愛華網(wǎng)系列專題：《消滅你的“浮躁病”：工作重在到位》
找到拍板人，再進(jìn)行推銷就容易得多。 那么，我們再來看看兩人在拜訪客戶時有什么區(qū)別。 小張去西單某大廈拜訪客戶，來回路程近3個小時，可是和客戶面談的時間可能還不到20分鐘，拜訪結(jié)束后他就直接回公司了。 而小林在拜訪客戶的時候則至少會帶10套產(chǎn)品資料，從客戶的公司出來，他就順便把同一棟樓的其他公司也拜訪一遍，哪怕只是說兩句話、留份資料和名片。他最大化地利用了拜訪客戶的時間，有不少客戶就是這樣“碰”出來的。 行動差一寸，效果就會差一丈。比較了兩人做事上的差別，就不難理解為什么一個只是低效率重復(fù)，而另一個卻能成為銷售冠軍了。 從這個案例中，我們可以明白這樣一個道理： 只有經(jīng)過思考的行動，才是有質(zhì)量的行動，才是真正能產(chǎn)生高效益的行動。 在職場中，不乏像小張這樣的人，他們有熱情，有勇氣，想做事，但精神可嘉，方法卻未必可取。很多時候，與其用頭去撞墻，不如像小林那樣，學(xué)會用智慧開鎖。方法一改變，效果就完全不同。 工作一到位，加倍提升生產(chǎn)力 企業(yè)生產(chǎn)力的提升，來自于從管理者到員工每一個團(tuán)隊成員的工作到位。工作到位了，生產(chǎn)力自然就會加倍提升。 李緯是北京某出版社的營銷總監(jiān)，在一次交流如何才能提升績效時，他明確提出： “在戰(zhàn)略正確的前提下，關(guān)鍵就在用心去做事，把事做到位?！?p> 為了提升出版社的銷售額，李緯所在的出版社的領(lǐng)導(dǎo)，明確提出了“強(qiáng)化工作抓到位”的理念。李緯全面落實這一理念，整個部門的工作都圍繞著“到位”二字大做文章，讓每一位員工都以此作為自己的工作準(zhǔn)則。 效果太明顯了。其中，以一個從清潔工做到銷售冠軍的員工體現(xiàn)最為明顯。
李緯剛到出版社時，發(fā)現(xiàn)了一位清潔工，于是提拔這位清潔工為營銷人員。大家都覺得很不理解，心里都在想：沒錯，她當(dāng)清潔工是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，但這并不能代表她就能做好銷售啊？ 但李緯卻相信自己的眼光，因為通過觀察，他發(fā)現(xiàn)這位清潔工身上有很多良好的素質(zhì)： 第一，她工作特別負(fù)責(zé)。別人一天拖兩次地，她拖四次；別人等紙簍滿得都裝不下了才倒，她則是看到紙簍半滿就及時清理；別人干完活把工具往工具間一擱就算了，她不僅會把工具擺放整齊，還會把工具都清理干凈…… 第二，她很愛學(xué)習(xí)。她經(jīng)常在下班的時候借一本出版社出版的書回去看，有時候還會談?wù)勛约嚎磿捏w會，不少地方還頗有獨(dú)到的見解。 第三，她性格開朗熱情。兩個人擦肩而過她都會主動打招呼，誰有什么事，只要是能幫上的，她都會主動幫忙。
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