愛華網(wǎng)???? 晚上詳細解讀了鷹衛(wèi)浴在2007年后的市場策略及媒體設(shè)計傳播的操作文件，對這家廣告公司的專業(yè)性非常佩服。相比較接觸到的服務(wù)衛(wèi)浴行業(yè)的營銷策略公司，要嚴謹很多，專業(yè)化程度也很高?？上У氖呛投鄶?shù)營銷策略機構(gòu)面臨同樣的困局，就是行業(yè)積累不夠，對行業(yè)特性的了解還是不夠深入，所以效果打了折扣。 研究博洛尼做的營銷策略規(guī)劃，個人的觀點是博洛尼太偏重于傳播，注重了傳播，而忽視了傳播的信息合理性。畢竟是做櫥柜的，知名度有了，動輒幾萬的產(chǎn)品，沒有核心價值的提煉，“非浪漫，不廚房”與消費者購買櫥柜的黃金認知區(qū)相差太遠。耐用品，品質(zhì)、款式、設(shè)計、專業(yè)、性價比等，浪漫要表達什么呢？ 有不少人士認為營銷的最高境界是營銷生活方式，但我認為所謂的生活方式必須要與產(chǎn)品的特性有直接的關(guān)聯(lián)。而且生活方式的理解各不同，對很多人來說，吃得好，住的舒服就是一種追求的生活方式，但吃得好、住得舒服最終還是要具體到產(chǎn)品的功能、品質(zhì)的體驗上來。否則，一個馬桶、一屋子的瓷磚能代表怎樣的生活方式呢？ 以最能代表生活方式的高端汽車品牌為例，寶馬訴求駕駛之悅，奔馳訴求乘坐的尊貴，雖貌似訴求點在“生活方式上”，但這與產(chǎn)品本身與消費者的使用直接相關(guān)，屬于消費者認知的“黃金價值區(qū)”，而櫥柜與浪漫的確太牽強了，倒不如威法，直接把西門子嫁接過來，立馬就身價倍增，一躍成為高端櫥柜品牌了。 傳播的目的在于消費者的認知，記憶，最終產(chǎn)生購買的可能性。所以，貌似傳播的重點在博起注意，事實上，僅僅有受眾還不夠，還要有有效的受眾關(guān)注，并且能在受眾的心智中建立足夠深入的“記憶點”，歐派的牛在于通過一句通俗好記的廣告語讓消費者產(chǎn)生了品牌記憶，通過視覺傳播其核心產(chǎn)品。通過長期的傳播，歐派成了優(yōu)質(zhì)櫥柜的代表，甚至在不少地區(qū)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：不管有錢還是沒錢的消費者，只要買櫥柜，都會去歐派看看，哪怕不買歐派，也會作為一個選擇櫥柜的參考標準。 為什么很多大的營銷策略公司和其它大行業(yè)的高級經(jīng)理人在小行業(yè)、中小企業(yè)（相比與汽車、家電，家居企業(yè)都比較?。┰愿^？因為這些企業(yè)都面臨著共同的困難，他們不僅僅是品牌問題，而是營銷問題,基礎(chǔ)薄弱，缺乏品牌的執(zhí)行落地；其次，缺乏必要的傳播能力，大量的品牌包裝不僅幫不上企業(yè)，而且有可能消耗掉企業(yè)的元氣。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/23507.html
