險(xiǎn)，兩筆生意都順利做成了。

　　房淑霞：“小劉 ，這輛車是新車?！?/p>

　　記者：“這車是第一次用??？”

　　房淑霞：“第一次使用?！?/p>

　　司機(jī)：“昨天剛剛掛好牌?！?/p>

　　記者：“客戶，就是說雇你的人，你們不懂他們就敢讓你來拉，他們不擔(dān)心質(zhì)量有問題嗎？”

　　司機(jī)：“一般來講，他是老客戶，提前講好的，一般來講他看了這個貨好，一般來講是不會有問題的。”

　　記者：“這一車大概多少錢？”

　　房淑霞：“這不好說。這一說麻煩大了?！?/p>

　　記者：“您這又出多少苗，今天一上午？”

　　房淑霞：“苗的話，就是說，今天上午就能出兩百多個。”

　　記者：“一上午就兩百多個！高興！”

　　以房淑霞這里頭徑25-30厘米的苗150元一棵來做參照，出200多棵苗就能有兩三萬元進(jìn)賬，但房淑霞卻告訴記者，今天這樣的并不算大單子，生意多的時候一天要裝走好幾車樹苗。

　　一個51歲的不會講閩南話的女人，在福建做生意，卻如此得心應(yīng)手。記者忍不住向房淑霞詢問，最早的時候，這生意是怎么做起來的。房淑霞的回答卻出乎記者的意料，她說就是因?yàn)?0年前，在無奈之下，她領(lǐng)回了一包抵債的種子。

　　13年前，房淑霞還是陜西一家?guī)煼秾W(xué)院的老師。當(dāng)時，房淑霞的家庭經(jīng)濟(jì)狀況非常差，連兒子發(fā)高燒住院需要交300塊錢都拿不出來。從那一刻開始，房淑霞決定辭職，到南方去打工賺錢。

　　房淑霞從小到大一直對種植業(yè)很感興趣，加上在大學(xué)里學(xué)的是生物專業(yè)，她就決定到花卉園林市場里闖一闖。三年時間，房淑霞在花卉公司打工，學(xué)到了很多花卉經(jīng)營和銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。但最后結(jié)賬拿錢的時候，老板卻只給了她3萬元的工資，剩下的4萬元獎金老板卻拿不出來了，把一大包當(dāng)時在中國并沒有多少人聽說過的“加拿利海棗”的種子抵給了房淑霞。

　　房淑霞：“那你斗爭也是那樣，不斗爭也是那樣。反正你拿不到錢，就要靠這個種子來變錢。那變多少算多少，那就是變得虧掉了，我也盡心盡力了?！?/p>

　　手里拿著加拿利海棗的種子，房淑霞的心里有一大堆疑問。其實(shí)她之前打工的時候聽說過“加拿利海棗”，知道這是一種原產(chǎn)自非洲的較為名貴的觀賞樹，但這種樹究竟能不能在我們國內(nèi)種活，而且種活了之后有沒有市場，房淑霞卻并不是很了解。于是，她到處收集關(guān)于加拿利海棗的信息，并且找內(nèi)行人去打聽。

　　房淑霞了解到，在國內(nèi)，福建是最適合種植加拿利海棗的地方，并且像長江以南的廣東、廣西、海南、云南等地，一般年最低氣溫不低于零下7度，就都可以種植；在很多長江以北的地區(qū)，雖然不能直接種到戶外，但加上特殊保護(hù)卻可以把它做成盆栽使用。房淑霞還打聽到廈門植物園已經(jīng)從國外引進(jìn)和試種了加拿利海棗，并且還在園林綠化工程里推廣。

　　這樣，房淑霞就放心多了。很快，她在廈門附近的漳浦縣長橋鎮(zhèn)租了一畝地，把這包種子種了下去。那一年是1997年。很湊巧，當(dāng)時正好趕上漳州市推廣花卉苗木產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民都跟著種起了觀賞性樹苗。房淑霞種下去的那包種子一共出了4萬多棵小苗，兩三個月之后，這些小苗就全部賣了出去。

　　陳大木是在廈門做綠化工程的生意人，他就是最早跟房淑霞合作的客戶之一，把從房淑霞那里買到的苗用到廈門的房地產(chǎn)和市政綠化工程里。

　　陳大木：“從認(rèn)識她到現(xiàn)在，已經(jīng)有十多年了。”

　　記者：“每年都買房老師的樹嗎？”

