一段時(shí)間以來，隨著3G牌照的發(fā)放，3G業(yè)務(wù)在中國全面商用，終端成為香餑餑，夕日默默無聞的華為3G上網(wǎng)卡一時(shí)間在全球引起了巨大的轟動(dòng)，除了運(yùn)營商紛紛選定制外，也受到了用戶的“熱捧”，網(wǎng)上一邊倒地洋溢著贊美之詞。作為3G的“蝴蝶效應(yīng)”，我們不禁要問，這種現(xiàn)象引發(fā)的幕后是什么?

　　實(shí)際上，在終端廠商較量的背后，也是運(yùn)營商在3G市場上的第一輪角力。而運(yùn)營商在3G初期，業(yè)務(wù)的競爭主要體現(xiàn)在無線寬帶上，以3G上網(wǎng)卡作為“殺手”業(yè)務(wù)，自然是核心武器。而華為3G上網(wǎng)卡在其中扮演著的角色，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　第一， 領(lǐng)先的創(chuàng)新能力

　　筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前使用筆記本上網(wǎng)的大多是都市商務(wù)人士，白領(lǐng)群體，無論是2G用戶，還是3G用戶，他們在選擇上網(wǎng)卡的時(shí)候，非常注重其穩(wěn)定性、速度以及便攜性。華為上網(wǎng)可在這上面可謂費(fèi)盡心思，以人性化的設(shè)計(jì)引領(lǐng)者3G時(shí)代的最新潮流。

　　6月2日，筆者體驗(yàn)聯(lián)通3G西單品牌店時(shí)，發(fā)現(xiàn)該店上網(wǎng)卡全部用的是華為E180。該店?duì)I業(yè)人員透露其中秘密：其一，該上網(wǎng)卡可達(dá)到的網(wǎng)速快而且穩(wěn)定，其支持的上行速率和下行速率分別高達(dá)5.76 Mbps和7.2 Mbps，是目前上載/下載速度最快的上網(wǎng)卡。其二，該上網(wǎng)卡除了具有極致輕薄的造型外，更采用獨(dú)家的旋轉(zhuǎn)頭設(shè)計(jì)，可以進(jìn)行270度自由旋轉(zhuǎn)，適應(yīng)各種不同場合，為用戶提供了極大便利。另外，該上網(wǎng)卡可支持全系列HSPA/UMTS及GSM/GPRS/EDGE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　不過，EC169也表現(xiàn)不俗，是一款旋轉(zhuǎn)USB接口的 3G上網(wǎng)卡，據(jù)說其270度旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)也是全球首創(chuàng)的。USB接口可自由轉(zhuǎn)動(dòng)折疊，使用更為便利，對于商務(wù)人士來說是非常時(shí)尚明智的選擇。

　　另外，ET188是華為全新推出的一款TD數(shù)據(jù)卡，外觀時(shí)尚，整體以白色為主，配以亮銀色的裝飾條,它采用超薄USB接口隱藏設(shè)計(jì)，加上獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)極大的提升了產(chǎn)品的易用性，并巧妙解決了USB帽容易丟的問題。

　　第二，高性能是獲得國內(nèi)外市場的前提

　　速度以及穩(wěn)定性是衡量3G數(shù)據(jù)卡性能的重要指標(biāo)，華為ET188數(shù)據(jù)卡支持TD-HSDPA網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，最高下行速率可達(dá)2.8Mbps，最高上行速率可達(dá)384Kbps。在它出現(xiàn)之前，TD數(shù)據(jù)卡的平均下行速率只能維持在60--80KB/s，與競爭對手的差距明顯。

　　大家知道TD做為自主研發(fā)的技術(shù)，終端還不完善，但是華為已捷足先登了。對于國際上成熟的其它標(biāo)準(zhǔn)，華為在數(shù)據(jù)卡上早已“占領(lǐng)”。

　　我們來看一組數(shù)據(jù)，目前，華為在全球已售出近3000萬針對不同制式的數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品，與110多個(gè)國家和地區(qū)的235家運(yùn)營商建立了合作關(guān)系，全球擁有十億以上用戶。2008年，華為移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。

