愛(ài)華網(wǎng)在收購(gòu)問(wèn)題上，史玉柱不愿意巨人集團(tuán)整體被收購(gòu)，他將巨人大廈項(xiàng)目從巨人集團(tuán)分離出來(lái)，與人合作，他只出讓巨人大廈項(xiàng)目的股份。這樣做對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)當(dāng)然很合算，巨人大廈項(xiàng)目活了，整個(gè)巨人集團(tuán)也就保住了，他出讓的只是巨人集團(tuán)一個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)，整個(gè)巨人集團(tuán)還是他的。但這是一廂情愿，是注定要失敗的?，F(xiàn)在不是你選擇別人的時(shí)候，而是別人選擇你。所以你要考慮的是合作方的需求點(diǎn)在什么地方，然后想方設(shè)法去滿足他，而不是一廂情愿地按自己的如意算盤(pán)來(lái)設(shè)計(jì)。合作者感興趣的是整體收購(gòu)巨人集團(tuán)，而不是要來(lái)跟你合作搞一個(gè)巨人大廈。因?yàn)?70層的巨人大廈在珠海根本不可能有那么大的終端市場(chǎng)， 1992-1993年是炒樓花炒上去的虛熱，到 1997年房地產(chǎn)熱早已降溫，大量樓盤(pán)積壓，你光算計(jì)著需要多少錢(qián)就可以將巨人大廈蓋起來(lái)，蓋起來(lái)之后沒(méi)有市場(chǎng)，賣(mài)給誰(shuí)去呢?不解決市場(chǎng)問(wèn)題，合作方就會(huì)那么傻，隨便給你投錢(qián)嗎?房地產(chǎn)熱降溫之后，海南 了最大的 "爛尾樓"景觀城市，巨人與其試比高的金山大廈 (47層)、富華大廈 (58層)也一直沒(méi)有蓋起來(lái)，廣東國(guó)際大酒店 (63層)的主人廣東國(guó)際信托投資有限公司則于 1999年宣布破產(chǎn)倒閉，而巨人大廈賴(lài)以 為"黃金寶地"的珠海市新城市中心至今還是一塊荒地。如果讓 70層的巨人大廈鶴立于一片荒草地上，它的投資者不是破產(chǎn)就得跳樓，這是明擺著的事情。對(duì)自己是 個(gè)"套子 ，對(duì)別人也是個(gè)"套子" 當(dāng)鼓聲已經(jīng)停下來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)還會(huì)去接那燙手的"山芋"呢?與此同時(shí)，當(dāng)合作方有意整體收購(gòu)時(shí)，史玉柱又要將巨人品牌作價(jià)若干個(gè)億。他不知道，破產(chǎn)的巨人品牌價(jià)值是負(fù)數(shù)，收購(gòu)后是可以重新增至若干個(gè)億，但這是收購(gòu)使其增值，要?dú)w功于收購(gòu)方，哪能都算作你收購(gòu)前的無(wú)形資產(chǎn)?這樣不切實(shí)際地計(jì)算品牌無(wú)形資產(chǎn)，也是不可能達(dá) 交易的。這又使史玉柱喪失一次化解危機(jī)的良機(jī)。一廂情愿與何伯權(quán)失之交臂
何伯權(quán)，廣東今日集團(tuán) (現(xiàn)改為樂(lè)百氏集團(tuán))總經(jīng)理，一位很有魄力和智慧的商界人物，曾先后分別以 1000萬(wàn)元的高價(jià)買(mǎi)下中國(guó)田徑教頭馬俊仁的"生命核能"秘方，以 1200萬(wàn)元的"天價(jià)"請(qǐng)麥肯錫做咨詢(xún)，在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域兩次開(kāi)出"破天荒"的最高價(jià)，兩次震驚海內(nèi)外。"今日"兩字出自當(dāng)時(shí)的北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)生、現(xiàn)為廣東藍(lán)色火焰廣告公司總經(jīng)理的袁瑩之手，是在一次全國(guó)性的公開(kāi)征集中被選中的，袁瑩小姐因此而被何伯權(quán)聘為今日集團(tuán)的終身顧問(wèn)。 1997年 7月，何伯權(quán)得知筆者策劃收購(gòu)巨人集團(tuán)的方案后，立即找到筆者，商討"今日"收購(gòu)"巨人"事宜。筆者力主"今日"收購(gòu)"巨人"，并認(rèn)為，"巨人"是一個(gè)可以創(chuàng)造商界經(jīng)典和傳奇的策劃大手筆，今日"收購(gòu)"史玉柱和何伯權(quán)的聯(lián)姻則更是奇緣佳話。今日集團(tuán)及何伯權(quán)雖有過(guò)許多經(jīng)營(yíng)大手筆，企業(yè)發(fā)展得也還不錯(cuò)，但與頂級(jí)的企業(yè)和企業(yè)家相比，在人們的心目中，今日集團(tuán)及何伯權(quán)在中國(guó)的商界過(guò)去和現(xiàn)在都只能歸入第二梯隊(duì)，而要從第二梯隊(duì)進(jìn)入第一梯隊(duì)，好比突破一個(gè)瓶頸，又如一個(gè)經(jīng)?？?90多分的優(yōu)秀學(xué)生要考 100分，是很難的，這種"邊際努力"要付出的代價(jià)也是很高的。收購(gòu)巨人是一次可遇而不可求的機(jī)遇，能夠使"今日"突破瓶頸，迅速?gòu)牡诙蓐?duì)躍進(jìn)到第一梯隊(duì)。再說(shuō)了，今日以食品飲料業(yè)為主業(yè)，與巨人從事的保健品在產(chǎn)業(yè)方向上也非常接近，收購(gòu)后將巨人的不良產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)剝離，集中力量發(fā)展它的以腦黃金為核心的保健品產(chǎn)業(yè)，這在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對(duì)今日也是一種補(bǔ)充和完善。更為微妙的是，收購(gòu)后的巨人更名為"今日巨人"，象征新巨人的誕生，對(duì)原巨人無(wú)形資產(chǎn)的移植嫁接順理 章，天衣無(wú)縫，并可得到提升。與花 1000萬(wàn)元買(mǎi)馬俊仁那子虛烏有的所謂"秘方"和 1200萬(wàn) |www.aihuau.com|3元i麥肯錫做洋顧問(wèn) (洋顧問(wèn)那在咨詢(xún)的味道"何伯權(quán)冷暖自知)，收購(gòu)巨人無(wú)疑是更為高超、也更加實(shí)在的經(jīng)營(yíng)大手筆。但是，何伯權(quán)當(dāng)時(shí)陷入了筆者提出的一個(gè)論點(diǎn)的誤區(qū)。筆者在策劃方案中提到 在在收購(gòu)主體的選擇上，越是不知名的企業(yè)，收購(gòu)價(jià)值越大。"同時(shí)筆者也指出 "當(dāng)然，對(duì)名牌企業(yè)的收購(gòu)主體來(lái)說(shuō)，也可起到相得益彰的作用。"何伯權(quán)據(jù)此提出疑問(wèn) 今日集團(tuán)的知名度已經(jīng)很高，收購(gòu)巨人是否還有必要?何伯權(quán)陷入了筆者前一論點(diǎn)的誤區(qū)，他沒(méi)有看到今日收購(gòu)巨人的高妙之處，對(duì)收購(gòu)猶豫不決，史玉柱又在巨人品牌無(wú)形資產(chǎn)上開(kāi)出天價(jià)，結(jié)果，收購(gòu)一事不了了之。這對(duì)史玉柱、何伯權(quán)和筆者都是一個(gè)遺憾。
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