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“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”是這樣賣(mài)的：3個(gè)高端定位

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這是一個(gè)通俗而又寓意深長(zhǎng)的故事：一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門(mén)徒，給徒弟一塊石頭，石頭很大，很美麗。叫他去蔬菜市場(chǎng)，試著賣(mài)掉它。門(mén)徒從菜市場(chǎng)回來(lái)說(shuō)：“它最多只能賣(mài)幾個(gè)硬幣?！?/p>

師父說(shuō)：“現(xiàn)在你去黃金市場(chǎng)，問(wèn)問(wèn)價(jià)?！睆狞S金市場(chǎng)回來(lái)說(shuō)：“他們樂(lè)意出到1000塊錢(qián)。”

師父說(shuō)：“現(xiàn)在你去珠寶市場(chǎng)那兒，低于50萬(wàn)不要賣(mài)掉。”從珠寶店回來(lái)說(shuō)：“他們?cè)敢獬?0萬(wàn)！”

雖然門(mén)徒覺(jué)得不可思議，師父說(shuō)：“你明白了，這看你是不是有試金石和理解力。如果你不想要更高的價(jià)錢(qián)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢(qián)?！?/p>

故事里，師父要告訴徒弟是關(guān)于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道理，但是從徒弟出售石頭的過(guò)程中，卻反映出一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。禪師“點(diǎn)石成金”的“禪理”對(duì)高端白酒如何賣(mài)，即提升高附加價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其價(jià)值有著重要啟示。

2009年7月茅臺(tái)酒廠推出中國(guó)首樽世界殿堂級(jí)藏酒——“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”。如此高端極品酒，它的生發(fā)背景及其高附加價(jià)值形成與實(shí)現(xiàn)的機(jī)理是什么呢？

一、思想境界定位高端

“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”不是一般的酒，也不是一般的高端酒，她是凝聚國(guó)酒茅臺(tái)幾代人辛勞和汗水獻(xiàn)給中華人民共和國(guó)母親60華誕的壽慶酒?？梢哉f(shuō)，“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”經(jīng)營(yíng)的不僅僅是酒，而是經(jīng)營(yíng)的一顆赤誠(chéng)之心、愛(ài)國(guó)之心、感恩之心！“心”的經(jīng)營(yíng)必將結(jié)出“心”的碩果：我們?nèi)f眾一心，眾志成城譜寫(xiě)盛世中國(guó)明天更美好的華章！

新中國(guó)的60年，是值得永恒銘記的60年！每當(dāng)歡聚時(shí)刻，以酒祝福、舉杯分享更是中華民族的文化傳統(tǒng)。在1949年10月1日開(kāi)國(guó)大典的國(guó)宴上，茅臺(tái)有幸見(jiàn)證了新中國(guó)無(wú)上的榮耀。在新中國(guó)60華誕之際，國(guó)酒茅臺(tái)人懷著一顆赤誠(chéng)感懷之心，精心打造一樽象征盛世中國(guó)的極品藏酒，敬賀偉大祖國(guó)母親！

“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”是歲月的杰作，是中華文化和藝術(shù)的完美結(jié)合：歷史酒窖的陳年老茅臺(tái)，由茅臺(tái)人精心醞釀打造。每一道工序，都由貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良領(lǐng)銜茅臺(tái)最老資格的功勛調(diào)酒師親自主理，釀造工藝登峰造極，無(wú)與倫比！在茅臺(tái)歷史久遠(yuǎn)的酒窖中，每逢夏天，凡是裝滿(mǎn)夠年頭的陳釀茅臺(tái)的酒壇外，都會(huì)滲出小小的水珠，茅臺(tái)調(diào)酒師們稱(chēng)之為“吐醉”，這是國(guó)酒茅臺(tái)的特殊現(xiàn)象。美酒都有窖藏的陳香，這種味道的唯一制造者是時(shí)間。這次國(guó)酒茅臺(tái)aihuau.com按至高規(guī)格，以極品陳年茅臺(tái)酒，限量絕版打造“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”，每一樽都極為珍貴。

