愛華網(wǎng)???? 【品牌如何在好聲音做生意】 品牌名稱：三星 贊助身份：全程聯(lián)合贊助 營銷目標(biāo)：針對年輕人群，實(shí)現(xiàn)新品精準(zhǔn)營銷 策略：基于《中國好聲音》在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播價值，三星贊助搜狐視頻擁有獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的《中國好聲音》節(jié)目，并與搜狐視頻自制節(jié)目合作，依托劇情融合的植入經(jīng)驗(yàn)，把產(chǎn)品理念巧妙融入自然滲透目標(biāo)人群的心理防線。 如果說加多寶對于中國好聲音的營銷是二者的融合共生，那么三星則借助第二季《中國好聲音》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放平臺搜狐視頻，充分發(fā)揮節(jié)目的營銷價值，把自己的品牌理念，精準(zhǔn)傳達(dá)到目標(biāo)受眾的印象里。 隨著2013年夏天備受人們歡迎的第二季《中國好聲音》的回歸，也為擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播版權(quán)的搜狐視頻匯聚了海量的流量。而看到營銷機(jī)會的三星迅速與搜狐視頻達(dá)成好聲音項(xiàng)目合作，有效提高品牌聲譽(yù)，并憑借搜狐視頻大數(shù)據(jù)收集分析的優(yōu)勢，精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)多贏效果。 融入節(jié)目劇情 提到三星的植入營銷，多數(shù)人想到的會是韓劇中三星手機(jī)的適時出現(xiàn)。三星電子Mobile IT產(chǎn)品營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷次長白曄表示：“我們希望廣告植入是發(fā)生在關(guān)鍵事情的觸發(fā)上，讓產(chǎn)品成為劇情的一部分?！边@種理念的貼合，同樣體現(xiàn)在三星對綜藝的參與上，它與第二季《中國好聲音》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放平臺搜狐視頻的合作，就不是簡單的冠名體現(xiàn)。 對于《中國好聲音》這樣的熱播真人秀節(jié)目，大量用戶想要透過各種渠道參與其中，并對節(jié)目背后的選手成長故事也充滿好奇?；谶@一訴求，搜狐視頻為《中國好聲音》延伸制作了包括《沖刺好聲音》、《K歌之王》、《好聲音英雄譜》等多個自制節(jié)目。而三星則透過深入?yún)⑴c到搜狐視頻的這些自制節(jié)目，將其產(chǎn)品理念融入到節(jié)目的傳播中。 舉例來說，在《沖刺好聲音》比賽過程中，當(dāng)學(xué)員需要借助工具參與到現(xiàn)場連線環(huán)節(jié)時，三星產(chǎn)品作為節(jié)目最主要的連接道具，成功出現(xiàn)在了網(wǎng)民的眼前；而當(dāng)學(xué)員需要登臺表演時，讓學(xué)員將手機(jī)插入卡槽，在全場亮起燈光的同時，也讓產(chǎn)品形象印刻在消費(fèi)者腦中。搜狐視頻幫助三星將其產(chǎn)品恰當(dāng)出現(xiàn)在節(jié)目現(xiàn)場，讓產(chǎn)品通過主持人口播、互動環(huán)節(jié)、抽獎禮物等方式展現(xiàn)出來，巧妙地將其融入到消費(fèi)者的印象中去，為消費(fèi)者帶去不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，提升新品的知名度與口碑。而在《中國好聲音》播出之時，對于那些深受網(wǎng)民關(guān)注的學(xué)員，搜狐視頻透過自制綜藝節(jié)目《K歌之王》與三星合作，把產(chǎn)品與熱門學(xué)員、熱門話題實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合，進(jìn)一步讓網(wǎng)民在關(guān)注《中國好聲音》的同時也關(guān)注到三星。 精準(zhǔn)挖掘矩陣資源 想要將廣告投入效果最大化，就要考慮廣告投放的精準(zhǔn)度。 2012年第一季的《中國好聲音》，梁博贏得了冠軍，吳莫愁贏得了市場。這個充滿自我特色的少女，迅速成為了廣大年輕人心目中個性的代表。為此，針對年輕消費(fèi)群推出新品的三星，也邀請她前來代言。
