愛華網(wǎng)"回億計劃"與"三級火箭" 1995年 2月 6日，在珠海巨人集團(tuán)總部會議室里，巨人"大將"咸集，史玉柱端坐帥位，他嚴(yán)肅而豪情萬丈地宣布:從 1995年起，巨人正式開始實施"百億計劃"，實現(xiàn)從大型企業(yè)向巨型企業(yè)的騰飛。接著，史玉柱將"百億計劃"的總體方案和盤托出:在產(chǎn)業(yè)多元化的同時實行產(chǎn)品多元化，以產(chǎn)品多元化推進(jìn)企業(yè)規(guī)模化，巨人將全面進(jìn)入保健|www.aihuau.com|46品、醫(yī)藥、電腦三大領(lǐng)域，推出三大系列產(chǎn)品，一起投入市場。三大系列產(chǎn)品的總體運作思路是:用電腦樹立品牌和高科技企業(yè)的形象，用保健品快速獲利，將醫(yī)藥作為遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。 1995年完 10億元， 1996年完 50億元，到 1997年全面實現(xiàn)企業(yè)的百億產(chǎn)值。 "百億計劃"最早提出于 1993年，當(dāng)時計劃從 1994年起開始實施，到 2000年使巨人集團(tuán)的資產(chǎn)超過一百億元。 1995年正式實施"百億計劃"，雖然開始的時間比原計劃晚了一年，但實現(xiàn)目標(biāo)的時間卻又被提前了 3年，即要在 1995-1997年的 3年內(nèi)實現(xiàn)，一年一大步，所以"百億計劃"又被稱為 "三級火箭"。史玉柱正式提出了他早已"深思熟慮"的"三級火箭"理論，對"百億計劃"的戰(zhàn)略部署進(jìn)行了具體的闡釋:第一級"火箭"， 1995年，以腦黃金做市場導(dǎo)入嘗試，積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，提高品牌知名度，確立巨人在保健品行業(yè)的實力地位，為系列產(chǎn)品的品牌延伸和市場規(guī)模的擴大創(chuàng)造條件。第二級"火箭"， 1996年，迅速擴大規(guī)模，包括產(chǎn)品規(guī)模和營銷規(guī)模。保健品要達(dá)到 100多個事業(yè)部，市場終端柜臺將是琳瑯滿目的巨人產(chǎn)品專柜，消費者有胃病可以選擇"巨人養(yǎng)胃"，家里有厭食的兒童可以購買"巨人吃飯香"，給老人可以送"巨人銀杏" ……實行兵團(tuán)作戰(zhàn)，某一個品種不行，另一個產(chǎn)品會產(chǎn)生市場;此市場滯銷，彼市場會 長。除電腦軟件依靠內(nèi)部開發(fā)外，其他項目一律通過廣告向社會公開征集。第三級"火箭"， 1997年，這是"百億計劃"中最燦爛的圖景: ①完整 傳銷和連鎖店; ③進(jìn)入資源領(lǐng)域 片開發(fā)等等。然后，史玉柱胸有 竹地拿出了用"三級火箭"實現(xiàn)"百億計劃"的 "三套牌"，詳細(xì)地算了"三本賬":第一套牌是品牌，即無形資產(chǎn)，也是史玉柱的"王牌"。 1994年，巨人品牌的評估價值是 1億元，隨著后期投入的增加和品牌"利息"如同滾雪球般的增值，史玉柱樂觀估計，三年后巨人的品牌價值將達(dá)到 10億元。第二套牌是巨人大廈，是固定資產(chǎn)。巨人大廈建設(shè)期投入預(yù)計是 12億元，史玉柱樂觀估計，大廈落 時價值至少翻兩番，即達(dá)到 48億元。第三套牌是個"J子"，第一張是產(chǎn)品，第二張是生產(chǎn)，第三張是營銷。巨人產(chǎn)品的布點要做到哪里有居民樓，哪里就有巨人產(chǎn)品，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品的互動良性循環(huán)，這樣企業(yè)就能保證快速增長，做到巨型規(guī)模。史玉柱將這套"J子"組 "兩頭在內(nèi)，中間在外"的經(jīng)營布局，即產(chǎn)品開發(fā)和營銷由巨人完 ，生產(chǎn)采取委托加工的形式，與加工廠家合作，三者的比例為 2: 1: 7，即兩分產(chǎn)品開發(fā)，一分生產(chǎn)，七分營銷。市場始終是史玉柱的重點。史玉柱通過這三套牌的數(shù)字運算，組 了"百億計劃"的牌局:無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)將占據(jù)半數(shù)的產(chǎn)值空間，另一半的產(chǎn)值由第三套牌來掌握。這里切不可忽視"J子"中的生產(chǎn)，雖然生產(chǎn)是以委托加工的方式進(jìn)行的，但史玉柱將委托加工單位的生產(chǎn)產(chǎn)值也算在了巨人的賬上。而生產(chǎn)是最能體現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值的，投資大，生產(chǎn)人員多，加工廠家越多，這種規(guī)模效益越大。因此，巨人的委托加工單位很分散，攤子鋪得很大，目的是為了達(dá)到巨型產(chǎn)值。這樣，三年下來，巨人的資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 100億元。 "百億計劃"只
是一個大數(shù)概念，是超大規(guī)模的泛指，而不是僅指 100億元。史玉柱屬于學(xué)者型的演說家，條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，以理服人，情感不惶不火，像是一種水到渠 的誘惑。他的邏輯就是結(jié)論，他的結(jié)論就是行動的方向。 "實現(xiàn)以上目標(biāo)，戰(zhàn)略上沒有太大問題，如果失敗，就發(fā)生在組織上。"史玉柱最后總結(jié)說。
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