愛華網(wǎng)???? 如何做好你的銷售？ 一：專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備。 作為一個(gè)銷售員對(duì)自己銷售產(chǎn)品，最起碼應(yīng)該有個(gè)大體了解，最好能夠詳細(xì)知道它的功能應(yīng)用。如果你連你自己銷售的東西都不明白，那么，我想你很難賣出去你的產(chǎn)品，我們不管需要什么知識(shí)和準(zhǔn)備多久，最終目的是為了銷售打基礎(chǔ)，是將你手中的商品賣給顧客，所以對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)你必須了如指掌。這個(gè)是銷售前奏和大前提。 二：定位目標(biāo)市場以及客戶群體。 首先你要尋找你的目標(biāo)客戶和群體，如果是指定區(qū)域的，你還必須去走訪，并且調(diào)查本區(qū)域的同行業(yè)商家情況，做到知己知彼，以便于更有效的制定方案。目標(biāo)市場定位以及客戶定位對(duì)我們將來做工作是件事半功倍的事情，所以我們要鎖定部分人群。 三：做客戶需求和周邊市場調(diào)查。 為什么要做客戶需求和周邊市場調(diào)查呢，因?yàn)橹挥羞@樣你才能夠更精確的掌握客戶以及他的客戶的動(dòng)向和購買取向，只有通過這些數(shù)據(jù)你才能夠服務(wù)好你的客戶，同時(shí)了解你的競爭對(duì)手更多資料。你今天為你的客戶多考慮一點(diǎn)，明天他就會(huì)為你多創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也會(huì)多跟你合作一天。否則你永遠(yuǎn)被他牽著鼻子走，遲早將被市場淘汰。 四：通過調(diào)查篩選自己的首批客戶群體。 上面說過為什么要做調(diào)查，調(diào)查中你可以獲得有效數(shù)據(jù)，也可以通過這些數(shù)據(jù)來篩選你的客戶，因?yàn)椴皇撬械目蛻裟愣急仨毴プ龌蛘呔S護(hù)，個(gè)人認(rèn)為有些客戶你必須放棄。你需要的是精銳部隊(duì)，這樣才能夠打勝仗。如果是散兵，會(huì)牽制你很多，而且效果欠佳。同時(shí)這些數(shù)據(jù)可以幫助你分析你的對(duì)手和市場需求，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝就是這個(gè)道理。 五：拜訪目標(biāo)客戶。 好我們既然鎖定了客戶群體，那么下一步就是將我們的計(jì)劃實(shí)施的時(shí)候了，在我們和客戶談判和合作之前，我們一點(diǎn)要對(duì)我們的產(chǎn)品完全信任。我們必須要把我們的優(yōu)勢全盤托出，讓我們的合作者感到我們的強(qiáng)勢和震撼，因?yàn)檫@種勢不可擋的趨勢。無異于是給合作者打了一針興奮劑。
六：請(qǐng)拜訪決策者，并且留下好印象。 為什么拜訪決策者，并且要留下好印象？這個(gè)好像無需多解釋，呵呵！誰愿意和不相干的人談事情，你的合作者也是這樣的心理。你的形象絕定也代表你公司的形象和實(shí)力。當(dāng)然你可以通過其他人或者方式去了解決策者的情況。一個(gè)決策者不會(huì)把有限的精力浪費(fèi)在另一個(gè)沒有決策力人的身上。 七：請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹。 根據(jù)我的實(shí)際作戰(zhàn)統(tǒng)計(jì)，有效拜訪量決定你的成交量，但是陌拜客戶的成功率大概在2%到5%左右，開發(fā)一個(gè)新客戶要比維護(hù)一個(gè)老客戶多花5倍的精力，所以如是通過熟人介紹，那么會(huì)減少你很多時(shí)間和精力。因?yàn)榭蛻糁g他們本身的信任感或者熟悉會(huì)轉(zhuǎn)移給你。比如你的客戶信任你了，那么他的朋友會(huì)從他那里換位考慮，既然他的朋友都信任你，那么無疑他也可以信任你。這樣去做將增加您的有效拜訪，合理的規(guī)避一些無效客戶。 八：專業(yè)形象以及其他。 最后說一句專業(yè)形象也很重要，您千萬不要因小失大不注意營銷正常禮節(jié)和自身形象！一句話您考慮得越多做的越細(xì)致，那您就會(huì)獲得更多。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/44101.html