那么，伴隨著第二季《中國好聲音》的到來，如何把吳莫愁代言的三星產(chǎn)品，推送給那些合適的目標(biāo)人群呢？ 大數(shù)據(jù)自然是少不得的。三星借助搜狐視頻的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，針對這些海量的好聲音聽眾，展開漏斗式流量數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)找到那些崇尚個性的年輕消費(fèi)者，送達(dá)品牌信息。 在這個漏斗中，《中國好聲音》對用戶的吸引，無疑是當(dāng)下最好的營銷點(diǎn)。因而，當(dāng)網(wǎng)民在搜狐視頻觀看節(jié)目時，三星依托搜狐矩陣優(yōu)勢，借助搜狐網(wǎng)、搜狗輸入法等不同維度與用戶的生活交集，從多個營銷入口把握用戶網(wǎng)絡(luò)行為，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，為消費(fèi)者畫像，幫助三星找到目標(biāo)受眾，把“個性”的產(chǎn)品，推送給他們。 “搜狐矩陣中不同產(chǎn)品所積累的用戶行為數(shù)據(jù)，能夠幫助三星在網(wǎng)絡(luò)上有效篩選出《中國好聲音》的目標(biāo)用戶，讓這款針對年輕人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，借助視頻貼片、綜藝植入的方式，從內(nèi)容角度與網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)營銷互動?！卑讜媳硎荆柚吨袊寐曇簟吩诰W(wǎng)絡(luò)上的海量曝光對用戶實(shí)現(xiàn)覆蓋后，還利用搜狐視頻提供的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，更好的找到了擁有個性需求的年輕人群。 但是，這個貼片廣告的精準(zhǔn)投放，并不是無限次的。三星依據(jù)搜狐視頻的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，在進(jìn)行漏斗式流量引流時，以三次為界限，對目標(biāo)人群逐次篩選后投放廣告，幫助三星精準(zhǔn)尋找到潛在消費(fèi)者，有效降低營銷成本，提升廣告投放轉(zhuǎn)化率?！斑@個過程說起來簡單，其實(shí)是一個特別復(fù)雜的過程。但是，盡管程序繁雜，在篩選定位的過程中，各方的利益和目標(biāo)，還是可以得到最大限度的滿足的?！?p> 搜狐視頻廣告部副總經(jīng)理汪汛告訴記者，這次與三星合作的精準(zhǔn)廣告投放項(xiàng)目，是搜狐視頻第一次大規(guī)模的精準(zhǔn)廣告投放嘗試?！叭菍τ诰珳?zhǔn)營銷的需求，也幫助搜狐視頻不斷實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，從而為廣告主提供更多有效、實(shí)用的商業(yè)產(chǎn)品。” 廣告主聲音 攜手媒體撬動營銷新模式 自2012年開始，《中國好聲音》為整個中國娛樂行業(yè)帶來了新的營銷玩法，它把娛樂綜藝界給激活了。對娛樂產(chǎn)業(yè)來講，作為一個項(xiàng)目，中國好聲音幫助品牌有效的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動溝通，其廣告效益和營銷價值不言而喻。 其實(shí)好聲音就是好生意，它是一個非常成功的娛樂營銷案例，也推動了包括三星在內(nèi)的品牌廣告主，對于娛樂營銷的看重與參與。而此次三星也通過與《中國好聲音》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放平臺搜狐視頻合作，對諸如S4、Ta b 3等新品所覆蓋的年輕人群，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，帶來了意想不到的營銷效果。在這個過程中，搜狐視頻的作用不可忽略。 三星很希望與媒體共同撬動新的營銷合作模式，在實(shí)踐中贏得收獲。在中國好聲音項(xiàng)目，三星透過與搜狐視頻合作，通過搜狐矩陣不同的產(chǎn)品線所積累的用戶行為數(shù)據(jù)，借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對從網(wǎng)絡(luò)觀看《中國好聲音》的人群實(shí)現(xiàn)篩選，并透過控頻廣告投放以及內(nèi)容植入營銷的方式，多維度影響消費(fèi)者，有效降低預(yù)算浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。
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