央視《致富經(jīng)》2007年12月5日播出：一千多個老板種檸檬，以下為節(jié)目內(nèi)容。

　　2007年11月，四川省內(nèi)江市的檸檬已經(jīng)進入了采摘季節(jié)。檸檬業(yè)主高鴻正在忙活著為過幾天眉山的經(jīng)紀人來收檸檬做準備。

　　檸檬業(yè)主 高鴻：“我們今年賣給客商是眉山的客商來拉走的，他們給的是1.1元，我們今年是統(tǒng)裝賣，賣的1.1元一斤，他們經(jīng)過深加工之后賣到香港?！?/p>

　　所謂的統(tǒng)裝賣，就是把各等級的檸檬混在一起出售。高鴻正在準備的這一批檸檬是通過經(jīng)紀人銷售的，由經(jīng)紀人再分等級賣到超市或者加工廠，所以是統(tǒng)裝銷售。但是，這里的檸檬有時候也需要分等級出售。

　　檸檬業(yè)主 高鴻：“這種果稱為一級果，無斑無點，這種經(jīng)過加工之后，打蠟，直接進入超市，這種一個疤兩個小點的稱為二級果，次品果，當?shù)厥袌龌旧暇瓦M行加工果。”

　　高鴻現(xiàn)在是擁有200畝檸檬地的檸檬業(yè)主，在內(nèi)江市像高鴻這樣的業(yè)主有1000多個，他們經(jīng)營了近6萬畝的檸檬，占全市檸檬面積的50%，那么，這些人為什么會不約而同地跑到內(nèi)江來種檸檬呢？

　　四川省內(nèi)江市過去以種植甘蔗為主，曾經(jīng)一度被稱為“甜城”。但是隨著南方地區(qū)甘蔗種植面積的不斷擴大，內(nèi)江市甘蔗所占的市場份額越來越小，就逐漸退出了舞臺。

　　2001年，內(nèi)江市政府趁著退耕還林的機會，結(jié)合當?shù)赜炅砍渑?，無霜期長的特點，開始發(fā)展檸檬種植。檸檬適宜生長的年平均溫度在15℃到35℃之間，內(nèi)江市溫和的氣候條件使當?shù)氐臋幟室荒戤斨锌梢越Y(jié)三次果，比其他地方多結(jié)一次果，而且，當?shù)氐臋幟试谑袌錾线€有時間的優(yōu)勢。

　　四川省內(nèi)江市農(nóng)業(yè)局長 李尚平：“因為我們這個檸檬在我們的收購季節(jié)，真正是國際檸檬的一個淡季，他們的檸檬已經(jīng)銷完，你比如說巴西的等其他的已經(jīng)銷完，我們的正好上市。”

　　李富華種了兩畝檸檬，家里4口人，兩個孩子都出去打工了，人手少就很難能顧及到檸檬樹的整修，檸檬樹開花結(jié)果需要三年的時間，經(jīng)過三年漫長的等待，他不但沒有收入，還賠了不少。

　　檸檬種植戶 李富華：“沒有收益的，只有90多斤的，2003年，哎呀，那當時就灰心了?！?/p>

　　檸檬病蟲害較多，平時需要大量人力管理，而四川省是個勞力輸出大省，每年有大量的農(nóng)村勞動力外出打工，留在家里的都是婦女、孩子和老人，再加上人均土地面積少，靠地吃飯的意識就逐漸淡薄，種植技術(shù)和管理跟不上，就成了當時種檸檬卻沒有收入的根本原因。

　　劉強原來是做竹子生意的，2004年，就在大部分種植戶都對檸檬失去信心的時候，他卻看到了商機。那個時候，內(nèi)江市的檸檬種植有3萬畝，其中6000畝已經(jīng)開始掛果，檸檬種植初具規(guī)模。于是，他找到了內(nèi)江市東興區(qū)靖民鎮(zhèn)的種植戶談起了條件。

　　檸檬業(yè)主 劉強：“分成，三級分成，我們農(nóng)戶大頭我們小頭，我們得三成，農(nóng)戶得七成。”

　　劉強想做檸檬生意，自己卻沒有檸檬地，他就想到了用聯(lián)合種植的模式組織種植戶，給自己提供貨源，由他出錢請技術(shù)員統(tǒng)一管理，購進肥料和統(tǒng)一銷售，種植戶只需要出勞力。等檸檬銷售出去以后，劉強抽取收益的30%，剩下的70%就是種植戶賺得的。

