愛(ài)華網(wǎng)???? 在語(yǔ)言大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝對(duì)手的方法很簡(jiǎn)單：千萬(wàn)不要用對(duì)方已經(jīng)不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。 我在伯克利大學(xué)認(rèn)知科學(xué)基礎(chǔ)課上講框架時(shí)，總是先叫學(xué)生做個(gè)練習(xí)。練習(xí)內(nèi)容是這樣的：別想大象!你做什么都行，就是別想大象。我還從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)有學(xué)生能做到這件事。每一個(gè)詞匯都跟大象一樣，喚起了框架;而框架又涉及一種形象，或是其他類型的知識(shí)：大象體格龐大，有蒲扇般的大耳朵、長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子，馬戲團(tuán)里有大象等等。這一詞匯的定義與該框架相關(guān)聯(lián)。每當(dāng)我們否定框架，也就喚起了框架。 尼克松總統(tǒng)經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。水門(mén)事件期間，尼克松承受著辭職的壓力，在電視上向全國(guó)發(fā)表演說(shuō)。他站在全國(guó)民眾的面前說(shuō)：“我不是騙子?！苯Y(jié)果，人人都以為他是個(gè)騙子。這給了我們一條有關(guān)框架的基本原則，也就是你在和對(duì)方爭(zhēng)論時(shí)，切莫使用他們的語(yǔ)言。他們的語(yǔ)言確立了框架，那絕不會(huì)是你想要的框架。 我給你舉個(gè)例子吧。自從喬治·布什進(jìn)駐白宮那天起，白宮里就開(kāi)始傳出“稅收減免”(tax relief)的說(shuō)法。直到今天還是這樣：當(dāng)年年度國(guó)情咨文多次使用它，四年后的預(yù)選演說(shuō)中也屢次看到它的身影。 你想想“減免”(relief，也有“救濟(jì)、緩解”的意思)這個(gè)詞確立的框架吧。要有“減免”，就必然有痛苦和災(zāi)難，必然有承受苦難的一方。而消除痛苦的人，就成了英雄。要是人們想要阻擋英雄，這些人就成了阻擋“減免”的惡棍。一旦“稅收”這個(gè)詞前加上了“減免”，就得到了帶有隱喻意味的結(jié)果：稅收是一種痛苦。帶走痛苦的人是英雄，阻止他的人是壞蛋。這就是框架，由痛苦和英雄這類概念構(gòu)成。喚起這一框架的語(yǔ)言出自白宮，進(jìn)入了新聞通稿，擣入了所有的電臺(tái)、電視臺(tái)和報(bào)紙。很快，連《紐約時(shí)報(bào)》也用起“稅收減免”的說(shuō)法來(lái)了。它不光出現(xiàn)在福克斯電視臺(tái)，也出現(xiàn)在美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)CNN、美國(guó)全國(guó)廣播公司(NBC)和每一家其他電視臺(tái)，因?yàn)樗恰翱偨y(tǒng)的稅收減免計(jì)劃”。很快，民主黨人也用起了“稅收減免”這種說(shuō)法，搬起石頭砸了自己的腳。 這一做法效果顯著?？偨y(tǒng)的稅收計(jì)劃提交參議院之前，民主黨參議員邀請(qǐng)我去參加他們的骨干會(huì)議。他們推出了自己版本的稅收計(jì)劃，也就是民主黨版本的稅收減免。他們接受了保守派的框架。 保守派設(shè)下了陷阱：他們的用詞把你扯進(jìn)了他們的世界觀。這就是框架的作用?？蚣芫褪亲屨Z(yǔ)言吻合你的世界觀。它不僅僅是語(yǔ)言。首要的是觀念，語(yǔ)言則承載、喚起這些觀念。
再比如施瓦辛格的競(jìng)選奇跡。施瓦辛格為什么能當(dāng)上州長(zhǎng)?是原來(lái)的州長(zhǎng)實(shí)在太糟糕嗎?是因?yàn)槿藗儾焕斫庹?，隨便選了一個(gè)名人嗎?是施瓦辛格自己努力奮斗，最終實(shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)想嗎?可見(jiàn)，每個(gè)故事都需要一個(gè)框架，所有這些敘事框架，都有不同的深層含義。 學(xué)會(huì)了運(yùn)用“框架”，你就學(xué)會(huì)了控制話語(yǔ)權(quán)。
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