愛華網(wǎng)2009年5月20日、8月9日、9月9日，中外名酒城西安店、神木店、咸陽店相繼開業(yè)。業(yè)界人士、專家、知名文化學(xué)者云集，隆重為中外名酒城各連鎖店開業(yè)暨“茶禪酒道”開壇。從酒瓶收藏、各類灑知識介紹、酒類文化書刊到傳承國學(xué)歷史，以名酒為載體，抒發(fā)情感趣事，其創(chuàng)造酒文化和全新的經(jīng)營模式，得到了專家學(xué)者的高度關(guān)注： 中外名酒城的五個創(chuàng)新 酒類之大，無處不有，酒店林立、酒吧盛行，有多少個商流渠道就有多少個酒類渠道。名酒企業(yè)為了凈化渠道各自開設(shè)專賣店，各企業(yè)分品牌再開專營店，即增加消費(fèi)環(huán)節(jié)，又增加了管理環(huán)節(jié)，最終都增加了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，造成了社會資源的極大浪費(fèi)。酒類渠道的多層化、多元化，使數(shù)萬個酒品琳瑯滿目，同時也魚龍混雜。酒類企業(yè)呼吁酒業(yè)立法、消費(fèi)者呼喚減少環(huán)節(jié)、凈化渠道、放心消費(fèi)。這是消費(fèi)需求的趨勢，也是眾多中外名酒不同品牌相容共生的大勢。中外名酒城全國聯(lián)鎖運(yùn)營順勢而生，前景廣闊。 祁百福（西安財經(jīng)學(xué)院教授、戰(zhàn)略咨詢專家）： ?????? 商業(yè)模式的創(chuàng)新核心是渠道創(chuàng)新，所謂的“渠道為王”。如今，諸多的消費(fèi)品市場反復(fù)證明：誰擁有更便捷的渠道誰就掌握市場的主動。國美、蘇寧在家電領(lǐng)域的成功，得益于其全新的終端渠道；分眾傳媒在廣告領(lǐng)域的成功更是渠道創(chuàng)新的范例。 ???? 中外名酒城就是名酒營銷模式的創(chuàng)新，我認(rèn)為其商業(yè)模式和現(xiàn)有的酒類銷售模式相比較有以下特點(diǎn)： 1、渠道創(chuàng)新。完全有別于現(xiàn)有的商超、飯店、流通、或者某一名酒品牌的傳統(tǒng)渠道，而是集多品牌名酒于一體的專有銷售渠道。 2、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新。中外名酒城形成了獨(dú)到的銷售網(wǎng)絡(luò)，以省會城市為主體打造100個中外名酒城，以地級城市為主體打造1000個中外名酒店，在縣區(qū)設(shè)1萬個名酒專柜。如此網(wǎng)絡(luò)本身就是巨大的財富！ 3、連鎖經(jīng)營。連鎖化是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、資源共享的最為有效的途徑。中外名酒城通過連鎖，有效地降低了成本，同品種價格低于商超、酒店10%—50%以上，在價格上顯示了巨大的優(yōu)勢。 4、目標(biāo)客戶群創(chuàng)新。中外名酒城首創(chuàng)中外名酒直銷團(tuán)購大市場，會員直銷，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，讓利給終端客戶。 5、文化創(chuàng)新。中外名酒城集名酒文化宣傳、新品展示于一體，倡導(dǎo)健康理性文明生態(tài)消費(fèi)理念。引領(lǐng)酒品文化，倡導(dǎo)境界消費(fèi)，少喝、常喝、喝好酒、喝放心酒。全新的文化理念必然帶來持久的競爭力。 中外名酒城是一個好創(chuàng)意