凡勃倫法則認(rèn)為，從消費(fèi)的高端切入才更加能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，做高端酒企業(yè)，首先要有走向高端的態(tài)度、想法和境界。正如上述禪理——“如果你不想要更高的價(jià)錢(qián)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢(qián)”一樣。同理，“如果你不想要更高端的酒，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高端的酒”。政治永遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)是分不開(kāi)的，在現(xiàn)代中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，一個(gè)愛(ài)國(guó)、負(fù)責(zé)任的品牌（“為國(guó)家而生、為榮譽(yù)而生、為責(zé)任而生”—— “開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”品牌使命）必將受到廣大民眾，尤其是政務(wù)（或商務(wù)）“高端” 白酒消費(fèi)主流“精英”的追捧。

二、產(chǎn)品創(chuàng)意定位高端

高境界需要以高產(chǎn)品為基礎(chǔ)和依托，而高產(chǎn)品必然源于高品質(zhì)和高創(chuàng)意。于是，一支國(guó)際級(jí)“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”高端產(chǎn)品品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生——包括北京奧運(yùn)會(huì)的三位主設(shè)計(jì)師——奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印·舞動(dòng)的北京”設(shè)計(jì)者郭春寧、奧運(yùn)吉祥物福娃的原創(chuàng)者吳冠英、奧運(yùn)“金鑲玉”獎(jiǎng)牌和體育圖標(biāo)設(shè)計(jì)者杭海。匯集大師們的高度理念，融合“金、木、水、火、土”的“五行文化元素”和“六大國(guó)器”，打造“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”的全套藝術(shù)設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)首先想到的是酒的內(nèi)涵——“酒體”品質(zhì)風(fēng)格設(shè)計(jì)與選擇

超高端白酒品質(zhì)必須“珍貴”和“奢華”，而且價(jià)格和價(jià)值必須成正比。表現(xiàn)在價(jià)格上，一定是高生產(chǎn)成本和高消費(fèi)成本；表現(xiàn)在價(jià)值上，又一定是高品質(zhì)、高品格、高品位的“最高級(jí)酒”或“極品酒”。產(chǎn)品創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在選擇茅臺(tái)酒（酒體）的時(shí)候，經(jīng)歷了一番思索，最初的想法是用60年的茅臺(tái)來(lái)慶祝祖國(guó)60周年華誕（如果真能如此那肯定是天公作美），但遺憾的是茅臺(tái)沒(méi)有60年的窖藏，只有15年、30年、50年和80年這四種年份。80年窖藏的酒極其稀少，在市面上即使最普通的幾升裝一瓶也要十幾萬(wàn)，還買(mǎi)不到。如果用這個(gè)酒來(lái)做，量非常少，只能發(fā)行一兩千瓶，甚至幾百瓶，價(jià)格非常昂貴。如果太少人擁有，這個(gè)項(xiàng)目也就失去了意義，跟新中國(guó)慶典熱鬧的大氛圍不符。考慮到50年也是茅臺(tái)酒的年份標(biāo)桿，已經(jīng)是一個(gè)頂級(jí)的年份酒，最終選用了50年窖藏的酒品。50年陳年茅臺(tái)老酒是數(shù)千年智慧的結(jié)晶，半個(gè)世紀(jì)的歲月杰作，象征著茅臺(tái)國(guó)酒的地位和王者的身份，是茅臺(tái)躋身世界三大名酒的根基，它既是茅臺(tái)的財(cái)富，也是國(guó)家的寶藏，由茅臺(tái)酒廠的守衛(wèi)人員日夜守護(hù)，就如博物館存放的國(guó)寶一般，彌足珍貴。每一樽“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”都是600毫升珍藏版。

其次是酒的外延——“包裝”風(fēng)格設(shè)計(jì)與選擇

“好馬配金鞍”。包裝，對(duì)于一瓶質(zhì)地優(yōu)良的白酒來(lái)說(shuō)，正是其價(jià)值與內(nèi)涵的集中體現(xiàn)。良好的酒包裝，就如同一個(gè)國(guó)色天香的美女，配以恰到好處的上等衣料，嫵媚優(yōu)雅令人賞心悅目。產(chǎn)品創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與國(guó)酒茅臺(tái)為“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”品牌共同定位為三個(gè)使命——“中國(guó)·盛世·國(guó)器”。產(chǎn)品創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的理念馳騁中華文化五千年，高度融合“金木水火土”五行文化元素，濃縮中華民族千百年來(lái)的藝術(shù)文化精粹把“六大國(guó)器”融為一體。

