愛華網(wǎng)讓我們來(lái)分析一下商品的人氣度(銷量)和售價(jià)的關(guān)系。根據(jù)商品特性的不同，會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：①越受歡迎越貴(不受歡迎時(shí)便宜)；②越受歡迎越便宜(不受歡迎時(shí)變貴)。 各大超市、商場(chǎng)在銷售食品、服裝的時(shí)候，對(duì)不受歡迎的商品一般都會(huì)實(shí)行降價(jià)。相反對(duì)于受歡迎的商品就會(huì)減小其優(yōu)惠幅度(或者不降價(jià)直接按照定價(jià)出售)。這屬于上述的第一種情況。 另外，電腦等精密儀器、電視等家電產(chǎn)品的價(jià)格走向一般都屬于上述第二種情況。在日常生活中經(jīng)?？梢钥吹饺鐖D6所示的定價(jià)方法，它是一個(gè)發(fā)生在筆者每天都會(huì)光顧的便利店里的例子。 SD存儲(chǔ)卡是一種在數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)以及電腦上使用的小型儲(chǔ)存裝置。可以保存照片、視頻、電子文檔等數(shù)據(jù)，也可以作為傳遞數(shù)據(jù)時(shí)的媒體使用，對(duì)于經(jīng)常使用數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)的人來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)了。由于普及率很高，在便利店里也擺放著各種SD存儲(chǔ)卡，供顧客選購(gòu)。 筆者在2008年6月調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)(如圖6)，存儲(chǔ)量最小(128MB)的SD卡的價(jià)格最便宜，是2080日元。在存儲(chǔ)量為256MB和512MB的SD卡之中，還分別有更加小型的MiniSD和MicroSD各兩種，這4種存儲(chǔ)卡的價(jià)格完全不同。 其中MicroSD是在新型手機(jī)上使用的超小型存儲(chǔ)卡，容量為512MB，并配有轉(zhuǎn)換成MiniSD和普通SD的卡套，價(jià)格為2380日元。是便利店中最高端的商品，我們把它放在圖6的最右側(cè)(圖6的橫軸表示性能，縱軸表示價(jià)格)。|www.aihuau.com|33 另外，容量為256MB的MiniSD帶有轉(zhuǎn)換成普通SD的卡套，但不能轉(zhuǎn)換成更小的MicroSD，所以在性能上要相對(duì)較差(而且這一款的存儲(chǔ)速度要比其他SD卡慢) 。MiniSD是在舊款手機(jī)上使用的儲(chǔ)存卡，現(xiàn)在應(yīng)該不是很受歡迎了。我們把它放在圖6的中間位置，很明顯和右邊的MicroSD相比，所有的功能都要略遜一籌。 可是，功能遜色的256MB MiniSD卡的價(jià)格是2480日元，竟然比512MB MicroSD卡還要貴。其理由就是上述②的內(nèi)容，MiniSD作為手機(jī)的存儲(chǔ)卡已經(jīng)過(guò)時(shí)了，不受歡迎商品的價(jià)格反而會(huì)上漲。 不僅是SD卡，數(shù)碼相機(jī)、電腦以及電視機(jī)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品也有相同的規(guī)律。在受歡迎銷量大時(shí)，其生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，于是生產(chǎn)1臺(tái)所花費(fèi)的平均成本就會(huì)下降，這種現(xiàn)象叫做規(guī)模經(jīng)濟(jì)。我們用圖7生產(chǎn)汽車的例子進(jìn)行講解。 生產(chǎn)、銷售新型汽車時(shí)，需要研發(fā)成本、購(gòu)入生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)充工廠、宣傳等許多費(fèi)用。這些費(fèi)用是和生產(chǎn)數(shù)量無(wú)關(guān)，必須要投入的成本，叫做固定成本。 相反，原材料等隨汽車生產(chǎn)數(shù)量而變化的成本，叫做變動(dòng)成本。 汽車的固定成本比變動(dòng)成本昂貴許多，所以規(guī)模經(jīng)濟(jì)就會(huì)很好的發(fā)揮作用。電視、數(shù)碼相機(jī)、電腦也是如此。 假設(shè)為了開始生產(chǎn)、銷售某種車型時(shí)所需要的固定成本是6000億日元，每生產(chǎn)1臺(tái)的變動(dòng)成本是50萬(wàn)日元。這時(shí)，生產(chǎn)、銷售的“數(shù)量(臺(tái)數(shù))”和每臺(tái)的“平均成本”的關(guān)系，如圖7所示。