　　檸檬種植戶 李富華：“來治蟲，技術(shù)屬于他們的，我們農(nóng)戶呢，就負責土地，樹子，就屬于戶的，施肥屬于農(nóng)戶的，除草屬于農(nóng)戶的，剪芽子?！?/p>

　　劉強的這個想法雖然不錯，但是，大家卻都對這個門外漢很不放心。

　　檸檬種植戶 魏經(jīng)華：“感覺到效益，一年下來兩畝多只有幾百元錢，你再抽了過后就更沒有錢了?！?/p>

　　為了得到種植戶們的信任，劉強專門針對一家一戶種檸檬的缺點給他們解釋，宣傳聯(lián)合種植帶來的好處。

　　檸檬業(yè)主 劉強：“一個他們減少他們的成本，因為他們?nèi)绻芾?，不懂技術(shù)，施了大量的肥，打了不少的藥，但是效果都不明顯，由他們聯(lián)合在一起，統(tǒng)一管護，成本下降，他們的經(jīng)濟效益反而上升。”

　　而這種統(tǒng)一管理的模式，恰恰解決了種植戶們田間管理的一個關(guān)鍵問題。

　　檸檬種植戶 李富華：“自己治蟲，你又不懂，像這個蟲，你治他不治，那就白打了這個藥，那就要交叉感染，那蟲子跑過來了，那就白打了那個藥，你就打藥跟沒打的一樣。”

　　在劉強反復(fù)的思想工作下，包括李富華在內(nèi)的60多個種植戶都接受了劉強的種植模式。經(jīng)過一年的調(diào)整，2005年，李富華的收入竟然翻番地往上漲。

　　檸檬種植戶 李富華：“1200斤，可能是1300斤的樣子，三七分成，我們是統(tǒng)一賣了，把這個費用呀，一切刨開，之后來分的成，我除了我掙了800多元錢?！?/p>

　　聯(lián)合種植以后，不但解決了病蟲害的問題，有了技術(shù)員的幫助，種植技術(shù)有了保障，畝產(chǎn)量自然也得到了很大的提高，比過去一家一戶種檸檬的收益翻了一倍還多。2006年，有了劉強這樣的業(yè)主的帶動，內(nèi)江市檸檬的種植面積已經(jīng)達到了12.7萬畝，掛果面積6萬畝，產(chǎn)量達10800噸，原本被認為不賺錢的檸檬又被重新看好。

　　彭端泰曾經(jīng)在林業(yè)局工作過，2006年他也準備加入檸檬業(yè)主的行列。但和劉強不同的是，彭端泰卻看好了160畝幾近荒蕪檸檬地，并且以560元一畝的價格直接承包了下來。

　　檸檬業(yè)主 彭端泰：“草已經(jīng)有樹那么高，蔓在樹上，它就不結(jié)果了，已經(jīng)很多的樹已經(jīng)臨近死亡，受蟲的影響，或者病，它接近死亡這種情況，程度?！?/p>

　　彭端泰把檸檬地承包下來以后，利用自己原來在林業(yè)局時掌握的技術(shù)，雇人給整修檸檬樹。而原來的種植戶則不用干活每年就有了560元的純收入。

　　經(jīng)過一年的整治，今年，彭端泰的檸檬也開始收獲了。

　　檸檬業(yè)主 彭端泰：“檸檬的收獲季節(jié)是10月到11月，成熟在55以上，像樹上的，我們是套了袋的，所謂的就是春花，春花現(xiàn)在是正是收獲，沒套袋的就是夏花，夏花還可以晚半個月收獲?！?/p>

　　因為今年的檸檬剛開始銷售，價錢還不是很理想，彭端泰就把檸檬的一、二等果儲存起來，準備等到價格高的時候再賣，而三等果和次品果就直接賣給檸檬加工廠，加工成檸檬茶或者檸檬酒。

　　檸檬加工商 游勇：“殘次果，農(nóng)民拿著就不好銷售，就只有通過我們的加工來產(chǎn)生銷售，今年1萬多一噸，我主要在賣武漢，上海，成都市場，重慶，廣州，這幾個市場，7.5噸產(chǎn)1噸。”

　　現(xiàn)在內(nèi)江市有檸檬13萬畝，占全國檸檬種植總量的四分之一，掛果面積7萬畝，產(chǎn)量達到了2萬噸。

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