酒瓶：“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”以“高溫中國(guó)紅”為盛酒容器——酒瓶（經(jīng)過(guò)1390度至1401度之間高溫?zé)贫?，一萬(wàn)年不褪色），這是“火與土藝術(shù)”的結(jié)合。設(shè)計(jì)師們運(yùn)用宋代的高超描金技法，純手工以24K純黃金描繪瓶身。

酒座：選材檀木鑲嵌壽山石，設(shè)計(jì)師把它設(shè)計(jì)成13厘米×13厘米的長(zhǎng)寬，結(jié)合56毫米的高度，象征新中國(guó)56個(gè)民族、13億中華兒女普天同慶。每枚壽山石，雕刻了吳冠英繪制的生肖圖案；十二生肖，對(duì)應(yīng)十二種獨(dú)特的壽山石，每一塊壽山石的質(zhì)地、顏色、光澤和紋路均不相同。

酒盒：采用南京云錦作為“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”的外包裝錦盒，“紅日祥云”和“浩淼海波”的圖案，寓意日出東方，福如東海。南京云錦名列我國(guó)三大名錦之首，集歷代織錦工藝之大成，具有極高的藝術(shù)價(jià)值，自古以來(lái)就是富貴和尊崇地位的象征。

附加珍貴禮品：對(duì)應(yīng)每樽酒的編號(hào)，配送當(dāng)天的《人民日?qǐng)?bào)》原件一份，例如：編號(hào)1949年10月1日的“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”，就配送一份1949年10月1日的《人民日?qǐng)?bào)》原件。同時(shí)，配送（或寄送）中國(guó)郵政于2009年10月1日發(fā)行的新中國(guó)建國(guó)60周年紀(jì)念郵票一套。

一樽“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”將“茅臺(tái)酒——國(guó)酒、中國(guó)紅瓷——國(guó)瓷、壽山石——國(guó)石、《人民日?qǐng)?bào)》——國(guó)報(bào)、南京云錦——國(guó)錦、紀(jì)念郵票——國(guó)票”等“六大國(guó)器”一舉集結(jié)。

每樽“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”，融匯24K、99.99%純黃金（金）、名貴檀木（木）、50年茅臺(tái)美酒（水）、高溫中國(guó)紅瓷（火）和上等瓷土（土），“金木水火土”五行俱全，象征萬(wàn)物平衡與和諧發(fā)展。

第三、酒的數(shù)量設(shè)計(jì)與控制

“物以稀為貴”，但是數(shù)量太少，只有極少數(shù)人擁有等于沒(méi)有。同時(shí)，中華民族是一個(gè)對(duì)數(shù)字或符號(hào)非常推崇的民族，普遍認(rèn)為數(shù)字蘊(yùn)含玄機(jī)（車(chē)牌、手機(jī)號(hào)、密碼等），尤其是對(duì)自己生日的數(shù)字（俗稱(chēng)“八字”）更加看重，因?yàn)樗A(yù)示著生發(fā)、希望和未來(lái)！基于此，“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒” 數(shù)量設(shè)計(jì)為21916樽，象征著新中國(guó)從1949年10月1日到2009年10月1日以來(lái)的21916天的光輝歷程（嚴(yán)格編號(hào)，每天一瓶一號(hào)）。21916樽茅臺(tái)酒，每一樽都獨(dú)一無(wú)二！而且無(wú)論是酒樽、壽山石、紀(jì)念郵冊(cè)，還是《人民日?qǐng)?bào)》原件，所有的編號(hào)都完全統(tǒng)一。新中國(guó)的21916個(gè)日日夜夜，沉淀著新中國(guó)走向繁榮富強(qiáng)昌盛的歲月歷程，銘刻著中華兒女為國(guó)奉獻(xiàn)的愛(ài)國(guó)情懷！“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”在某種意義上已超越尊崇、傳世的范疇，在全球僅限量發(fā)行21916套，具有極其珍貴的藝術(shù)價(jià)值和非凡的收藏價(jià)值。

