陪女友逛街發(fā)現(xiàn)商機

　　已經(jīng)厭倦了朝九晚五的生活的白領靚女小穎，最近打算辭職換一種方式生活。但到底辭職后該做什么呢？小穎想到自主創(chuàng)業(yè)，開一家小店賣賣東西最簡單不過。

　　自主創(chuàng)業(yè)必須看準市場再出手。小穎左思右想了半個月，始終沒理出頭緒，一天，小穎陪女友在廣州北京路附近閑逛時，經(jīng)過一家小店門口，女友立即被店里款式別致新穎的小錢包吸引了，拖著小穎就進去了。小穎發(fā)現(xiàn)店里擺著清一色的品牌小包，款式及質(zhì)量都相當不錯，既有精致秀麗的繡花錢包，也有高雅大方的仿真時尚坤包，款型多樣且價格不貴，從幾十元到100多元都有。此時正逢周末，進入店里的客人較多，小店人氣較旺，負責收款的店員有些忙不過來。

　　靈機一動的小穎趁著女友正在選購的時間，開始仔細觀察起進出小店的顧客，發(fā)現(xiàn)以青春靚麗的時尚女孩和一些中年女客較多，其中不少人都可以從店里選購到自己喜歡的產(chǎn)品，其中尤以幾十元錢一個的小錢包最為暢銷，不到半個小時就賣出了2~3個。

　　“現(xiàn)代人都喜歡名牌產(chǎn)品，但商場的名牌錢包價格太高，一個真皮錢包可能要好幾百元甚至更貴，很多人不能不考慮價格，專賣店的租金成本相比商場要略為偏低一些，因此價格也可以定得比較適中，幾十元都能買到的產(chǎn)品，不管是生客還是熟客，都不會太過吝嗇?！钡陠T賣力向小穎推銷。

　　COPY廣州模式佛山開店

　　心中有了主意的小穎決定在佛山開一家同樣的店。可到底開在哪里好呢？

　　小穎利用節(jié)假日考察了佛山南海、禪城區(qū)的一些綜合商場及游樂城，最后認為東方廣場還是相對合適，無論是人流量，還是消費檔次，都與產(chǎn)品的消費定位比較吻合。

　　小穎說也自己曾經(jīng)考察過流行前線的鋪面，但流行前線的消費群體普遍以20歲左右的時尚青少年為主，消費水平及消費能力都有限，假如開店比較適合銷售那些較為新潮前衛(wèi)“酷”族商品，但品牌包包產(chǎn)品款式更新?lián)Q代可能不會太快，因而更適合那些消費觀念及欣賞品位都漸趨穩(wěn)定專注的中青年一族。

　　所以，小穎認為選擇周邊商業(yè)環(huán)境及消費群體都與名牌皮包比較合吻合的東方廣場，經(jīng)營成功的可能性也會相對較大。

　　眼光獨到產(chǎn)品受歡迎

　　開店過程還算比較順利，東方廣場正好有店面出租。小穎和男友共籌資9萬元，沒有費太多工夫就把名牌包包店給開起來了。

　　由于小穎眼光獨特，審美眼光不錯，因此選擇銷售的產(chǎn)品都頗受顧客歡迎，開店兩個月不到，銷售額就已達到了3萬元，除了保住鋪租水電、人工費等，還略有盈余，虧本的風險已經(jīng)基本上不存在了。如今小穎工作生活都挺悠閑的。

　　另外，品牌產(chǎn)品進貨渠道不用操心，查閱公司網(wǎng)站看到合適的產(chǎn)品，通過傳真就可以直接訂貨，公司收款后會直接把產(chǎn)品郵寄過來，無需小穎東奔西跑親自去拿貨，現(xiàn)在每個月輕輕松松賺的錢也不少。

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