愛(ài)華網(wǎng)彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)講到：銷售經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)您的員工。彭小東老師的觀點(diǎn)因?yàn)楣芾砭褪枪芾砣?。管理別人是從管理自己開(kāi)始的；所以彭老師覺(jué)得對(duì)于我們職業(yè)經(jīng)理人來(lái)講，表?yè)P(yáng)員工是必須的，當(dāng)然表?yè)P(yáng)員工也是一個(gè)技術(shù)活，要有策略更要有技巧；就連很多中小學(xué)校都會(huì)用一句話提醒家長(zhǎng)經(jīng)常鼓勵(lì)自己的孩子，這句話就是：你的孩子不是因?yàn)閮?yōu)秀而得到表?yè)P(yáng)，而是經(jīng)常得到表?yè)P(yáng)而變得優(yōu)秀！每次品味都覺(jué)得非常有道理。作為銷售經(jīng)理，對(duì)待自己的下屬也該經(jīng)常表?yè)P(yáng)，借表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，鼓勵(lì)員工氣勢(shì)。
? 銷售經(jīng)理表?yè)P(yáng)員工與家長(zhǎng)和老師鼓勵(lì)孩子有所不同，并不是員工表現(xiàn)出色就表?yè)P(yáng)。職業(yè)經(jīng)理人表?yè)P(yáng)員工是為了達(dá)到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)的目的，如果隨意表?yè)P(yáng)，不注重表?yè)P(yáng)的技巧，不但未達(dá)到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)的目的，反倒會(huì)助長(zhǎng)一些團(tuán)隊(duì)成員滋生自滿和自大的情緒。
? 那么銷售經(jīng)理該怎么表?yè)P(yáng)自己的下屬呢？彭小東老師根據(jù)自己多年的職場(chǎng)生涯總結(jié)出以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。1、當(dāng)眾不提名表?yè)P(yáng)? 團(tuán)隊(duì)成員有一個(gè)特點(diǎn)：如果在會(huì)議上表?yè)P(yáng)一種現(xiàn)象，而不是表?yè)P(yáng)某個(gè)人，很多人都會(huì)對(duì)號(hào)入座，認(rèn)為自己就是這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主體，所以上司表?yè)P(yáng)的就是自己；反之如果是批評(píng)一種現(xiàn)象，絕大部分人都會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有這種現(xiàn)象，批評(píng)的主體不是自己。所以當(dāng)眾不提名表?yè)P(yáng)一種現(xiàn)象，可以起到表?yè)P(yáng)很多個(gè)人的目的，鼓舞很多人的氣勢(shì)。如果當(dāng)眾批評(píng)一種現(xiàn)象，自己對(duì)這種現(xiàn)象深惡痛絕，越說(shuō)越氣，甚至暴跳如雷，卻起不到好的效果，到底如何批評(píng)別人，我們?cè)谝院蟮恼n程還會(huì)講到； ? 這有兩點(diǎn)需要注意：上面說(shuō)的是當(dāng)眾，還有就是一定不能直接提名，如果直接提名，起不到表?yè)P(yáng)的邊際效應(yīng)。還會(huì)使被表?yè)P(yáng)的人在所有的同事面前略感尷尬，被表?yè)P(yáng)的員工不但不感謝你，反倒埋怨你，埋怨你為什么把他拿出來(lái)曬？埋怨你把他脫離群體。事實(shí)也是如此，當(dāng)眾提名表?yè)P(yáng)某個(gè)人，很容易將此人列為大家遠(yuǎn)離的對(duì)象。這仔細(xì)分析起來(lái)沒(méi)什么大道理，但這就是中國(guó)FromEMKT.com.cn人的特點(diǎn)，細(xì)心的管理者一捉摸就能發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。2、一對(duì)一口頭表?yè)P(yáng)? 要真正鼓勵(lì)某個(gè)人，最行之有效的辦法就是一對(duì)一面對(duì)面表?yè)P(yáng)。這種表?yè)P(yáng)方式不但可以真表?yè)P(yáng)，還常常被用于假表?yè)P(yáng)真鼓勵(lì)。也就是說(shuō)，不但用來(lái)表?yè)P(yáng)某人的某種表現(xiàn)出眾的行為和現(xiàn)象，肯定此人以前的工作，鼓勵(lì)以后的工作。員工的工作激情往往來(lái)源于上司的肯定，而肯定的方式有很多種：譬如升職、加薪等重大表?yè)P(yáng)，口頭表?yè)P(yáng)也是一種重要方式。假表?yè)P(yáng)真鼓勵(lì)指的是某人的綜合表現(xiàn)不是很出眾，但屬于綜合素質(zhì)相對(duì)較高的員工，因?yàn)榉N種原因一直沒(méi)有發(fā)揮到最佳能量，這樣的人需要用鼓勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)工作狀態(tài)，為我所用。面對(duì)面告訴他：他的某種行為非常棒，只要繼續(xù)努力，一定能夠取得更好的成績(jī)。
3、借上司之口
?這種表?yè)P(yáng)方式適合于核心團(tuán)隊(duì)成員和團(tuán)隊(duì)老成員。大凡成為核心團(tuán)隊(duì)的成員，會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，工作也不會(huì)有太大的變動(dòng)，畢竟成為銷售經(jīng)理一級(jí)的人物，不是每年都有這樣的機(jī)會(huì)，就是出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)銷售經(jīng)理的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是可想而知的。核心團(tuán)隊(duì)成員多年以來(lái)都是在銷售經(jīng)理本人的鼓勵(lì)下成長(zhǎng)起來(lái)的，一旦成為核心團(tuán)隊(duì)，同樣的鼓勵(lì)語(yǔ)言出自同一個(gè)人之口次數(shù)太多就會(huì)自然失去影響力。但所有銷售經(jīng)理都知道：核心團(tuán)隊(duì)的士氣必須高漲，才能帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)打勝仗。??? 這就要求銷售經(jīng)理善于利用自己的上司。總部主管領(lǐng)導(dǎo)尋訪市場(chǎng)與銷售一線團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)非常寶貴，作為銷售經(jīng)理必須充分利用千載難逢的好機(jī)會(huì)做好兩方面的事：一是鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，二是鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣，當(dāng)然最好能夠爭(zhēng)取一些資源的支持，至于如何從上司手里拿到資源，我們會(huì)在以后的課程講到。每次見(jiàn)到上司之后，向上司匯報(bào)某人的某方面優(yōu)秀表現(xiàn)，之后請(qǐng)求上司在與他的溝通中肯定這種表現(xiàn)，鼓動(dòng)他繼續(xù)努力，總部領(lǐng)導(dǎo)一直在關(guān)注著他的成長(zhǎng)。這樣就起到了銷售經(jīng)理本人無(wú)法達(dá)到的鼓勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)的目的。?? 銷售經(jīng)理在日常工作中，要善于發(fā)現(xiàn)和積累下屬的優(yōu)點(diǎn)，千萬(wàn)不要吝惜自己的表?yè)P(yáng)，但也不要隨意表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)是一種工具，是一門藝術(shù)。每位銷售經(jīng)理都要潛心捉摸，不僅僅只有上述三點(diǎn)表?yè)P(yáng)的原則，要善于用表?yè)P(yáng)鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。而且表?yè)P(yáng)是成本最小見(jiàn)效最快的方式
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