　　筆者認(rèn)為，如此炫目的數(shù)字不僅僅折射出華為海外市場已成熟，國際化運(yùn)作底子雄厚，更重要的是，其產(chǎn)品的性能經(jīng)得起考驗(yàn)。此前，華為一直在為其他品牌貼牌生產(chǎn)，品牌產(chǎn)品并不為人所知，實(shí)際上，華為公司生產(chǎn)的3G數(shù)據(jù)卡已在全球累積銷售500萬片，是全球第一大3G數(shù)據(jù)卡供應(yīng)商。這說明華為已具備在統(tǒng)領(lǐng)全球終端市場的能力，這或許是華為這支“先鋒部隊(duì)”的登陸成功的秘密武器。據(jù)說華為在國內(nèi)銷售兩個(gè)月來，光EVDO的卡銷量就超過百萬了。

　　第三，靈活的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　大家知道，原來華為60%的產(chǎn)品集中國外，而在2009年，當(dāng)中國步入3G元年的時(shí)候，華為卻決定改變公司傳統(tǒng)的經(jīng)營策略，將市場的主攻方向轉(zhuǎn)入中國市場，并推出了多種3G終端產(chǎn)品，尤其是3G上網(wǎng)卡上，表現(xiàn)搶眼。

　　在與眾多產(chǎn)業(yè)鏈廠商的“比拼”中，華為已經(jīng)拔得頭籌。近日，中國電信3G上網(wǎng)卡集團(tuán)采購結(jié)束，華為憑借多款性能優(yōu)異的3G上網(wǎng)卡，贏得了超過50%的份額，成為“天翼”數(shù)據(jù)定制業(yè)務(wù)的最大贏家。在聯(lián)通首輪通過入網(wǎng)許可認(rèn)證的產(chǎn)品中，以E180為首的華為上網(wǎng)卡同樣有上佳的表現(xiàn)。

　　華為海內(nèi)外“雙線”作戰(zhàn)，內(nèi)外通吃，為何卻游刃有余?筆者認(rèn)為，雄厚的實(shí)力、海外經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，成為華為輕松轉(zhuǎn)身“法寶”。

　　通過對華為上網(wǎng)卡市場的研究，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然華為的成功由于實(shí)力雄厚，國際化程度高，創(chuàng)新能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)型輕盈靈活。這些具有不可復(fù)制性。但是，給中國3G仍有很大的啟示：

　　首先，要想戰(zhàn)領(lǐng)中國市場，必須人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的3G服務(wù)。今天，2G上網(wǎng)卡市場異常紛亂，很多廠商為了壓低價(jià)格，其產(chǎn)品的兼容性和質(zhì)量都難以保證。而3G上網(wǎng)卡因?yàn)椴懦霈F(xiàn)，目前可選擇的并不多。而2G上網(wǎng)卡具有優(yōu)勢的廠商，必須迅速嘗試3G市場。

　　其次，無論國際化程度多高，到了國內(nèi)都必須埋頭做事，根據(jù)國人的生活決定營銷策略和方向。就像華為國際化程度達(dá)到了60%以上，但是，對國內(nèi)的運(yùn)營商招標(biāo)采購依然能夠占據(jù)第一，這就需要駕馭全球市場的能力，也就是公司始終圍繞著細(xì)分的市場走，而不受其他因素的制約。

　　最后，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的用戶體驗(yàn)是贏得市場的根本。華為擁有10億的全球用戶，僅僅靠運(yùn)營商或者產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是難以維持達(dá)到這個(gè)水平的。既就是有政府主導(dǎo)因素或者個(gè)別運(yùn)營商的關(guān)系融洽，但是，如果用戶體驗(yàn)不好，就是一時(shí)占據(jù)優(yōu)勢，也走得不會(huì)遠(yuǎn)，只有贏得了用戶的源源不斷地支持，才會(huì)有源源不斷增長的業(yè)務(wù)，華為能做到，我們中國的企業(yè)只要努力也許都能做到。

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