平均成本可以按照以下的方法計(jì)算： 平均成本＝(固定成本÷數(shù)量)＋每臺(tái)的變動(dòng)成本 只生產(chǎn)銷售10萬(wàn)臺(tái)時(shí)的平均成本：(圖中A點(diǎn))(6000億日元÷10萬(wàn)臺(tái))＋50萬(wàn)日元＝650萬(wàn)日元當(dāng)數(shù)量增加到30萬(wàn)臺(tái)時(shí)的平均成本：(降到圖中B點(diǎn))(6000億日元÷30萬(wàn)臺(tái))＋50萬(wàn)日元＝250萬(wàn)日元進(jìn)一步增產(chǎn)到60萬(wàn)臺(tái)時(shí)的平均成本：(再降到圖中C點(diǎn))(6000億日元÷60萬(wàn)臺(tái))＋50萬(wàn)日元＝150萬(wàn)日元當(dāng)生產(chǎn)銷售的規(guī)模由10萬(wàn)臺(tái)→30萬(wàn)臺(tái)→60萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，每臺(tái)的平均成本就會(huì)由650萬(wàn)日元→250萬(wàn)日元→150萬(wàn)日元，這就是所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念。即使把圖7中橫軸的定義換成“過(guò)去各種汽車的累計(jì)生產(chǎn)臺(tái)數(shù)”，數(shù)量和平均成本的關(guān)系也會(huì)呈現(xiàn)出同樣的遞減曲線。在設(shè)計(jì)某種汽車時(shí)開發(fā)出來(lái)的技術(shù)，經(jīng)常會(huì)應(yīng)用到后續(xù)車型中。還有工廠、機(jī)器設(shè)備等，也會(huì)在生產(chǎn)各種汽車的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高效率。這種由于“累計(jì)生產(chǎn)量”的增加，使平均成本降低的現(xiàn)象叫做體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。作為電腦零件的半導(dǎo)體產(chǎn)品尤其能夠發(fā)揮體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的作用。剛才提到的SD存儲(chǔ)卡就是典型的半導(dǎo)體產(chǎn)品。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容近似，實(shí)際上很難區(qū)別。我們可以把兩方面內(nèi)容結(jié)合在一起，稱之為廣義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)能夠強(qiáng)力發(fā)揮作用的產(chǎn)品，生產(chǎn)銷售的數(shù)量越大，平均成本越低。圖6 中SD卡的價(jià)格恰好反映了這種現(xiàn)象，新款高性能產(chǎn)品要比舊款低性能產(chǎn)品的價(jià)格便宜。這種現(xiàn)象在其它地方也可以經(jīng)常見到，讀者們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)了，可以用規(guī)模經(jīng)濟(jì)(或者體驗(yàn)經(jīng)濟(jì))的理論，自己試著分析一下。電視、數(shù)碼相機(jī)、電腦、洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品的功能逐年更新，價(jià)格卻比原來(lái)便宜。特別是在新型產(chǎn)品上市后，普及率不斷上升的時(shí)期，數(shù)量的大幅度增加使規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)揮強(qiáng)有力的作用，平均成本的降低帶動(dòng)價(jià)格下降，從而吸引更多的消費(fèi)者，銷量更加突飛猛進(jìn)……，市場(chǎng)形成良性循環(huán)。再比如說(shuō)，大畫面平板電視、小型多功能數(shù)碼攝像機(jī)、藍(lán)光光盤(Blu-ray Disc)放映機(jī)等新型家電產(chǎn)品，隨著普及率的快速上升，價(jià)格大幅度下降的現(xiàn)象也是規(guī)模經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)的產(chǎn)物。應(yīng)該說(shuō)明的是，在此過(guò)程中生產(chǎn)企業(yè)不一定會(huì)因?yàn)槠骄杀鞠陆刀档蛢r(jià)格，因?yàn)樗械纳碳叶枷胗帽M可能高的價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)能夠發(fā)揮很大作用的工業(yè)品制造業(yè)中，既有陷入激烈價(jià)格戰(zhàn)的廠家，也有不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的廠家。
其中，和進(jìn)行著激烈降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的電視、數(shù)碼相機(jī)相比，汽車生產(chǎn)商就巧妙的避開了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(在本章開始時(shí)分析的，由于稅費(fèi)等因素致使和微型車陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的小型車除外)。在本章的后半段，讓我們來(lái)思考近期內(nèi)汽車會(huì)不會(huì)也像家電產(chǎn)品一樣陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)呢？在此之前，先向大家介紹一下汽車廠家和專賣店實(shí)行的盡可能高價(jià)出售的價(jià)格戰(zhàn)略。
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