　　陳大木：“每年都有。主要是說，她對這個樹很認(rèn)真。她就是說一個當(dāng)老師的，就肯下海，認(rèn)認(rèn)真真地把這個樹種好?！?/p>

　　采訪時，陳大木還拿出了一張照片給記者看，他自豪地說，2000年國慶節(jié)北京天安門廣場上的盆栽里，就有他送去的加拿利海棗。

　　附近南安市的陳海鷗，也是最早跟房淑霞合作的客戶之一，在房淑霞的影響下他也種起了加拿利海棗。在陳海鷗的家里，記者見到了這樣一顆樹，它就是當(dāng)時房淑霞那包種子種出的小苗長成的，這棵樹長得好，陳海鷗把它當(dāng)成寶貝一樣地留到了現(xiàn)在。

　　記者：“這棵苗您打算賣嗎？還是說要留著紀(jì)念？”

　　陳海鷗：“這棵不想賣，這棵留著吧?！?/p>

　　記者：“為什么？”

　　陳海鷗：“因?yàn)檫@株就是，我所有的苗圃里，就是這株最大了?！?/p>

　　記者：“那要是長到剛才您說的七米五米的那多少錢？”

　　陳海鷗：“那他們進(jìn)口的賣十來萬，我們起碼也得賣十萬塊一株。”

　　記者：“當(dāng)時買她那個小苗的時候，為什么買她的苗？因?yàn)樗莿傞_始種，你怎么就相信她呢？”

　　陳海鷗：“因?yàn)橹挥兴抢镉胁?。?/p>

　　記者：“你怎么知道就一定有這個銷路？”

　　陳海鷗：“因?yàn)槲覀兙褪强催@種樹的大樹，都看著很壯。就是廈門那時在做綠化，里面有這種苗?！?/p>

　　在國內(nèi)，加拿利海棗根據(jù)高度和頭徑大小不同，每株價(jià)格可以賣到幾十元到萬元以上不等。種植加拿利海棗的第一年，房淑霞就賺到了68萬元。當(dāng)初那包種子能帶來這樣的利潤是房淑霞之前沒有想到的，這樣一來她的顧慮全都沒有了。沒過多久，房淑霞就擴(kuò)大了苗圃面積，除了現(xiàn)有的十幾萬株加拿利海棗之外，還加種了許多其它種類的觀賞性樹苗。

　　然而，1999年冬天，一場罕見的特大霜凍降臨了福建。12月21號早晨，氣溫突然降到零下三四度，房淑霞早上醒來出門一看，發(fā)現(xiàn)外面盡是白茫茫的一片。房淑霞不知道是怎么回事，就下意識地往她的苗圃里走，然而，眼前的情景她簡直不敢相信。

　　房淑霞：“我還在問一個工人，我說咱們這苗怎么了？那工人說霜凍了！”

　　鄭擁民：“1999年那就是，我長這么大從來都沒碰到過，它是零下3度，所有山上的樹苗，苗木都凍死。”

　　鄭擁軍：“荔枝、龍眼，基本上如果是霜凍過后太陽出來的時候，基本上都干掉了?！?/p>

　　房淑霞：“滿地的苗焦黃焦黃一片，把我嚇了一大跳，我還以為我在做夢。”

　　房淑霞一時傻眼了，她知道自己所有的心血都沒了，把自己關(guān)在家里三天沒出門。到了第四天，房淑霞還是想去苗圃里看一看，后來加種的所有其它種類的苗全都被凍死了，但在大片的枯黃中間，她卻看到了一片綠色。

　　房淑霞：“我就在附近的地方轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一片黃。結(jié)果跑到種海棗的地方一看，那邊綠油油的，漂亮得很?！?/p>

　　鄭擁軍：“搞綠化的，有的人本來種很多品種，但是從那一年之后，就單一種這種。從長期看這種比較耐寒，不怕霜?！?/p>

　　從此以后，房淑霞就只種加拿利海棗，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民看到這種樹耐寒也跟著種了起來。房淑霞每天都在想，怎樣才能在市場競爭里顯示出跟別人不一樣的優(yōu)勢呢？

　　2000年以后，房淑霞做出了加拿利海棗的袋裝苗。她先把樹苗種到裝滿土的袋子里，再連著袋子一起種到地里，這樣樹根周圍的水分就不容易流失掉，而且移栽的時候樹根不容易受傷，樹苗的成活率就高多了。