三、品牌推廣定位高端

高境界醞釀高產(chǎn)品，高產(chǎn)品必然進(jìn)入高端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)酒茅臺(tái)為了使中國(guó)首樽世界殿堂級(jí)藏酒——“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”成功走進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)，并為其接納、喜愛(ài)和享有，做了一系列源于品牌營(yíng)銷(xiāo)又高于品牌營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣工作。

首先是目標(biāo)消費(fèi)人群——感恩定位高端

21916樽“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”銘刻新中國(guó)60年21916個(gè)走向繁榮富強(qiáng)進(jìn)步的日子。每一天的日期就是一樽酒的唯一編號(hào)。這就意味著，新中國(guó)每一天“同年同月同日出生”的5萬(wàn)人（平均數(shù)），只有一人能夠享有她。好酒是用來(lái)品嘗的，更是用來(lái)珍藏的，品酒只需一刻，藏酒卻需一生。哪一天、哪個(gè)人，您終身不忘？是父母的金婚、大壽？是愛(ài)人的生日？還是恩師的華誕、朋友知己的出生日？21916樽“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”專(zhuān)為21916位抱有偉大情懷的人士而生。

其次是價(jià)格定位高端

俗話說(shuō)“一分錢(qián)一分貨”，高端產(chǎn)品需要用高價(jià)格去影響消費(fèi)者對(duì)其高價(jià)值的認(rèn)可。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則顯示：資源的稀缺性是衡量其價(jià)值的杠桿之一，只有稀缺的東西才更值錢(qián)。如何創(chuàng)造稀缺是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)格定位高端的手段之一?！伴_(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造工藝和特色——“七甑烤酒”工藝和原產(chǎn)地域釀酒，沿襲傳統(tǒng)文化精髓，注重品質(zhì)，不以盲目擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)張速度來(lái)提高白酒產(chǎn)量（數(shù)量），全球限量版發(fā)行，以保持“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”高價(jià)位的合理性（稀罕）。

其三、品牌傳播高端

2009年7月8日，在北京人民大會(huì)堂，“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒” 獻(xiàn)禮新中國(guó)六十華誕暨“心基金”啟動(dòng)儀式?！靶幕稹笔侵袊?guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起“全民公益”活動(dòng)以來(lái)，以“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”的名義捐資成立的一個(gè)重要扶貧項(xiàng)目。它是向全社會(huì)發(fā)出的一個(gè)愛(ài)心感召、更是一份慈善倡議?！靶幕稹币浴皡R聚愛(ài)心，匯聚善心”為宗旨，以“敬賀新中國(guó)60華誕，牽手60個(gè)愛(ài)心榜樣，定向救助60個(gè)貧困縣，10000個(gè)孤兒和10000個(gè)貧困家庭”為主題，持續(xù)開(kāi)展各類(lèi)扶貧助弱，救急解困的慈善愛(ài)心援助行動(dòng)。國(guó)酒茅臺(tái)向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)2191.6萬(wàn)元“心基金”?！伴_(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”很值錢(qián)，這份愛(ài)心、善心更值錢(qián)?！伴_(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”首次亮相京城具有典型示范意義，匯聚愛(ài)心，凝聚真情，弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)，彰顯企業(yè)責(zé)任，這種發(fā)揚(yáng)愛(ài)心，善心的行為，贏得社會(huì)公眾普遍的良好贊譽(yù)。