?????? 中外名酒連鎖商城以名酒名企名人為依托，在國禮名酒文化會所長期開展消費(fèi)者互動活動，如“新酒先嘗”、“品酒文化”、“酒友派對”、“會員互動”、“參觀酒企”、“文化論壇”、“促銷禮品”、“旅游活動”、“幸運(yùn)抽獎”等，同時與車友會、行業(yè)協(xié)會、書畫協(xié)會、商務(wù)會所等進(jìn)行戰(zhàn)略互動交流合作，煮酒談文品茗論道，感悟智慧快樂人生。從而實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)酒品文化，倡導(dǎo)境界消費(fèi)”的最終目的，讓人們喝上好酒、喝出情趣、喝出健康。 楊勇先（陜西省決策咨詢委員會發(fā)展戰(zhàn)略組副組長）： ????? “中外名酒城”是一個非常好的創(chuàng)意。這是整合名酒資源、擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高質(zhì)量、提升品牌形象的一個有效措施，為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者搭建了一個互動的平臺。他有利于主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對酒生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)、外市場競爭中的統(tǒng)一、整合，維護(hù)良好的市場競爭秩序都將起到積極的作用，是今后一個時期銷售業(yè)加快發(fā)展的重要途徑。相信“中外名酒城”必將為弘揚(yáng)中華酒文化、為優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境、為構(gòu)建和諧社會起到積極的推動作用。 中外名酒城模式大有作為 ???? 中外名酒城全國運(yùn)營機(jī)構(gòu)整合酒網(wǎng)www.9114.cc、中外名酒城網(wǎng)和《中外名酒城》?？刃袠I(yè)資源優(yōu)勢，以省會城市和地級城市為核心，創(chuàng)建全國名酒連鎖商城。即在全國以省會城市為主體打造100個中外名酒城（每省3個商城），以地級城市為主體，每個地級城市1個店，打造1000個中外名酒店；以地級城市為紐帶，每縣設(shè)1個專柜，在全國各縣區(qū)專設(shè)1萬個名酒專柜；在全國以省為單位發(fā)展10萬個VIP名酒消費(fèi)引導(dǎo)會員（平均每省3000名團(tuán)購會員），構(gòu)建中外名酒直銷團(tuán)購大市場。5月20日中外名酒城西安店的隆重開業(yè)，是中外名酒城構(gòu)建百城千店萬柜工程的第一步，標(biāo)志著中外名酒城全國運(yùn)營機(jī)構(gòu)系統(tǒng)工程的正式起動。 李剛（西北大學(xué)博士生導(dǎo)師、陜商文化研究中心主任）： ??????? 陜酒的振興必須實(shí)行“突出品質(zhì)，多元開發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，采取“土洋結(jié)合、紅白搭配，高低參差、異色共榮”的措施。 所謂“突出品質(zhì)”就是突出陜西名酒的歷史地位和優(yōu)良釀制工藝。突出陜西名酒的悠長歷史地位就是傳達(dá)“陜酒”具有質(zhì)地優(yōu)良的安全信息?！岸嘣_發(fā)”是指陜酒在市場層次上應(yīng)實(shí)行多元集納，多角度、多層次開發(fā)的市場營銷戰(zhàn)略，“土洋結(jié)合”是指陜西開發(fā)應(yīng)注重低度酒市場；“紅白搭配”是指白酒與紅酒的開發(fā)應(yīng)齊頭并進(jìn)；“高低參差”是指陜酒在品味開發(fā)上應(yīng)重視價格檔位，既要開發(fā)50—300元區(qū)間的大眾酒，又應(yīng)注重開發(fā)300元以上高檔位的禮品酒，滿足高品位的市場需求；“異色共榮”是指酒品與酒器的開發(fā)應(yīng)同時并進(jìn)。酒品包裝上的各種酒器的開發(fā)，革、鼎、豆、尊多元集納，既增添了酒品的歷史質(zhì)感，又普及了歷史知識，增添人們回歸歷史的品味。 中外名酒城舉辦這次“名酒深度營銷暨陜酒發(fā)展高峰論壇”，具有非常重要的意義，我認(rèn)為他們的行為本身就是“多元開發(fā)”的典范，在這里已形成“土洋結(jié)合、紅白搭配，高低參差、異色共榮”格局，只要堅(jiān)持下支去，就一定能為振興國酒做出積極的貢獻(xiàn)。
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