　　房淑霞：“這樣的話，我把這個苗這個銷售從一年兩季變成一年四季，那苗的銷量就大了好多，而且苗的銷售范圍也大了很多?！?/p>

　　袋裝苗便于移栽，成活率高，許多客戶開始不斷地慕名而來，房淑霞的加拿利海棗生意一下子火了。那段時間房淑霞真是高興，每天她最喜歡做的事，就是到她的苗圃里看她的加拿利海棗。然而，2003年夏天，有一天房淑霞在她的苗圃里溜達(dá)，突然她發(fā)現(xiàn)有三棵樹苗好像不太對勁兒。

　　房淑霞：“那次有三棵樹掉下了幾個葉片，我到跟前一看，就發(fā)現(xiàn)葉柄上有那個洞，再仔細(xì)一看那里邊有蟲，把這個吃得快斷掉了，風(fēng)一吹就掉下來了。三棵樹，最后找到了九個紅棕象甲。心里很緊張，飯都顧不上吃，我就找來了我當(dāng)時現(xiàn)有的那些，有九種殺蟲劑，然后每一個礦泉水瓶子給它弄了些農(nóng)藥，把每一個里面放一個蟲進(jìn)去，就坐在那看。看看看，一個小時，兩個、三個、四個小時它都不死。我就再繼續(xù)查那個農(nóng)藥方面的資料，說蟲子怎么會泡到農(nóng)藥里面都不死。查的結(jié)果就發(fā)現(xiàn)，這種蟲它是，不是說農(nóng)藥接觸到身上會毒死掉，而是要吃到肚子里才能毒死掉。那這樣也必須灌農(nóng)藥以后，農(nóng)藥滲到這個苗里邊了，蟲子吃了這個苗以后，把農(nóng)藥也就吃到肚子里了，然后很快就死掉了?！?/p>

　　因?yàn)楫?dāng)?shù)氐脑S多農(nóng)民因?yàn)闆]有科學(xué)的防蟲經(jīng)驗(yàn)，蟲害交叉感染的情況非常嚴(yán)重。房淑霞說，防蟲治蟲不是一個人的事兒，必須要聯(lián)防聯(lián)治。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說，他們現(xiàn)在一般20天左右就要大規(guī)模噴灑一次農(nóng)藥。

　　記者：“今天這個(農(nóng)藥)是治什么蟲的？”

　　村民：“治那個紅棕象甲?！?/p>

　　記者：“這蟲現(xiàn)在厲害嗎？”

　　村民：“厲害?！?/p>

　　記者：“就是對這些樹什么的有什么影響？”

　　村民：“它主要是吃掉芯，樹的芯被吃掉，這棵樹就完蛋了?！?/p>

　　廈門的小林也是做綠化工程的生意人，她已經(jīng)是房淑霞的老客戶了，她說，客戶最害怕的就是買到帶蟲子的苗，房淑霞的樹苗質(zhì)量好沒有蟲，所以即使價(jià)格高還不給講價(jià)，很多客戶也都愿意主動找房淑霞來買苗。小林說她今天要選的是150元一棵的苗，要買走30多棵。

　　林惠珠：“她就是那個鐵牛，價(jià)錢是鐵牛！”

　　記者：“那為什么她不給侃價(jià)，你們還都來她這買？”

　　林惠珠：“但是她質(zhì)量能保證，成活率高。如果我們買其他的苗，那你種下去的時候死掉一部分，我們算一算，運(yùn)費(fèi)，還有那些成本費(fèi)，算起來有時候比這個還高?！?/p>

　　記者：“她這個苗你說質(zhì)量好，主要好在什么地方？”

　　林惠珠：“好在它一方面就是病蟲害有過關(guān)；還有一方面她養(yǎng)得好；還有一方面它那個袋子，裝得好，一下子我們過去，它那個根不會傷到?！?/p>

　　如今，房淑霞的加拿力海棗生意越做越得心應(yīng)手。采訪她的那些天，讓記者印象最深的就是每天從早到晚她的兩部手機(jī)都會不停地響，幾乎都是客戶找她買苗的電話。她說，雖然她因?yàn)槭聵I(yè)而最終離開了丈夫，但正是加拿力海棗才讓她真正找到了生活的希望。十年前的那包種子讓她不得不留在了福建當(dāng)起農(nóng)民，但卻逼著她創(chuàng)造出了眼前這兩千萬的財(cái)富。房淑霞自信地告訴她的兒子和女兒，將來她要把她的樹賣到更多、更遠(yuǎn)的地方去。

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