第四、高人指路——借名揚(yáng)名

國(guó)酒茅臺(tái)的歷史，就是一部與新中國(guó)功臣和英?！肮参琛钡臍v史。茅臺(tái)酒與共和國(guó)的創(chuàng)建者、開(kāi)國(guó)元?jiǎng)?、革命家、高?jí)將領(lǐng)等結(jié)下了不解之緣，毛澤東、劉少奇、周恩來(lái)、朱德、鄧小平、陳毅、許世友等都留下過(guò)關(guān)于茅臺(tái)的美麗的故事。在與祖國(guó)共成長(zhǎng)的日子，茅臺(tái)酒還得到了諸多著名政治家、社會(huì)活動(dòng)家、藝術(shù)家、宗教領(lǐng)袖們的特別青睞。王震、田紀(jì)云、楊波、朱學(xué)范、許德珩、陳再道、啟功、伍修權(quán)、劉海粟等或參訪茅臺(tái)古鎮(zhèn)或?yàn)槊┡_(tái)酒題辭，其幽幽墨香為茅臺(tái)酒增輝。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心曾對(duì)北京、上海、廣州三城市的800余位常駐居民進(jìn)行抽樣問(wèn)卷調(diào)查顯示：50.2%的人認(rèn)為名人宣傳對(duì)自己會(huì)引起關(guān)注，10.5 %的人認(rèn)為對(duì)自己會(huì)刺激購(gòu)買(mǎi)，38.3%的人認(rèn)為對(duì)自己沒(méi)有更多的影響。可以發(fā)現(xiàn)，與其他類(lèi)型品牌推廣或策略相比，名人宣傳效應(yīng)是易于形成并有所突顯的。

第五、口碑傳播高端

在當(dāng)今被大量信息包圍的生活環(huán)境中，人們對(duì)每天無(wú)處不在的商業(yè)廣告轟炸已經(jīng)習(xí)以為常了，對(duì)街邊的路牌也開(kāi)始視而不見(jiàn)，只有當(dāng)聽(tīng)到親朋好友的推薦時(shí)才會(huì)有所注意。同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品（尤其是高端產(chǎn)品）時(shí)，最先想到的和最容易做到的就是向親朋好友和同事咨詢(xún)，這就是口碑傳播（效應(yīng)）的作用。由于消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程獲得的滿(mǎn)足感、榮譽(yù)感而形成對(duì)外逐步遞增的口頭宣傳效應(yīng)，客戶(hù)滿(mǎn)意他并不僅僅對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的結(jié)果滿(mǎn)意，更多的是對(duì)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程的挑剔。只有客戶(hù)的需求滿(mǎn)足了（購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程滿(mǎn)意），他們才會(huì)為產(chǎn)品品牌自覺(jué)自愿地傳揚(yáng)口碑。

2009年8月18日《北京奧運(yùn)文化珍品收藏館》揭牌儀式，暨北京奧運(yùn)三位大師藝術(shù)杰作“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”賀新中國(guó)60華誕活動(dòng)，社會(huì)各界名流云集品鑒“開(kāi)國(guó)盛世茅臺(tái)酒”，眾口稱(chēng)贊。

一瓶1959年出廠的僅剩四兩（200ml）的茅臺(tái)酒，拍出了25.5萬(wàn)元的天價(jià)。

北京一顧客，用48000元買(mǎi)了一瓶編號(hào)為2009年9月21日的“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”，而這一天恰好是全國(guó)政協(xié)成立60周年紀(jì)念日，不久就有買(mǎi)家開(kāi)價(jià)30萬(wàn)想從他手里轉(zhuǎn)買(mǎi)。

酒類(lèi)藏家李松年認(rèn)為，酒類(lèi)藏品因?yàn)閮r(jià)格高而鮮有人收藏，而正因?yàn)榍吆凸?，名酒就更顯收藏價(jià)值。藏家李松年藏酒心得是：名酒、名瓶和名人，中國(guó)酒對(duì)酒瓶造型的設(shè)計(jì)更加考究，不但造型精致優(yōu)美，還具有歷史內(nèi)涵。李松年認(rèn)為，評(píng)估中國(guó)酒的收藏價(jià)值有“三看”：一是看年代，也就是酒瓶中標(biāo)出的生產(chǎn)年代，年代越久酒越醇香（中高度酒）。二是看酒瓶，中國(guó)酒的酒和酒瓶都是配套的，價(jià)值主要體現(xiàn)在酒瓶上。酒瓶的價(jià)值由幾個(gè)因素決定，酒瓶的材質(zhì)和造型。越高檔的材質(zhì)當(dāng)然更具有價(jià)值，造型靚的酒瓶都有藝術(shù)價(jià)值，即使年代不夠久遠(yuǎn)，也具備收藏價(jià)值。三是看稀罕程度，與其他藏品一樣，絕版的、市場(chǎng)少見(jiàn)的，價(jià)值就比較高。而“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”與著名藏家的“三看”完全吻合。上述事件屬于典型的“口碑傳播”，其效應(yīng)已經(jīng)得到市場(chǎng)的有力實(shí)證。

