2000年1月3日，百度公司正式開(kāi)業(yè)了。這是一家參照硅谷模式創(chuàng)辦的公司，李彥宏只規(guī)定了兩條辦公室紀(jì)律，一是不準(zhǔn)抽煙，二是不準(zhǔn)帶寵物。之所以定下這兩條規(guī)矩，有傳言說(shuō)，前者是因?yàn)樗兄夤苎?，他自己不抽煙，也非常討厭周?chē)娜顺闊?；后者是因?yàn)槔顝┖陮?duì)貓有些過(guò)敏，會(huì)因此打噴嚏。

　　我認(rèn)為，這是李彥宏有遠(yuǎn)見(jiàn)的地方，一個(gè)正規(guī)的中國(guó)公司（百度是美資企業(yè)，但是在中國(guó)北京成立了全資子公司BaiduOnlineNetworkTechnology(Beijing)Co.，Ltd.百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“百度在線”）最起碼是要有這兩條規(guī)定的，完全照辦GOOGLE的松散管理在中國(guó)是行不通的。當(dāng)然，我們也可以理解這也是“百度更懂中文”的地方。

　　當(dāng)時(shí)，百度的商業(yè)模式很明確，做出最好的搜索引擎，賣(mài)給門(mén)戶網(wǎng)站。別人在互聯(lián)網(wǎng)中淘金，百度就給他們提供鐵鍬。

　　那時(shí)的李彥宏不像老板，更像是搜索引擎的產(chǎn)品經(jīng)理，主要精力放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，思路、定位他都要引導(dǎo)。

　　對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，作為公司的創(chuàng)始人喜歡親歷親為不僅無(wú)可厚非，而且十分有必要。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力、財(cái)力實(shí)在太過(guò)于有限，如果創(chuàng)始人不盯緊一些，那除非招來(lái)的都是雷鋒式的員工，否則企業(yè)很難存活下來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的艱苦開(kāi)發(fā)，“百度1.0”問(wèn)世。此時(shí)，百度的市場(chǎng)戰(zhàn)略打著美國(guó)Inktomi公司模式的印記。Inktomi，是Yahoo等大門(mén)戶網(wǎng)站的后臺(tái)搜索技術(shù)提供商，網(wǎng)民在用Yahoo搜索的時(shí)候，搜索請(qǐng)求都被傳到Inktomi的服務(wù)器上，Inktomi在做幕后英雄。而每個(gè)搜索都是要收費(fèi)的，按0.4美分計(jì)算，算上每天幾千萬(wàn)個(gè)搜索，利潤(rùn)很是可觀，Inktomi在美國(guó)異常火爆。百度在中國(guó)嘗試這種模式，為此，曾旗幟鮮明地喊出了“Behindyoure-success”的口號(hào)，意為“在你成功的背后”。

　　那時(shí)，李彥宏和徐勇兼做Sales，四處推銷(xiāo)他們的搜索技術(shù)。當(dāng)然，他們的推銷(xiāo)并沒(méi)有取得什么進(jìn)展。

　　對(duì)于一個(gè)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，第一個(gè)客戶往往是最難的。相信開(kāi)過(guò)公司的人，或者是在剛成立的公司工作過(guò)的人，都會(huì)有這種體會(huì)。沒(méi)有品牌、沒(méi)有案例、加上辦公地點(diǎn)寒酸，這在客戶的眼里就等于是沒(méi)有實(shí)力。無(wú)論是誰(shuí)，都不會(huì)選擇和沒(méi)有實(shí)力的公司合作。何況，百度的目標(biāo)客戶都是些實(shí)力強(qiáng)勁的大門(mén)戶網(wǎng)站。

　　不過(guò)，百度還是很幸運(yùn)的，不多久，第一個(gè)客戶就成功了。2000年5月，百度簽署第一個(gè)客戶硅谷動(dòng)力，百度產(chǎn)品開(kāi)始為用戶提供服務(wù)。

　　我們看看硅谷動(dòng)力的背景：

　　硅谷動(dòng)力（www.eNet.com.cn）是中國(guó)最具影響力的IT門(mén)戶網(wǎng)站之一，目前日訪問(wèn)量已達(dá)1800萬(wàn)以上。自1999年6月創(chuàng)立起，eNet硅谷動(dòng)力一直致力于提供IT信息與商務(wù)服務(wù)。2000年初，硅谷動(dòng)力成功地從GoldmanSachs、Redpoint、和PeninsularCapital三家國(guó)際頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資公司吸納了1000萬(wàn)美金的投資，促使硅谷動(dòng)力進(jìn)入全面起飛的發(fā)展階段。時(shí)值今日，硅谷動(dòng)力憑借旗下強(qiáng)大的信息頻道群、領(lǐng)先的網(wǎng)上商城、龐大的訪問(wèn)人數(shù)、全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為業(yè)界所公認(rèn)的第一IT網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　大家看到百度與硅谷動(dòng)力是什么關(guān)系了吧？PeninsularCapital是這兩家公司的共同投資人，風(fēng)險(xiǎn)投資商的重要性由此可見(jiàn)一斑。

　　“我和徐勇一起賣(mài)的。百度的投資人（PeninsularCapital）也投資了硅谷動(dòng)力。2000年初，硅谷動(dòng)力一下子拿了1000萬(wàn)美元，急于擴(kuò)張……”李彥宏后來(lái)回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，應(yīng)該會(huì)感到非常慶幸。

　　他慶幸的并不是硅谷動(dòng)力每年給百度的8萬(wàn)美元服務(wù)費(fèi)，更重要的是，他們有了第一個(gè)客戶。

　　歷史常常會(huì)給人安排一些誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的事。如果我們假設(shè)一下，如果當(dāng)初沒(méi)有硅谷動(dòng)力這樣一個(gè)幸運(yùn)的客戶，百度以后會(huì)是怎么樣呢？

　　不管怎么說(shuō)，百度的第一個(gè)客戶就這樣“幸運(yùn)”地到手了。

　　有了第一個(gè)客戶樣板，接下來(lái)百度憑借號(hào)稱(chēng)全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術(shù)，勢(shì)若破竹地拿下了大多數(shù)重量級(jí)客戶：

　　2000年8月，百度開(kāi)始服務(wù)搜狐（SOHU.com）提供服務(wù)。

　　2000年10月，百度開(kāi)始為新浪（SINA.com）提供服務(wù)。

　　2001年1月，百度為263提供全面搜索服務(wù)。

　　2001年2月，百度為T(mén)OM.COM提供全面搜索服務(wù)。

　　當(dāng)然，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)投資商的幫忙，我們可以總結(jié)一下新公司如何獲得第一個(gè)客戶：

　　1，在創(chuàng)業(yè)之前，就把未來(lái)可能拿下的客戶列一下，如果連具體的客戶都列不出來(lái)，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　2，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，至少有一個(gè)人是懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，這個(gè)很重要。

　　3，找出最可能會(huì)成交的一個(gè)客戶，然后集中公司的所有資源來(lái)攻下這個(gè)客戶。

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