愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營銷學：賣輪子·選擇最佳營銷方式》
12 農民伊邁姆的手推車 一天，輪子生產車間門外突然傳來了一陣敲門聲。麥克斯放下手中的錘子和鑿子，從屋里成堆的石塊里面，一步一挪地走了出來。他打開門，門口的那位男士在見到麥克斯這位著名的輪子制造者之后，真誠地微笑了起來。 “我終于找到你了！” 麥克斯問道：“你有什么事嗎”。 “我只想過來說聲謝謝”，這位男子一邊說著，一邊握住麥克斯的手，使勁地晃動了起來，“謝謝你發(fā)明了輪子，并改變了我的人生。” “不用客氣”，麥克斯一邊說著，一邊密切而略帶懷疑的審視著眼前的這位男子，同時問道：“可是……我們之前見過面嗎？” “當然見過了！可能你已經忘記了，那是很久以前的事情了。當時我在自家農場的路邊上擺了一個蔬菜攤，你和那位推銷員過來賣給了我一些輪子?！?p> 麥克斯恍然大悟：“噢，原來是你?！?p> 這名男子再次伸出了手，同時說著：“我叫伊邁姆”。 “最近怎么樣？進來坐坐吧？” 他們走到車間里面，伊邁姆饒有興趣地看著各個正在加工制作的輪子。 伊邁姆說道：“我現(xiàn)在終于知道你的大名鼎鼎的輪子是從哪里生產出來的了?！?p> 麥克斯答道：“是的，所有輪子都是在這里生產的。那么，你現(xiàn)在怎么樣？” “不錯。非常好！對了，那個推銷員在這里嗎？” “你是說締結者卡修斯嗎？” “對，就是他！卡修斯。” “很抱歉，他現(xiàn)在出門旅行了。” “真不湊巧。不過我確實很想見他?！?p> 麥克斯說道：“如果下次見到他，我會告訴他你來找過他。什么？你說輪子改變了你的一生？” “確實！” “輪子提高了你的工作效率，從而讓你和你的家人過上了幸福的生活?！?p> “噢，不是這樣的?！币吝~姆否認了他的說法?！皩嶋H上，大概一個月后，它就一裂兩半了。我們最終因不能支付還款而失去了農場?！?p> 麥克斯擔心伊邁姆會因此而報復他，猛地往后退了一步，嘴里說道：“聽到這些，我很遺憾?！?p> “是的，我也感到遺憾。我不知道我們以后該如何生存，為此我整夜無法入睡?！?p> “或許我可以再送給你一個輪子?！?p> 伊邁姆急忙說道：“不，不，不必這樣做。有一天晚上我睡不著，便起身去看那個壞了的輪子。心想：‘或許我自己可以造一個輪子?！?雖然我是一個農民，但我我在機械方面是比較有天賦的。因此，我打算一試，結果短短兩三天的功夫，我就造出來了?！?p> “造了什么？” “我自己的輪子?！?p>
“是嗎？你親手造了自己的輪子？一兩天的功夫就造出來了？” “是的。由于更加熟練，我現(xiàn)在做的更快了?！?p> 對此，麥克斯非常懷疑，因為他造出第一個輪子用了遠不止兩三天的時間。 這時，伊邁姆說道：“到外面看看吧。” 麥克斯跟著這位農民走出了大門，來到了街道的拐角處。伊邁姆指著一個小裝置讓他看，這是麥克斯平生見過的最新奇的玩意兒了。 “這到底是什么東西？” “手推車?！?p> “手推車？它看起來像是一個大木箱子坐在了一個輪子上面……哎，等一下?！丙溈怂箯澫卵鼇恚胱凶屑毤毧磦€清楚，然后說道：“這個輪子不是石頭做的。”
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/247424.html