第六、海內(nèi)外渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高端

目前，“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”已經(jīng)在海內(nèi)外60余家茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店（交易會(huì)所）上市。短短時(shí)間就已經(jīng)引起全國(guó)各界、乃至海內(nèi)外華人的強(qiáng)烈關(guān)注和爭(zhēng)相定購(gòu)?！伴_(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”公開(kāi)發(fā)行不到一個(gè)月，就已經(jīng)接到了4000樽左右的訂單，將近有兩個(gè)億的銷(xiāo)售入賬。恰如上述禪理故事中的石頭最終是在珠寶市場(chǎng)里賣(mài)出好價(jià)錢(qián)一樣，好東西要物以類(lèi)聚才能體現(xiàn)其價(jià)值所在。企業(yè)對(duì)于高端酒的市場(chǎng)渠道選擇就不能用通常的鋪市率這個(gè)定義來(lái)評(píng)判，而是要讓它在它應(yīng)該在的地方且只存在那個(gè)地方才是其特色所在。

第七、拍賣(mài)推廣高端

“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”的價(jià)格體系設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法和價(jià)格運(yùn)作辦法。采用藝術(shù)珍藏品拍賣(mài)定價(jià)策略，確定一個(gè)基本底價(jià)，然后依據(jù)每瓶酒的編號(hào)的獨(dú)特影響程度標(biāo)出競(jìng)拍底價(jià)，以拍賣(mài)落槌價(jià)成交。比如19640920底價(jià)15萬(wàn)元、19760909底價(jià)15萬(wàn)元、20080512底價(jià)20萬(wàn)元等，這每個(gè)數(shù)字的背后都蘊(yùn)藏著刻骨銘心的記憶。目前，與張藝謀、周星馳、潘石屹、王石、馬化騰等名人出生日期相同編號(hào)的“開(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”，價(jià)格已經(jīng)被購(gòu)買(mǎi)者抄到了10幾萬(wàn)；與清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等名校的建校紀(jì)念日相同編號(hào)的“開(kāi)國(guó)盛世茅臺(tái)酒”，價(jià)格已經(jīng)被抄到了9萬(wàn)以上；與我國(guó)發(fā)生的一些重大歷史事件，如開(kāi)國(guó)大典、第一顆原子彈爆炸、第一顆氫彈爆炸、港澳回歸、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、5.12大地震、2008年奧運(yùn)會(huì)等日期相同編號(hào)的“開(kāi)國(guó)盛世茅臺(tái)酒”，價(jià)格甚至被抄到了20萬(wàn)至30萬(wàn)以上。

高端酒市場(chǎng)從來(lái)是開(kāi)放的，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的，進(jìn)入高端酒市，除了擁有明確的品牌戰(zhàn)略，擁有堅(jiān)實(shí)的品牌核心價(jià)值，擁有超值的品牌體驗(yàn)外，高端酒的本質(zhì)是精神的滿(mǎn)足和氣質(zhì)的升華。它給人的是身份、地位、財(cái)富、自我精神的滿(mǎn)足與表現(xiàn)。這種精神的滿(mǎn)足不是單純靠?jī)r(jià)格就能夠滿(mǎn)足的，更多的是品牌文化本身積淀的資產(chǎn)。世界奢侈品市場(chǎng)有一句至高名言：所有的奢華做到最后都是文化?！伴_(kāi)國(guó)盛世·茅臺(tái)酒”以“極品”—— 世界殿堂級(jí)藏酒為載體，根植于國(guó)酒茅臺(tái)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化的土壤，以“大手筆做品牌，細(xì)微處做市場(chǎng)”走進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智指日可待、水到渠成！

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