愛華網(wǎng)溫伯格的一位好友透露了一次他作為J8226;P8226;摩根的座上賓時發(fā)生的對話：“溫伯格先生，我聽說您曾在上一次世界大戰(zhàn)中服過役？”“是的，您的消息很準—我在海軍服過役?！?p>“您是什么兵種？”“廚子，副的。”摩根先生一下子就被逗樂了。用當(dāng)時華爾街的標準來衡量的話，溫伯格于1907年加入的這家公司根本就無足輕重—雖然后來溫伯格將其從金融災(zāi)難中挽救回來并將其打造成了華爾街一流的機構(gòu)—但是這家公司當(dāng)時也有40多年的經(jīng)營歷史了。這只金融巨鱷的起點其實只是一個沒有雇員、幾乎沒有資本的歐洲移民的毫不起眼的個人生意。馬庫斯8226;戈德曼（Marcus Goldman）原本只是德國巴伐利亞施韋因富特鎮(zhèn)上一個牧牛人的兒子，他于1848年歐洲保守派發(fā)動的反革命浪潮中離開家鄉(xiāng)時年僅27歲。與其他下定決心背井離鄉(xiāng)的歐洲人一樣，他先教了幾年書攢夠了橫渡大西洋所用的旅費，然后經(jīng)歷長達6周的海上航行，成為第一次猶太人移民美國大潮中的一員。|www.aihuau.com|32在美國工業(yè)化的進程中，庫恩家族（the Kuhns）、雷曼家族（the Lehmans）、勒布家族（the Loebs）、塞利格曼家族（the Seligmans）以及其他歐洲移民都抱團兒并自稱“我們這群人”，不斷充實著德裔猶太銀行業(yè)的實力并逐步壯大起來。但是戈德曼與這些家族沒有什么聯(lián)系，他自食其力從新澤西州開始啟動了作為流動商販的小生意。他在新澤西認識了伯莎8226;戈德曼（Bertha Goldman）并娶她為妻，雖然伯莎家也來自德國北部，但是兩家人并無親緣。他們在費城定居，并于1869年舉家遷徙到了紐約。美國南北戰(zhàn)爭之后銀行信貸利率維持在一個很高的水平上，戈德曼在這一時期開發(fā)了一項小型的商業(yè)流通證券業(yè)務(wù)，其額度由2 500美元起。當(dāng)時的商業(yè)銀行基本上沒有什么分支機構(gòu)，所以一般都是坐等客戶找上門來，這個空間給戈德曼這類有商業(yè)頭腦的人提供了結(jié)識更多商人并直接評估這些商人的信用程度的機會，同時也讓他成了小額貸款人和機構(gòu)放款人的中介。戈德曼的客戶一般是曼哈頓下城仕女巷（Maiden Lane）上的珠寶批發(fā)商以及大量聚集在約翰大街上的皮革商。這兩類商人都只依靠極少量的原始資本在經(jīng)營，在他們中間放貸或開展“貼現(xiàn)票據(jù)”（note shaving）業(yè)務(wù)對于戈德曼這樣兢兢業(yè)業(yè)的商人來說都是有利可圖的。他要么以每年8%~9%的折扣利率從商人手上收購商業(yè)票據(jù)，要么收取0.5個百分點的手續(xù)費，如此一來，只要資金周轉(zhuǎn)夠快，他就能賺到很多錢。“一開始的時候，（戈德曼）確實是以最不起眼的手段經(jīng)營著最不起眼的生意，但是每單生意都做得精益求精?！雹倜刻煸缟显谛∩特溨惺胀昶睋?jù)之后，戈德曼都會把它們集中收放在他那頂紳士帽里，然后搭上一輛馬車來到位于錢伯斯大街與約翰大街交會處的商業(yè)銀行會聚地，他可以在這里以很低的贏利將票據(jù)都出售給商業(yè)銀行。雖然150多年后，在他這種商業(yè)精神的指引下，這個本不起眼的小公司將成長為世界領(lǐng)軍的證券機構(gòu)，但是1870年已經(jīng)49歲的馬庫斯8226;戈德曼仍處在金融食物鏈的最末端。不過在1870年底，他的贏利狀況已經(jīng)可以允許他雇用一位兼職的財會人員和一名普通職員了。他自己則身著當(dāng)時相當(dāng)體面的長大衣，戴著紳士帽，自我介紹時總是高調(diào)地稱自己為“銀行家及經(jīng)紀人馬庫斯8226;戈德曼”。1882年是戈德曼獨立經(jīng)營的第十三個年頭，這一年他的稅前年收入已經(jīng)達到了約5萬美元?；蛟S是覺得手頭寬裕了，這一年他決定提升塞繆爾8226;薩克斯（Samuel Sachs），也就是他的小女兒路易莎8226;戈德曼的丈夫為公司的初級合伙人，并且把公司更名為戈德曼–薩克斯公司（M. Goldman and Sachs）。馬庫斯8226;戈德曼夫婦與塞繆爾的父母約瑟夫和索菲婭8226;薩克斯（Joseph and Sophia Sachs）是親密的朋友。薩克斯家的大兒子朱利葉斯（Julius）娶了戈德曼家的女兒羅莎（Rosa），這次聯(lián)姻是兩家的母親都十分贊同的。由此兩位親家母認為再一次聯(lián)姻能進一步加深感情，于是就有了塞繆爾和路易莎的婚姻。塞繆爾從15歲開始就在公司做財會工作，才能自然受到認同。馬庫斯8226;戈德曼貸給塞繆爾8226;薩克斯1.5萬美元用于清算他當(dāng)時正在從事的干貨生意，借此保證塞繆爾能夠心無旁騖地參與到新公司的合伙經(jīng)營中來。這項貸款分三年還清，三張本票的面額均為5 000美元。塞繆爾和路易莎的第三個兒子來到人世的時候，塞繆爾已經(jīng)償還了三張本票中的兩張，馬庫斯借外孫到來的時機，用他傳統(tǒng)的德國字體給女婿撰寫了一封正式的信函，免除了塞繆爾最后一張本票的清償義務(wù)。這一方面是為了肯定塞繆爾為公司發(fā)展投入的精力，同時也是為了肯定他作為公司合伙人的能力，當(dāng)然也有小外孫沃爾特降生的影響。這個小插曲使得日后沃爾特8226;薩克斯（Walter Sachs）在回憶時能自豪地說：“現(xiàn)在想起來，我出生的第一天就做成了我在高盛的第一筆生意。”①路易莎8226;戈德曼8226;薩克斯是位多愁善感的女性，她父親當(dāng)年寫的這封信、那張被免除債務(wù)的本票，同時還有小兒子的一縷金色卷發(fā)和一顆乳牙都被她穩(wěn)妥地收藏在保險箱里。
1888年，公司更名為高盛（Goldman，Saches＆Co.）。在之后的50年間，公司的合伙人幾乎都是家族姻親，所有的業(yè)務(wù)都是在取得合伙人一致同意之后才開展的。19世紀90年代，高盛已經(jīng)成為全美最大的商業(yè)本票交易商。營業(yè)收入由1890年的3 100萬美元倍增至1894年的6 700萬美元，兩年之后成為紐約證券交易所成員。為了將公司的業(yè)務(wù)拓展到紐約市之外的地區(qū)，亨利8226;戈德曼（Henry Goldman）開始定期拜訪芝加哥、圣路易斯、圣保羅以及堪薩斯城等商業(yè)城市，同時也走訪普羅維登斯、哈特福德、波士頓以及費城等金融中心。
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